第八章 了解你的老板在想什么（6）

    妈妈型的老板比较爱关心下属。一般来说，大家都会得到她的问候和关心，而她自己则会像一只抱窝的母鸡一样不注意衣着穿戴。妈妈型的老板亲和力非常强，希望得到下属的理解，与下属之间建立起一个平等的关系，甚至在下命令的时候都用请求的口吻，通过支持和关照来推动工作。和所有的母亲一样，她有的时候会很严厉，同样也会责备人，她的口头禅就是“我为你们做了这么多的事情，你们怎么会那么的不知好歹，真没良心！”下属要安慰一个伤心的妈妈并不难，因为她很乐意接受任何可以自圆其说的解释。

    教师型的女老板也很容易从衣着上辨认出来。她一般穿得很有品位，也很得体大方，每天只用最基本的化妆品。在办公桌上总是堆着许多“作业本”——文件，不管重要的和不重要的她都混在一起。像每个老师一样，表情有些是恶狠狠的，有些是善良的。她总是要求下属不打折扣地完成“作业”，当然她也会检查“完成作业没有”。这样的老板常常训导下属，因为希望他们能够不断的进步。

    小姐型的女老板往往穿着比较性感的衣服。她喜欢穿一些比较短的裙子，上衣则经常是低领口和露背露肩的，每天总是化时尚靓丽的妆容，用那些带有诱人香味的香水，这样的老板人一走过就会留下余香。一般来说，生意场上这种女人很少，她们主要在娱乐圈和影视圈的老板。

    还有一种是大家都比较熟悉的“魔王”女老板。这种女老板苛刻、阴险、同时怀有一种病态的报复心理。在这种魔王手下干活儿简直就是一种痛苦的折磨，任何晋升都弥补不了你精神上的创伤。曾经有人分析说，这种总想侮辱下属的恶劣性格往往是想弥补在童年或青少年时期遇到的不快，这是一种变态的发泄。当然，我们也很容易给这种人贴上一个“混账”的标签，因为她的罪过只在于不愿考虑下属的利益，也不愿设身处地为下属想想。她的“混账”只在于：顽固不化，坚持己见。

    作为下属一定要了解女老板的个性，只有这样你才能知道如何投其所好，尽量少受“折磨”。

    看准老板，再提加薪

    对于一个资深职业人士来说，要求老板加薪不再是让人胆战心惊的事情，但是却仍然是一件在操作上有相当技术含量的事。即便你已经拥有了足够的条件和筹码，但是你仍然需要用适合对方的方式来与老板进行沟通，才能事半功倍地实现你的美丽“薪愿”。而一个错误的沟通方式不但不能够使你的薪情看涨，反而很可能让老板对你的信任度下跌。

    时下，各类书刊或者网络上教给大家提加薪的方式和技巧多如牛毛，但是，没有哪一种是万能的。最关键的是你应该在提加薪之前，摸透他的脾气，就像看准人再下菜碟一样，不同的老板用不同的加薪方法去应对，才能收到更好的效果——

    如果你老板的办公桌永远是那么的乱，他最喜欢拍员工肩膀，他笑的时候毫不矜持，他喜欢在开会的时候描绘出一幅幅美好蓝图，他在生气的时候也表现得很强烈，但多半不会在事后再提起，他让员工感觉没有任何的距离。

    对于这样的老板你如果想要加薪应该说：“我们团队中几乎所有的成员都是110%的努力。在我有幸合作过的团队中，他们是最勤奋努力的团队。我认为您很难找到一个如此富于奉献精神和忠诚度的人。尽管这显得很不谦虚，但我还是要这么总结。我们加倍地努力工作，我们达到的高水准也能够说明了这一点。但是我们也从没有偷懒走捷径。”

    如果你的老板好像把全人类的苦难和忧郁都背负在自己的心上，大家欢跃活泼闹作一团的时候，他悄无声息地出现，令所有员工背后滚过一阵冷风。他善于分析，思虑比较周全，有时难免会患得患失，犹豫不决，以致坐失良机。

    对于这样的老板如果你要加薪应该这样说：“我已经能够在一些同类企业中调查过相应的薪金范围，这是高档、中档和低档。我现在的情况是低于中档的。当然公司的职位会有不同，但是我确认我相比较而言承担很相似的职责。在您做出一些决定之前，请让我解释一下我是如何获得过去的成就的……这里是一些我想要尝试的新方法，但是在我从其他组织或企业中得到更多的经验之前我不会轻易地去尝试。”

    你的老板是在办公室里说一不二的人，那么就永远不要在任何大小事上挑战他的权威。他目光显得非常坚定，直视着前方，所以任何艰难险阻都不能停下他的脚步。假如你成为他前进路上的绊脚石，那么，你的下场不言而喻。

    对于这样的老板你如果想要加薪的话应该这样说：“让我来告诉你我在过去的六个月中所做的一切……这是我对未来六个月的计划……我相信，这些策略会推动我们公司业务的前进。我们都面临着一个很好的机遇。我们很快就会成为行业中的领头羊，我会带领属下成为您最优秀的员工。”

    如果你的老板好像是太极门传人，从来都是心平气和不与任何人计较，他对员工的错误也是一种春风化雨式的教诲。在他手下是件让人感到心旷神怡的事情，基本上，只要你不出现大差错，你可以想做什么就做什么，唯一的痛苦，是他太不去争取了，不为自己争取，同时也很难去为自己的员工向公司争取些什么。</p>

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