第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（12）

    礼貌、诚实、仁慈与信用，能够使你的人脉存折储蓄不断增长。在你的人脉存折中存入较多的人情储蓄，这将会使别人对你更加信赖，必要时能发挥相当大的作用。不知各位是否有过这种经验：偶尔与老同学相遇，即使多年未见，仍可立刻重拾往日友谊，毫无生疏之感，那是因为过去累积的感情仍在；如若是他乡遇故知，往往成功的概率是成倍地增长。

    有些人不但人脉广泛，而且都是实心人脉，即周围都是一些肝胆相照、有事就会马上相助的热心好友。可这样的人却一样难以成功，为什么呢？究其原因，就是不懂得如何动用关系，不知道或不懂得请人帮忙。就好像一个人在银行里存了一笔数额巨大且红利惊人的钱，就这样任由它搁置在银行中，不知道取出来使用，不知道存折“密码”。

    前些天，跟几个朋友在茶馆喝茶，一个从小玩到大的好友打来电话，说自己谈成了一笔大买卖。听他那兴冲冲的口气，我很好奇，忙问他是谈成了什么生意。他在电话中还故弄玄虚，说要见面谈。我说见面谈好啊，你过来某某茶楼，我在这里和几个朋友一起聊天，顺便介绍给你认识。他一听，马上就开了自己那辆小qq，屁颠屁颠地飞奔而来。我当时正对着门口坐着，看到他进门连忙打招呼，跟我一起坐着的几个朋友也连忙站起来，转身面向他。我那位朋友的脸色很奇怪，先是喜，然后惊，然后狂喜，奔着我的那几个朋友而去。后来才知道，原来我这位朋友谈成的业务就是与我旁边一起喝茶的一位老总的合作。他事后责备我说：“为什么不早点介绍给我认识，害得我费了那么大的工夫。”我说：“从来没听你提起过，我怎么知道。”

    是的，每个人都想要取出“人脉存折”上的款项为自己所用，但通常不知道“密码”。这个“密码”就是主动、请求、及时、坦诚。

    主动是指有时候你应该主动要求加入朋友的圈子中。有些朋友是这样的，看你并没什么要求，也不刻意去经营什么人脉，就会认为你更喜欢一个人待着而不会邀请你去人多热闹的一些场合。如果周围的朋友对你都还是抱着这样一种固有的想法，认为你不喜欢交际，你就要主动告诉他，你需要人脉。

    请求是指请求好友帮助你。不过很多人拉不下面子，觉得请求朋友帮忙说不过去。他们总认为，怎么好意思麻烦朋友呢？那如果让朋友讨厌了该怎么办？其实，真正的朋友是不怕麻烦的，他更乐于给你解决生活中的一些困扰，当事情办成之后，他会有一种成就感和帮到朋友的自豪感。

    及时是指有时候需要请求的就要尽早说，而不是拖拖拉拉之后错失良机。前几天，我接到一个电话，是家乡的一位亲戚打来的，说想找一份工作。听了他的条件，我突然想到，前几天刚好有一个单位招聘的职位很适合他，而且薪水不菲。而现在那个岗位早已有人了，我在电话中不无遗憾， “你要早点打电话，就可以帮你介绍一个很好的工作了”。他在电话里吞吞吐吐，说自己已经辞职一个多月了，一直都想打电话过来，但一直都不好意思。看来“不好意思”、“拉不下脸”都是很多人不敢动用人脉存折的硬伤。

    坦诚是指你有时应该适当地跟朋友谈及自己生活中的难处和麻烦，即便不能立刻帮助到你，朋友在圈内也会帮你留个心眼，寻求解决之道。坦诚的另一层意思指的是，如果是特别要好的朋友，千万不要许以自己不能实现的条件作为求人帮助的筹码，当你实现不了的时候，不单是会不好意思，还会损害两人之间纯洁的友谊。</p>

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