第8章 学学名人的圈子经营术（1）

    在各种圈子中，有人呼风唤雨纵横捭阖，有人蹉跎坎坷黯然失意。数千年的历史舞台，你方唱罢我登场，上演了无数精彩故事，演绎了诸多王侯将相的是非成败。历史与现实总有着惊人的相似。圈子是一个很复杂的生态系统，是非成败很难简单地总结，但卓有成效的圈子经营学是我们可以借鉴的。在什么圈子内能得到我们满意的结果；面对什么样的圈中法则，我们应该作出什么样的调整和改变？找到与你处境相似的圈子，与你命运轨迹相似的人。那么，也就能找到你所遇问题的答案。

    刘备因何成大事

    刘备政治上是乞丐，经济上是穷光蛋，职业上是织席贩履的小商贩。就是这样一个人，最后却打出了三分之一的天下，靠的是什么呢？

    中国历史上真正能从平民阶层一跃而登上皇帝宝座的人并不多，三国蜀汉之主刘备是少数中的一个。刘备，字玄德，涿郡涿州人，传说是西汉中山靖王刘胜的后裔。在《三国志》中，陈寿评价说：“先主（刘备）之弘毅宽厚，知人待士，盖有高祖（刘邦）之风、英雄之器焉。”意思是说，刘备之所以能够成长为英雄人物，最主要的是他待人诚恳、宽厚、富有亲和力。

    不过，很多人对刘备的评价并不高，因为他看起来没有什么人格魅力，比起其他潇洒的三国人物更是缺了一些英雄气度。民间奚落刘备的江山——是哭来的，一遇到危险就痛哭流涕，演一曲“悲情秀”。其实我们仔细一分析，事情绝没那么简单。刘备政治上是乞丐，经济上是穷光蛋，职业上是织席贩履的小商贩，就是这样一个人，最后却打出了三分之一的天下，靠的是什么呢？刘备个人的文武资质未必服众，但有驾驭群雄、审时度势、借力打力、合纵连横的出众才能，更手握四件法宝，克服自身文才武略之不足，脱颖而出。

    血统——在圈子中有金字招牌

    其实，刘备身边一直都有优秀的圈子和血统，他父亲是县令，和他一起读过书的有公孙瓒，他的老师是卢植。但随着境况的没落，他的优势就没那么明显了。但尽管如此，“帝室之胄”依然是刘备成功的一大因素，因为血统，在崇尚正统的中国古代，刘备的皇家血统为他赢得了不少士人的忠心。有人认为刘备的成功得益于“帝室之胄”的政治优势。确实，帝王后裔这块金字招牌是刘备成功的不可忽视的因素。刘备以远代皇亲的身份，打出“匡扶汉室”的旗号，在政治策略上与曹操的“挟天子以令诸侯”异曲而同工。我们知道，刘备要权没权，要钱没钱，要名没名，唯一拥有的优势就是和皇家那点儿八竿子打不着的血缘关系。于是他抓住这点优势，适时张扬这点优势，寻机扩大这点优势，在许多关键场合，包括初次结识关羽、张飞，都会不失时机地谈到，自己是汉景帝刘启玄孙中山靖王刘胜的后裔，既抬高了自己的身份，又增强了自己的向心力与凝聚力，更重要的是，为未来可能的统治天下，制造了既合情又合理更合法的舆论。

    眼光——在圈子中知人善任

    刘备团结人才，武有“万人之敌”、“勇而有义”的关羽、张飞、赵云等，文有“达治知变”、“正而有谋”的能臣诸葛亮、庞统、法正等。正是依靠这样一批人才，刘备开创了蜀汉政权，成就了帝王霸业。由于刘备知人善任，用人不讲资格年龄，只要有才干就可以后来居上，所以蜀汉的人才对刘备怀有感遇之恩，在国内形成了同心同德的政治局面。综观刘备手下人才，个个忠心耿耿，死保刘备，无论是军师卧龙凤雏，还是五虎大将关张赵马黄，乃至国内所属百姓，都是如此。可以肯定，刘备团队是最为和谐、最为铁板一块的拳头团队。这种凝聚力和向心力从何而来？其来自刘备的仁德，尤其是刘备对人才的高度人文关怀和理解。</p>

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