第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（10）

    借力之道由来已久，中国自古有很多智慧谋略与之相关。比如，“狐假虎威”、“攀龙附凤”、“借刀杀人”、“拉大旗作虎皮”等。在古代，人们对于借力之道评价不高。在现代社会中，这种手段已被商界、政界以及其他领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对人际交往而言，它不失为一种提高自身形象、扩大自己知名度的策略和技巧。你可以巧借名人，打造自己的声势。如在交谈中，在无意间提出一些身份较高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借闻名地点，如有地位、有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你的身份和能力的资本；巧借名言，如请社会名流为你题词作画，请专家教授为你著的书作序，请明星为你签个名等。

    记得台湾巨富陈永泰说过：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”有许多人之所以有惊人的发展，成就伟大的事业，往往是因为他们善借别人的力量、别人的势力。这就体现了一个铁的定律：一个人是唱不了大合唱的，必须借人而成事。由此可见，借人成事是至关重要的，你若忽略这一点，便只能演独角戏，也就达不到戏剧的！

    圈子中避讳的事

    在圈子中有很多的雷区和避讳，一不当心，轻则得罪人，重则毁了自己经营多年的人际圈子。所以，身在圈子中，该当心的地方一定要当心。

    在现代商业社会里，人脉关系成为越来越重要的资源。在许多聚会、社交团队或研讨会里，有些人竭尽全力想认识每一个在场的人，甚至努力攀亲带故地想跟重要人物建立关系。这种做法是否真的有效呢？还是反而会造成他人的困扰？

    朋友s是一位暴发户式的人物，因为经营有道，在很多报纸媒体上被报道过。也正因为有知名度，给他带来了不少的困扰。s经常跟我感叹道，每次一去参加什么聚会，那些做保险的、做销售的就特别喜欢拉我讲他们的产品，一讲就没个完。我本来就是过去吃个饭，一下就没心情了。其实换位思考也可以理解，对于初次见面的朋友，每个人心里还是存了几分忌惮和戒备的，又岂会耐心听你的长篇大论？这其实就是犯了圈子中的忌讳。建立人际关系是必须有所节制的，不能期望立刻就让彼此成为朋友，更别想着一次就谈成生意。而是要先认识，然后才在下一个更合适的时机与场合，发展真正的关系。

    交朋友是一个交心的过程，也是一个渐进的过程。每个人对陌生人都有一种防范心理，这是人们很自然的自我保护反应。如果操之过急，对方必然会对你采取一种关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良；或认为你太幼稚，有些荒唐，因而拒绝你的接近。在圈子中有很多的雷区和忌讳，一不当心，轻则得罪人，重则毁了自己经营多年的人际圈子。以下是常被很多人忽略的原则：

    永远不要啰唆

    看过《大话西游》的人，想必都对唐僧的念功深有体会，但如果在你的人际圈中就有这样一个角色，你会怎么办？有些人不知是天性过于认真还是别的什么原因，天生话匣子一打开就停不下来，于是新认识的人只是礼貌性地问一句“你最近好吗？”这些人可能嘴巴不停歇地讲一大堆都没讲到点子上。要知道不是所有人都喜欢唠嗑的，尤其对方很忙时。</p>

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