第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（9）

    学会借势好乘凉

    台湾巨富陈永泰说过：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”

    背靠一棵根深叶茂的大树，上能躲避烈日炙烤、风雨变幻的环境风险，下可迎来送往过路纳凉的宾客。无论是《沙家浜》里的阿庆嫂，还是现代商战中的总裁、老板，都深谙其道。人都会找靠山，越是接近圈子的利益核心，就越是万事大吉，顺风顺水。

    我接触过很多涉世不久的年轻人，尤其是大学生，可谓“初生牛犊不怕虎”，少年得志，豪气十足，觉得大地在我脚下，无须依靠别人，凭借一己之力，便可杀出一个名堂来，在自己擅长的行业中，稳住阵脚，几年之间定可功成名就。他们以为以自己一人之力，就能成就一切，不必寄人篱下，不必依靠什么因缘，自己三拳两脚就可以搞定。然而，除了少数可以很快就当上老板的幸运儿外，绝大多数在社会上做事的人都难以独立发展，而要依靠某些人的提携，才能飞黄腾达。

    前几日跟朋友聚餐，听到w跳槽后升职加薪，不由得对他佩服万分。w不过初中毕业，却自学参加了高考。从事会计工作十多年，用半工半读的方式，终于完成了会计师资格的所有考试，取得会计师资格证书。当他取得这些成绩后，就尝试着寻找更好的平台，但总因为一些根本称不上原因的原因，事业打不开局面。后来，因缘际会，在朋友的介绍下认识了一位部门经理，两人一见如故。因为受到这位经理的赏识和引荐，他跳槽到一个上市公司上班，担任财务主管的职务。

    “赤膊上阵难，借势好登天”，没有背景，即使自己自问有才，自问忠诚尽责，英雄也一样无用武之地。但有了他人的帮助则不一样，不但在公司办事比较顺利，容易升职，而且就算公司有个动荡、变动，也能第一时间听到风声，以作明哲保身之策。

    古往今来，许多成功者都不是一生下来就是声名远扬、一出山就是声名远播的，他们大多都是先隐藏在某位大人物的后面，借他的面子来笼络各方豪杰，借助大人物的声望来壮大自己的声势。被社会承认，是人、商品、企业组织的正当追求，而借助于名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的借力方式之一。

    借力打力是媒体新闻公关的一个重要手段和方法，现代企业中借名人之手而大获成功的可谓不少。可以这样说，企业利用借力打力的办法可谓“借子之矛来攻城略地，从而一举夺取江山”。现实中人们总会有这样的一种心理：名人生活的环境是非凡的地方，与名人有联系的必定是不一般的，基于这种心理，人们纷纷追逐、效仿名人，所以与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西。

    1959年，美国博览会在莫斯科举行。为了进军苏联市场，百事可乐公司董事长唐纳德·肯特亲临现场，他凭着当时和美国副总统尼克松的私交，要求尼克松在陪同苏联领导人参观时，“想办法让苏联总理喝一杯百事可乐”。尼克松事先同赫鲁晓夫打过招呼，因此赫鲁晓夫在路过百事可乐的展台时，拿起一杯百事可乐品尝，顿时各地记者的镁光灯大亮。这对百事可乐来说，无疑是一个特殊而又影响力最大的广告。借助这件事，使百事可乐领先可口可乐在苏联市场站稳了脚跟。

    世界上有不少产品都是这样，默默无闻地存在了很多年，偶然一次经名人推崇、使用，便身价倍增，名扬海内外。这些产品的功能，在名人使用以前已经存在，并非是在名人使用时提高的，为什么同一产品在这前后身价就大不一样呢？这是借助名人声望的缘故，借名人做了广告、宣传，提高了自己的身份。人在圈子中也是如此，如若不懂得借势之道，就有可能一直沉寂下去，才华得不到展示。</p>

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