第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（2）

    要想在圈子中形成自己独特的风格，就必须遵循以下一些原则：

    从小事做起

    没有多少大事是需要我们普通人操心的，你的操心对大事没有什么影响，除非你已经处在能影响大事的地位。但是，这并不是说你不能操心国家大事，你甚至应该操心天下大事，只有有大胸怀、懂大局势的人才会有大发展。但是，做起事来还是应该具体细致，从小事做起。也就是大处着眼，小处着手。

    经营你自己

    经营你自己，就应该有意识地宣扬推广你自己，利用各种可能的机会和渠道，对别人施加关于你风格的影响。一旦这样的影响产生了，短期内一般是不会变化的。在这样一种观念的影响下，人们会按照自己的意愿去理解你的言语与行为。如果你在他们心目中的风格是优秀的话，他们有时候会自我加强你优秀的一面，而且有时候还会自动去消解他们认为不符合你品牌的方面，从心理上开始加强你的风格。

    发挥你的优势

    经营自己，打造良好的品牌，需要你发现自己的优势所在。同时，在优势方面正向积累你的资源，强者越强，形成你区别于其他人的特点，让你自己凸显出来。要能很顺利地做到与众不同，必须选择自己擅长的、有优势的方面进行培养和发展。优势明显的，要能够充分利用；优势不是那么明显的，要能够提炼出来。也就是有势要顺势，无势要造势。

    人情做足才有“杀伤力”

    人情要做足，宜走长线，宜循循善诱。就像钓鱼，不能太过急躁，刚把鱼饲料放下去就急着收网，是捕不到鱼的！

    现实中，我们每个人都要面对世间无数的人情。观事业有成之人，有些固然是天赋异禀可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。人的智商、情商、财商、情商高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气，成就非凡人望，从而书写事业篇章。

    现代人的生活速度就讲求一个“快”字，所以诸如快餐、速成班、便利店之类的很是流行。很多人想走捷径，想赚大钱，总是寻求快速致富的方法。一听到人情可以产生巨大的生产力和财富，便屁颠屁颠地投奔而去，然后遭受打击后说，纯属忽悠。

    人情要做足，宜循循善诱走长线。就像把小鱼养成大鱼一样，不能太过急躁。不要刚把鱼饲料放下去，就急着收网，这是捕不到鱼的！如果你想要与某个人维持不错的人际关系，至少要长期（五年)、固定（每个月或每周固定时间）、持续地（不间断）联络，才能有收获。

    有一次，我在哈尔滨演讲的时候，认识了一家企管顾问公司的老板，之后，该老板给我打电话，请我帮忙介绍人才，我非常热心地帮他联系。数年后的冬天，我到内蒙古演讲后，想顺道到哈尔滨赏冰雕，于是打电话给这位老板，没想到他不但放下工作来接我，还亲自带我到哈尔滨各处观光，并且坚持不让我付任何费用。

    没有人天生就会经营人际关系，如果我们想要拥有一本不错的人脉存折，自己一定要先投入本金，正如人家说“杀鸡也要蚀把米”。在人脉存折之中，所谓的本金指的就是我们对朋友、客户无条件的关心、分享与付出，而不是什么事情都想到利益。

    人情要做足，就得常联系

    浏览一下你的手机通讯簿里的名字吧，有多少已经很久没有联系过了？这么多年，我只见过两三个人回答我说：“最长时间没联系的，也不超过两个星期。”其中一个还是特别固执而特殊的人，他的手机通讯簿里，总计才有22个名字。网络世界的便利和方便并不意味着宅在家里高枕无忧，从此就不用关心自己身边的任何人了，或者说从此就无需与任何人打交道了。善于与人交往是一种能力，而且这种能力需要耗费大量的时间去实践。任何人也别高估自己，别误以为自己有足够的时间可以妥善地处理好与身边所有人的关系。</p>

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