第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（1）

    现实生活是由形形色色、各种各样的圈子组成的，我们每个人就生活在其中。利用与被利用，驾驭与被驾驭，就是我们生活的全部。既然我们不得不活在各种圈子里，明内幕，熟水性，懂得圈子的规则、制度和格局，我们就能在圈子中如鱼得水。学会驾驭和利用你的圈子，对于有志拓展圈子的普通人来说，用自己的方法研读脸谱和帷幕后隐藏的一些东西，可以内化外用，灵活运用，能以圈子为平台，铺就另一番锦绣壮丽。

    发挥优势，亮出你自己

    建立自己的风格的过程就是做人的过程。做人是一生的事情，风格也是一生的事情，是一个长期的过程。你的风格不是你的名字，不是你的学历，不是你的工作单位，甚至也不是你。你的风格是别人心目中的那个你。

    《红楼梦》中“未见其人先闻其声”和“凤辣子”是王熙凤在贾府这个大圈子特有的风格，也可以说是她个人特有的品牌。另一个在官场中有自己鲜明品牌的就是包拯。官有清官贪官，为民做主的与巴结上司的，最出名的形象就是包青天了，一说某某是包青天，就说明他为民做主，替民申冤。商有奸商良商，有短斤少两的与老少无欺的。人呢？三教九流，三六九等。这些都是你个人风格的一部分。

    经营人脉需要互通有无。经营人脉的实质，与其说“我要认识更多的人”，不如说是“让更多的人认识我自己”。换句话说，“贵人”不会凭空青睐你，只有你身上具备了某种能够引起“贵人”注意的风格与特质，双方的关系才能维持下去。

    尤其是商务交往的过程中，人们都希望从对方身上得到一点实际的利益。所以，如果你想在商务社会场合中被人注意，就必须标注出自己与众不同的风格与能力，把自己打造成一个“有用的”、“有事必找”的人，这样才能有更多的人愿意认识你。由此，你才能获得更多的成功机会！

    建立自己的风格的过程就是做人的过程。做人是一生的事情，风格也会伴你一生。你的风格不是你的名字，不是你的学历，不是你的工作单位，甚至也不是你。你的风格是别人心目中的那个你。你每次和别人的交流与接触，都会对你的风格品牌得到一定的提升或削弱。也就是说，你所做的每一件事情，都会对你的风格产生作用。

    人，不管是谁，生来都会有自己的风格，都会有自己在某方面占优势的地方。所谓“天生我材必有用”，说的就是这个意思。当然，与别人相比，常常会出现样样不如人的情况，但有某些方面是突出的，你就能发现自己的优势或者相对优势的方面。

    这种发现优势的方法很简单，那就是注意自己的爱好是什么，看看自己在哪些方面能够自由自在地发挥、随心所欲地行动。然后再对这些方面进行对比。比如说，一个交友广的人，他的优势可能就在外场，在于与人打交道。一个思想深邃的人，他的优势可能就是沉静实在、周密老到。有的人强壮粗鲁，有的人瘦弱机灵；有的人沉静如水，有的人欢快如鱼。总之，只要用脑用心，就一定可以找到自己的优势，并对其加以扩展，进一步形成强势，突出于同类之上。有了这样一个突出的方面，别人也就可以将你识别出来，形成关于你的独特的风格。

    27岁的杨某，曾在我的公司上过一段时间的班，经过几次跳槽，如今是某钟表代理公司的公关经理。当初杨某尚未正式上班，公司就送来一只市价20万元的名表作为员工福利。不少人钦羡他能得到这个好职位，杨某则说获得职涯攀升的机会连自己都觉得意外，因为是老板主动找上他的。原来现在的老板曾经是他的客户，认同杨某的办事能力，当职位有空缺，便将他列为候选人之一。而之所以被公司选中，后来我才知道，老板曾问过几位媒体记者的意见，发现他做事有踏实稳重的风格，所以最后聘用了他。</p>

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