第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（16）

    谦虚要保持

    我们每个人都有这样的体会：当你还是高中生的时候，你会遇到初中的、小妹妹们向你请教各种问题，以充满类似敬仰的神情要求你谈谈自己的学习方法。这时，无论多么不高兴，多么忙，你都会带着一丝骄傲解答他们每一个稚嫩的问题，并从他们的目光中得到某种心理满足。别人向我们求教，这就表明自己在某些方面是具有优势的。每一个人都乐于别人向他请教，都具有好为人师的一面，这是人性的弱点。要交朋友，求人帮忙，就要充分利用对方好为人师的弱点，利用得好，就会赢得对方的好感，事情就会办得又快又好。方法有二，其一，适当地在某些方面表现得“差”点；其二，向别人请教时一定要表现得谦恭、有礼。

    赞美是灵药

    一提起恭维和赞美，可能有人马上就会把它与巴结讨好、阿谀奉承联系起来。其实，这完全是两回事，人的天性就是渴望得到别人的赞美。每个人对他人都有一种期待心理，希望得到他人尊重，希望自己应有的地位和荣誉得到肯定和巩固，这就需要得到别人恰如其分的恭维和赞美。赞美，也叫做互相标榜，自古有之，但不是吹嘘。吹嘘的东西往往不切实际，刻意夸大。赞美的话要坦诚得体，必须说中对方的长处，赞美对方与你的需要相对应的能力或成绩。

    没事常联络

    人脉关系需要精心经营和维护，在与朋友间的交往中需要培养一种习惯：没事的时候也要记得与他们经常保持联络。尽管当今社会流行一句话：“认钱不认人。”但是“人情生意”从未间断过。因为人是有情之灵物，人人都难逃一个“情”字。

    多帮助别人

    前面提到了良好的人脉关系是在平时的交往和联络中建立起来的，没事相求时，也要想到与圈子里面的人交流一下思想、道一声问候。如果想交到真正的朋友，建立牢固的人脉关系，还必须努力培养一些高尚的品质，比如宽宏大量、发自内心深处的友善和乐于助人的精神。如果你是怀着一颗诚恳的心与别人交往，不图回报地去帮助别人，你就能体会到友谊的魅力。正如著名企业家吉田所说： “播种善的人也会得到善，善会循环给我们，让善不停地循环，大家都将得到善的恩惠。”

    有福要同享

    倘若你有一张非常好的人脉网，我有一张非常好的人脉网，我们互相交换，那么，你有两张人脉网，我也有两张人脉网。因此，扩展人脉最有效的方法就是与你的朋友一起分享和交换人脉资源。要实现人生的梦想，单打独斗是行不通的，你需要与其他人携手合作，把大家的才华、技能、所学的知识、所受的训练与所有的专长都集中起来，大家朝同一方向努力，没有什么事情是不能完成的。但是，一定要记住：与大家共享荣誉。

    多找生活交集

    与人相处，必须找出彼此之间的共同点，即生活的交集。所谓“物以类聚，人以群分”，人们之间的相似之处愈多，彼此就愈能接纳和欣赏对方。很多人都有自己特定的爱好或者嗜好，在与别人进行交往的过程中，能够合作的双方，多少都有一些共同的地方，也就是说具有相同爱好或嗜好的人容易成为朋友。善于发现沟通对象与自己的共同点，是沟通高手的技巧之一。要扩大你与别人的交集，需要有广博的知识和见闻，要努力去发掘对方关心的事物。

    用宽容取胜

    人与生俱来就有一种搏击的天性，每个人都希望自己比别人强。人们在面对利益冲突时，往往选择的是搏击，即使拼个两败俱伤也在所不惜。其实，在抗衡的过程中，如果能以更宽广的胸怀对待敌人，对待你的竞争对手，结果就会大不一样。得饶人处且饶人，才能化干戈为玉帛。

    多学习客套

    你可曾有过这样的经验，当你偶然走入一个地方时，那里有你熟悉和不熟悉的朋友，他们看见你来了，立即起身迎上你，对你表示欢迎，然后请你坐下，给你泡上一杯茶，再接下来，双方寒暄几句，客套一番。这样一来，对方的感觉会很好，自己的感受也会很好，双方可以由此变得更加融洽，从而使友谊更进一步。不知不觉中，为你求人办事打开了方便之门。著名幽默大师林语堂总结中国人求人做事，像写八股文一样，寒暄和客套是少不了的。如果“此来为某事”那样直截了当开题，就显得不风雅，如果是不熟的人，就更加显得冒昧了。

    信息要交流

    信息沟通，意见交流，可以将许多独立的个人、团队、组织贯通起来，形成一个整体。信息的沟通是人的一种重要的心理需要，是人们用以表达思想、感情与态度，寻求同情与友谊的重要手段。畅通的信息沟通，可以减少人与人之间的冲突，改善人与人、人与团体之间的关系。通过对事实、思想、意见和感情等方面的交流，来取得相互之间的了解，以建立良好的人际关系。这是改善人际关系的一个重要保证。</p>

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