第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（14）

    试想，当你满脑子受利益驱使时，与人相交就显得虚情假意，很难赢得真情实意。有人在人际交往中眼光是看不远的，所以他们大多怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着；别人现在是个潦倒的小人物，就忽视、轻视、鄙视之。但人脉之所以有用，是对方真心认同你，珍惜这份情谊，才会在适当的时候助你一臂之力。相对于点滴累积的“节流法”，人脉理财属于“开源法”，能助你在事业上处处逢源，也能帮你与更有价值的人结缘。懂得人脉真诚者，有形与无形的人生财富将由你掌握，你将能用真心换来真金白银。

    赖淑惠是中国台北身心灵成长协会的创办人，也是我很欣赏的一位作家。关于赖淑惠“结交小人物”有这样一个小故事：当时赖淑惠住在一个大厦里，同时兼营这幢大楼的房产中介，经她一番细心观察后，发现凡是对大厦有兴趣的买家，第一个总是先询问大门管理员：“最近有没有住户要卖房子啊？价钱多少呢？”有趣的是，每次管理员的回答几乎是：“你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其他中介商了。”此外，该楼谁要急用钱，或要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。也因此，赖淑惠在该大厦一个物业上整整赚进1000多万元。

    为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙？说穿了是她将任何人都当成家人般地关心，赖淑惠每天出入大门，必会向当日值班的管理员打招呼，出差返回也会顺道带些当地特产略表心意。

    怎样才能让朋友在你生病的时候流泪呢？最简单的办法是在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候热心地帮助。危急时刻建立的人脉不仅有用，而且能赢得很好的口碑，在以后交别的朋友时也能用得上。

    前不久随朋友去见他的一位阿姨，在那位阿姨的病房里整整齐齐摆放着十几个鲜果礼品，数量之多让我惊讶。我询问朋友，你阿姨是不是一位很显赫的人物？这位朋友笑答：“哪里有什么显赫人物，只不过我阿姨平时待人热心，大家都挺喜欢她的。”他的阿姨自己也说：“当时的重病让我呼吸停顿了数分钟，几乎送命，醒来看到身边的朋友很多都眼泪满面，顿时感觉朋友都这么真心，自己活得很有意义。”

    这就如同埋下了一颗种子，不久便开花结果，美不胜收，而这颗种子便是真心。换而言之，要想使人生幸福和事业有成，就必须在营造良好的人际关系和丰沛的人脉方面多下工夫：从观念上转变，让思想和心理能够适应；从行为上调整，确保做人不偏离轨道；从能力上提升，做起事来能够游刃有余。从而真正做到与人交往既投缘，又能相互帮扶。

    具体地说，应尽可能做到如下几点：一是待人热情、厚道，切实做到“五要”，即眼要看、脸要笑、嘴要甜、手要伸、腰要弯；二是关心别人胜于关心自己，善于倾听，善于引导，善于发问，尽量避免不必要的争吵和辩论；三是顾及别人的感觉，切实做到“三多、三少”，即多赞美、多鼓励、多表扬，少抱怨、少批评、少指责；四是加强心灵沟通，促成良性互动，达至心心相印、互勉互励的人际佳境，避免明争暗斗、互相倾轧的交际误区！</p>

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