第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（13）

    现实生活中，既有逐步攀升的人，也有失足没落的人。得意的人身旁有大批人包围着，可能没有觉得你的存在对他的重要作用；相反，落魄的人身旁则无人靠拢，此时在他的心中或许你的分量最重，你会被其视为可以共患难的挚友。“江南神偷”王同山金盆洗手后一度生活潦倒，此时，一宾馆老板收留他，聘他做保安。王同山感激不尽，工作尽心尽力，为宾馆维护秩序，创造了良好的环境，并且逢人便称赞老板的仗义相助。

    据说，在日本有一家名不见经传的小旅馆，可就是这家名不见经传的小旅馆的老板，全日本政界的高官没有一个他不熟识的。所有人都很好奇，问他怎么有这么大本事。他回答说，我结识这些人都是在他们当官发迹之前，都是在他们默默无闻的时期，那个时候他们需要朋友，也很容易建立关系，所以现在才会这么熟悉。而人一旦当了高官要员就很难接触了，因为此时和他们结交的人大多是有目的的，他们自然也会有所戒备，生怕别人给自己找麻烦。所以说锦上添花，不如雪中送炭。当他人口干舌燥之时，你捧上一杯清水，这胜过九天甘露。如果大雨过后，天气放晴，再送给他人雨伞，这已没有丝毫意义了。

    并且，一度失败的人在某种机缘下再度翻身爬起的例子亦数不胜数。如果等到对方再度成功之际才来攀附交情，则为时已晚矣。就像股票，如能在低价时购入潜力股，便可赚钱。在别人落魄时伸出援手，帮忙解难的行为，可以换得事半功倍的效果。究竟怎样去结交人情，并没有现成的公式可供套用。

    对一个身陷困境的穷人，一枚铜板的帮助可能会使他缓解一下极度的饥饿和困苦；对一个执迷不悟的浪子，一次促膝长谈的帮助可能会使他建立做人的尊严和自信。就是在平常的生活中，对一个正直的举动送去赞赏的眼神，这一眼神无形中可能就是正义强大的动力；对一种新颖的见解报以一阵赞同的掌声，这一掌声无意中可能就是对革新思想的巨大支持；对一个陌生人很随意的一次帮助，可能也会使那个陌生人悟到善良的难得和真情的可贵，他日说不定他看到有人遭难时，会很快从自己曾经被人帮助的回忆中汲取勇气和仁慈。

    一个没有人情味的人，永远无法达到人情操纵自如的境界。从感情投资获得人情。要掌握以下基本要领：

    1. 施恩时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无光。曾施给别人的帮助，更不要四处张扬。

    2. 施恩不可一次过多，以免给对方造情负担，甚至因为受之有愧，与你疏远。

    3. 给人好处还要注意选择对象。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定他还会反咬你一口。

    用真心换来真人脉

    懂得人脉真诚者，有形与无形的人生财富将由你掌握，你的真心能换来真金白银。

    最会经营人脉者都不约而同地透露：与人结交，真心为贵。美国知名企业家与激发潜能大师博恩·崔西（brain tracy）辅导学员销售成功术时，最常挂在嘴边的就是“真诚地关怀你的顾客”。他说：“你越关怀你的顾客，他们就越有兴趣跟你做生意，一旦客户认定你是真心关怀他的处境，不论销售的细节或竞争者如何，他都会向你购买。”做成生意只是结果，崔西教导的重点是以真诚赢得人心。</p>

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