第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（10）

    举一个生活中常见的例子，如果你和你的一位十多年前的小学同学住在同一座城市，彼此都知道对方的联系方式，但是在逢年过节或者你遭遇坎坷时，他从来就未对你问候过。突然有一天，他主动地打电话过来要你帮他一个忙，你会怎么想呢？多少还是会有那么一点不太乐意去帮他吧。反过来，如果你与他或许有几次联络，在节日或你生日时问候过你、在你患难的时候关心过你，这时他打电话过来寻找你的帮忙，你心里就乐意多了吧。

    观察各种性格的人，哪种人的朋友最多呢？为人细心、周到、热心肠的人拥有的朋友比较多。因为他们关心朋友的感受，平时愿意主动去联络朋友，并能让朋友真正体会到自己的关心。

    朋友之间的感情发展，就像银行业务中的零存整取，平时一点儿一点儿的储蓄，到了一年、两年后就有一笔钱了。朋友之间的关系同样需要维护和经营，平时互相不来往，相当于不存钱；有事才想到找朋友帮忙，相当于从存折中取钱，只取不存，存折迟早会空的。以这种方式对待朋友，朋友之间的情感最终会枯竭，这种情况肯定不是我们乐于见到的。在日常生活中，朋友之间之所以会走到这一步，往往是双方忽略了“感情投资”的结果。一些人常犯这种毛病：一旦与对方建立了良好关系，就不再觉得自己有责任去保护它了，往往会忽略双方关系中的一些细节问题。例如，该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，堆积成难以化解的矛盾。

    更有甚者，在与对方成为朋友之后，总是一味地向朋友索取回报，而不继续进行感情投资。这主要表现为对别人要求越来越高，总以为别人对自己好是应该的；但是别人对自己稍有不周或照顾不到，就有怨言。这种做法必然会损害双方的关系。

    “常用的钥匙最有光泽。”平时要多与朋友联系，感谢朋友的关心和帮助，同时也要适当地拜访朋友，主动关心朋友、帮助朋友，这样可以增进了解、培养感情。交朋友有功利性的目的，但并不是朋友间的每一次来往都是以利益来估价的。朋友间的大部分交往都是以增进感情为目的。一点点地累积感情，其实也就是不断地为你的人脉关系添加润滑剂，使你的人脉关系更光亮。只有平时经常联络，朋友之情才不至于疏远，朋友才会心甘情愿地帮助你。

    朋友常联系，亲戚常走动，家人常牵挂。无论从实用主义或从情感价值角度去看，这份友谊都值得我们保持和维系。

    四两拨千斤的“情感投资”

    “情感投资”比起其他投资来说，可以说是成本最小但效应最大的，往往有滚雪球的惊人功效，往往会以极小的努力获得卓有成效的结果。

    老家的邻居向我抱怨：“孩子高考结束以后，突然陌生起来了。本来他一向很老实，可是竟张嘴向我要钱请学习成绩好的同学吃饭，而且美其名曰‘情感投资’。小小年纪，怎么就如此世故呀？”

    其实，老邻居完全没必要上那么大的火，他家小孩“小小年纪就如此世故”，换个角度琢磨，也不完全是坏事。“世故”这个词，单提出来，贬义倾向确实比较严重，但是要说到“人情世故”，就是现代社会衡量人才的一个重要参数了。多少大学生到实习单位实习时被打包退回学校？多少毕业生在面试关口抖擞精神，却最终节节败退？是什么让他们习得十八般武艺，却不招社会待见？点击率最高的原因是“不通人情世故”。大学里可没有专门的人情世故课，社会上也没听说有这样的培训班，但人脉关系却像一张无声无形的大网张罗在我们周围，完全不懂人情世故可以说是寸步难行。</p>

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