第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（9）

    要想在圈子中实现互惠互赖，就必须了解别人的需求，满足别人的需求。

    人之所欲，施之于人。你的朋友想要你用什么样的方法对待他，你就用什么样的态度跟他相处。有句话说得好，“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”。也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好。首先，你要像对待尊贵的顾客那样，了解人脉对象的基本情况，比如家庭状况、收入状况、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业目标、性格特点等各方面的细节，有必要的话，还要在备忘录或数据库中记录备忘。其次，掌握人脉对象目前在工作、生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些什么建议等。再次，无论对方的需求怎样的千差万别，但有一些基本的需要是大致相同的，那就是被赞美、被尊重、被关心、被肯定、被同情、被理解、被帮助等。通过适当的赞美、尊重、关心、肯定、理解等行为，让对方感到你对他的重视，他对你的重要，自然对方就有一种满足感。

    经常联络让老友历久弥新

    人脉圈子是需要精心经营和维护的，在与朋友间的交往中需要培养一种习惯：没事的时候要记得与他们经常保持联络。

    久不联系的朋友a君打来电话，寒暄一番后向我大发感叹：现在短信发得越来越少了，手机也很少用了，qq习惯了隐身，因为就算在线，也没几个朋友跟自己联系。感觉自己的体力走下坡路了，友情也走下坡路了，这样下去，最后怕是连个朋友都没有了。我笑他：“那我算朋友吗？”他说：“当然，可是你朋友很多。”

    a君的口气很酸，他也是那种典型的宅男，一门心思扑在数据上，朋友的数目一张口就数得出来。我也属于话不多的人，但我跟a的不同之处在于，我会主动跟朋友联系，而且尽量减少一个人待着的时间。而且如果电话长时间没响过的话，我会翻出通讯录，有事没事找人聊上几句。

    如果一个男性追一个女孩，女孩总是冷冰冰的不回应，不理睬，很多男性大抵都会意兴阑珊，丢盔弃甲。这个道理是跟人际交往一样的，如果你和一位朋友联系，对方却从不主动与你互动，你们之间的友情大概也会步入“冰河期”。在网络上看到这样一个问卷调查，你会跟朋友常联系吗？选择“会的，经常打电话发短信或qq聊天”的占44.23%，选择“偶尔，逢年过节时发个短信就ok了”的占33.65%，选择“几乎不，有事时才想到联系”的占16.83%，选择“除了家人，好像没有什么朋友了”的占5.29%。

    从这个投票可以看出，超过半数以上的人很少跟自己的朋友进行积极频繁的互动，很少联系老朋友。所以这也就是为什么很多人一接到久未谋面的朋友的电话，就会既喜悦且担忧，因为“无事不登三宝殿”，平时不联系，突然联系说不定就是有困难来求助的。

    很多人觉得一个人待着也没什么问题，懒得花心思去维护和建立自己的圈子。渐渐地，他们在人际圈子中就会越来越被动，越来越不擅长交际，也越来越习惯一个人的生活，这就陷入了一个“被动——受制——更被动”的恶性循环。但情况往往是这样，当你需要有人帮助时，你才发现连个求助的人都找不到。人脉圈子是需要精心经营和维护的，在与朋友间的交往中需要培养一种习惯——没事的时候也要记得与他们经常保持联络。如果平时连一声问候也没有，到了有事相求时才找出尘封已久的名片簿查找别人的联系方式，与别人联络，结果是可想而知的。</p>

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