第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（8）

    在一些人的心目中，朋友是相当神圣的字眼，朋友应该是俞伯牙与钟子期高山流水的佳话，刘备、张飞和关羽桃园结义的慷慨，荆轲与燕太子丹易水送别的悲壮，苏轼与黄庭坚良师益友的情怀，与柳亚子诗词唱和的豪迈。

    这些都是很美好的感情，但正如著名的社会心理学家霍曼斯说的，人际交往在本质上是一个社会交换的过程，相互给予彼此所需要的。有的人把这种交换叫做人际交往的互惠原则。不论美好的感情还是现实的感情，在圈子中都是一种交换，不过有时是实质的利益、金钱等，有时是无形的感情支持、鼓励等。通常情况下，根据不同的目的，总能结识不同性质的圈子。

    第一种朋友只关注利益，所以进入圈子的人，除了友谊以外，很多是带有个人目的的。为了达到目的，很多事情尽管不喜欢，很多人尽管不想打交道，你也得硬着头皮应付，因为圈内规则是大家慢慢制定的，除非你“跳出三界外，不在五行中”，否则，你只得承受煎熬。某医药代表经常泡在业务圈内。这个圈子有个游戏规则，即大家一起泡吧、一起策划、一起制定攻守同盟协定。为了巩固自己的利益，他经常喝得酩酊大醉，深夜回家。他也考虑离开圈子，但一想到离开圈子，自己很可能得不到最新的销售动态，为利益所驱，他只得硬着头皮待在圈内。

    第二种朋友关注的是快乐。因为生活在利益圈里太累，有些人免不了发展可以让自己“喘息”的圈子。而这种放松自己心情的圈子，快乐的成分更多，譬如几个女友一起利用周末美容、唱唱歌跳跳舞、搞搞家庭派对。

    第三种是为了排遣寂寞。有些人入圈，纯粹是因为寂寞，圈子内的温情给你归属感。

    其实，不论哪种圈子，都遵循霍斯曼的圈子互惠原则，实际上人的互动是非常直接的事情。如果你对别人好，别人对你好的比例也就自然升高。如果你对别人不好，却期盼别人对你好，那肯定是天方夜谭。利人利己是一种双赢的人际关系模式。利人利己者认为，世界之大，人人都有立足的空间，他人之得不必视为自己之失。由于相信有足够的资源，所以不怕与人共名声、共财势，这种豁达的心境也将开启无限的可能性，能充分发挥各自的创造力与宽广的选择空间。

    战后的日本为什么在世界上特别是在亚洲越来越孤立，而同是战败国的德国却不仅融入了欧洲，还融入了世界？日本的孤立不是日本的光荣。日本既是世界上最富裕的国家之一，也是世界上最贫困的国家之一。诺贝尔和平奖得主特蕾莎修女曾说过：“地球上有两个饥饿地带，一是非洲，一是日本。”

    日本著名企业家稻盛和夫说：“世界要求日本从利己价值观向利人价值观转变。这是世界潮流。泡沫经济崩溃之后，在金融界、证券界、大建筑公司出现了许多漏洞，暴露了日本为了赚钱而不择手段的本性，也暴露了日本社会背后的人际关系，以及过去自私、利己的积弊。日本必须从自私向与世界协调的方向转变，在这个问题上要恰如其分地去做。世界形势迫使日本要大大转换价值观。日本在21世纪的今天，如果不打算大幅度转换价值观，就要成为世界的孤儿。”

    美国汽车大王亨利·福特曾说过：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方的立场来考虑问题，能够站在对方的立场，了解对方心情的人，不必担心自己的前途。”“己欲立而立人，己欲达而达人。”只有这样，才能赢得人们的信任与好感，建立融洽的人际关系。</p>

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