第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（7）

    国外一则格言说，人对自己的名字比地球上所有名字的总和还要感兴趣。因此，记住别人的名字，而且很轻易就能叫出来，等于给人一个很巧妙而又有效的赞美。圈子是复杂的，和人打交道是一件很奇妙的事情，记住别人的名字并在适当的时候叫出来，是我们需要掌握的一项和人交往的技巧。这是人际交往中最基本的礼貌，我们会因记得对方的名字而获得他人的好感，而且有时还会得到意想不到的收获。

    关心对方最关心的

    每个人都希望受到别人的重视，都希望别人把目光聚集到自己身上。对别人显示你的兴趣，关心他最关心的事或人，是与人交际中必须要学会的一件事。如果你能够先重视他，对他所关心的问题或事情办理得很好、很妥帖，那么，自然而然就能赢得关注。有这样一个例子，我有一个做销售的朋友，总喜欢在客户的孩子生日时，送上孩子最喜欢的一些礼物，而每次他的签单率也是出奇的高，就是因为他正中命门，从对方最关心的对象着手。

    进入对方的视线范围

    “一个好汉三个帮”，没有关系网确实寸步难行。一家有名的猎头公司曾经访问过在一家大型公司的副总经理。他在介绍自己升职的秘诀时说，以前他都是在家里吃早餐，可是某一天他很偶然地去饮早茶，在那里他碰到他们公司的老总，并且获得一个重要信息：老总天天都去那家茶楼饮早茶。于是，他就变偶然为必然，全盘接受了老总的习惯。不久，他们就成为好朋友，老总也逐渐认识到他是一个难得的人才，结果在一年之内将他提升为部门经理。

    给自己充电

    事业上进展不大的时候，恰恰就是自我进修的好时机。如果老板不给你出钱，那么自己掏钱好了。学习一些实用技能（如电脑、外语之类），或者拼个证书或学位，一旦有机会，这些硬件就会成为升职的筹码。有一位现任财务总监的白领丽人是这样做的：在没有升职之前，她缺少相关的工作经验，因此她决定免费为一家公司做临时财务总监。这样既可学到相关知识，也不必担心出错，还能拿到证书。结果，当公司的财务总监位子空缺时，她立即成为“舍我其谁”的人选。

    多干“分外事”

    人们得到升职往往由于他们积极主动，在公司下班后留下干“分外事”的身影可以让公司老总或上级青睐有加，留下深刻的印象。即使你不想做老总，你也不能安于本职工作。上班早一点，下班晚一点，多做额外工作，也许一点小事就可以带来极大的差别。

    发起公关战

    俗话说，“七分质量，三分吆喝”。当你做出某些成绩或经过努力而提前完成任务时，可别忘了宣传自己。就算没什么可吹嘘的，你也可以说运用了正确的方法、情绪冷静或有条理性等而避免犯错的事，巧妙地向你身边的人倾诉。当然，一些细节是绝不能忽视的，比如你的衣着或举止神情等。

    调整心态

    不要无故地惊慌，即使经济不景，也不会饿死人的。对环境是否乐观，往往决定着你向上爬，还是原地踏步。其实，碌碌无为说到底只是一种思想观念。如果工作不能使你获得动力，你就应该在别的方面丰富自己的人生，然后再以积极的面貌出现在你的圈子中。

    互惠互赖的圈子经营术

    不论美好的感情还是现实的感情，在圈子中都是一种交换，不过有时是实质的利益、金钱等，有时是无形的感情支持、鼓励等。</p>

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