第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（6）

    上面，我们问了你为什么喜欢跟身边的朋友在一起，那么，现在请再想一下，你的朋友为什么喜欢跟你在一起？也就是说，你能满足你的朋友什么需求？你用什么来交换朋友所带来的“好处”。如果你从来没有想过这些的话，那么可以肯定你是个以自我为中心的人；如果你只想着别人给了你什么，而从不想自己能给予别人什么，那么你一定是个自私的人。

    我就曾碰到这样一位业务员，她是一个相当“会做人”的直销产品业务员，不论谁，每次见到她，她都会表现得像对方这辈子最要好的朋友一样，尽其所能地关心对方。可有一次，一位客户因为用了她的产品皮肤过敏，请她帮忙处理一下，可她却一拖拖了两个月都没下文，最后甚至不接客户的电话了。

    现实中，这样的人其实真的不少，这种只索取却不给予的“单向收费”，“过河拆桥”不负责任的做法，使他们的“职业形象”一落千丈，所以，不论你再怎么笑容可掬、舌吐莲花，如果你不能站在对方的立场用心替他人考虑，甚至影响到别人的实际利益，再好的交情都没用。

    这种“病症”在很多十几二十岁的年轻人身上并不少见。因为是独生子女，很多年轻人都在父母的精心呵护下长大，在家里扮演着“太上皇”的角色。当他们步入社会，很难一下子从这个角色中转变过来，对周围人的关怀和帮助理所当然地接受，他们傲慢、自负，甚至瞧不起条件不如自己的人。由于这种交换原则失去了平衡，久而久之，别人就不愿意与他交往，孤立他，甚至讨厌他。

    美国前总统肯尼迪宣誓就职时说过这样一句话：不要问国家能给你什么，而要问你能给国家什么。记住，这个世界上，没有人对你的付出是理所当然的，你所得到的东西必然是你所付出的东西交换而来的。交往的这种互惠原则，要求我们在人际交往中必须注意让别人觉得与我们的交往是值得的——我们也有值得交际的闪光点。

    学会让朋友“看到”你

    适时的给朋友送去你的关怀。只有站在朋友的视线里，让他看到你的热忱和关注，随着时间的推移，你对对方关注的累积才会有一个量变到质变的转变，朋友才会看到你。

    我在从广州到长沙的火车上，一位80岁的老者问我这样一个问题。他说：“小伙子，你说什么是朋友？”我说：“有共同爱好，志同道合的人。”他说：“准确地说，是一模一样的人。你看‘朋’是怎么写的？是两个‘月’，一边一个，就是一模一样的人。这个一模一样包含的内容太多了。仅仅有共同的爱好不一定是真正的朋友，也许只是形式上的朋友。而要找到那个同类，太难了。”老者的话很有道理，这是他对人生感悟后得出的。

    人的一生要找到“一模一样”的朋友，很难，尤其是在现在这样的社会，更难。茫茫人海之中，要找到“心有灵犀一点通”的知音，如同大海捞针一般。所以扩展自己的人脉圈，积极主动地去接纳朋友的朋友，无疑为交友提供了更大的可能性。哪怕只是形式上的朋友，也要主动在恰当的时间点送去自己的关怀，只有站在朋友的视线里，让他看到你的热忱和关注，随着时间的推移，你对对方关注的累积才会有一个量变到质变的转变，朋友才会看到你。

    记住对方的名字</p>

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