第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（5）

    每个人都应扮演好自己的社会角色，只有如此，才能够与周围的人和谐相处，编织出属于自己的人脉网络。

    我能为别人做什么

    太多的时候，我们想的是别人能为自己做什么，别人能给自己什么，却从来不问，我能为别人做些什么？

    先作一个简单的心理测试：你带着五种动物——老虎、猴子、孔雀、大象和狗，到一个从未到过的原始森林里探险。一路上险境重重，你不可能将它们带到最后，你不得不将它们一一放弃。你会按什么样的顺序放弃呢？答案是：孔雀代表着你的伴侣、爱人，老虎代表你对权力和金钱的，狗代表你的朋友，大象代表你的父母，猴子代表你的子女。这个问题的答案意味着你在困苦的环境中会得到什么，可以看出你是什么样的人。孔雀代表你的爱人，你在困难的环境中会放弃你的爱人吗？

    在选择中，我首先放弃了孔雀，因为我觉得孔雀是在艰苦的环境中最不能帮助我的动物，但心里对答案不以为然。后来，我也让一些朋友来做这个游戏，正如很多人想的那样，朋友们无一例外首先放弃的是孔雀。当我最后提示答案，许多人的反应也和我的一样，甚至有人说，设计这个问题的人一定心理不正常。

    有一天，我给一位朋友打电话的时候突然想起了这个问题，于是让他也来做。这位男同胞考虑了很久，说道：“猴子、老虎、大象、狗、孔雀。”我大吃一惊，他是我遇到的唯一一个最后选择放弃孔雀的人。“为什么你最后才选择放弃孔雀呢？”我一个劲地问，他觉得我问得很无知，说：“是啊，你想想，在所有的动物中，孔雀是最没有保护自己的能力的，我怎么能轻易将她置身于一个危险的环境中呢？”

    我顿时明白了我的悲哀。在我们选择朋友的过程中，我们大多考虑了别人对我们的付出，而没有想到别人需要我们什么样的付出。在人际圈子中，我们也是如此，太多的时候，我们想的是别人能为自己做什么，别人能给自己什么，却从来不这样问一句：我能为别人做些什么？

    你为什么喜欢和你身边的朋友交往？想一想，或许你会这样告诉自己：我喜欢和他交往，因为他很有才华，跟他在一起总能启发我的思路！我喜欢听他说话，太幽默了，每次都让我笑得合不拢嘴，非常开心！他能给我温暖，虽然他不能在金钱上给我多大帮助，但他能在精神上给我鼓励，我伤心的时候，他懂得安慰我，听到他的声音，我就不再那么难过了。他能给我安全感，他是一个善良的人，每当我有困难，他都愿意帮我……

    有的人，你愿意与他交往，是因为他能给予你你所需要的；而有的人，我们不愿意与他交往，是因为跟他在一起对你“没什么好处”。这种现象可以追溯到我们的小时候，父母常常会对我们的人际交往提出这样的要求，“和成绩好的同学玩”、“别和那些小混混玩在一起”。当我们和那些优秀的、条件不错的朋友交往时，父母会满意，而当我们和那些品行不端、背景复杂的朋友打成一片时，会遭到父母的反对。因为父母知道我们会从朋友身上有意无意地学到不良的东西。

    当我们懂事后，我们的这种需求便更加清晰起来。对我们有帮助、有好处的人，我们当然喜欢与之交往，这是一种对彼此都有利的“交易”。尽管你可能认为把人际交往和需求交换联系在一起庸俗，或是亵渎了你与朋友间真挚的友情，但这种交换的本质却是不能否定的。</p>

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