第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（4）

    角色按获得的方式划分，可以分为先赋角色和成就角色。譬如父母是先赋角色，老师是成就角色；按角色行为的规划程度划分，可分为规定型角色与开放型角色，譬如公务员、军警、心理咨询师是规定型角色，朋友是开放型角色；按角色的功能划分，可分为功利型和表现型角色，譬如银行家、企业家、商人是功利型角色，学者、教授、心理咨询师是表现型角色……

    在人与人之间的交往中，角色往往左右一个人的是非荣辱。偏离了自己的角色所承担的社会责任和义务，就会受到社会的排斥和惩罚，由此就有了自己本职工作的道德要求和行业标准。学生的角色是读书；农民的角色是耕田；工人的角色是做工；医生的角色是治病救人；教师的角色是教书育人；官员的角色是为民做主，扬善惩恶。为了生存，一个人往往扮演多个角色，农民除了种地，经商，还可以进城做农民工。不管扮演什么角色，都不能背离角色的要求。在社会中，演好自己的人脉角色，你便可以拥有一张广大无限、伸缩自如的关系网。有了这个人脉圈，你便可以活得潇洒自如，并从中汲取营养来塑造一个完美的人生。

    但有时人脉会与本身的角色发生冲突，说到这点，不可不提到一位朋友的遭遇。她姓朱，我们都叫她“小朱”。小朱前不久举办一个公益活动，一个曾经的客户想用一批产品捐赠给视力残障人士做公益，结果活动进行到快一半时，小朱发现捐赠的产品其实离保质期很近。要求换货遭到拒绝后，她毅然选择终止活动，此举不仅少了个客户，还损失了她先期垫付的资金。当其他客户和朋友知道了这件事情后，意识到交她这样一个有原则的朋友很放心。她的客户虽然减少了一个，却赢得了更高的人气与人望。

    在圈子里生存，我们既要讲求人脉，但同时也要胜任自己的角色，在恰当的环境中扮演好恰当的角色。一个人的性格品行可以通过种种“角色扮演”来证明，这就要求我们日常生活中谨慎设定自己的角色，否则就可能被圈子拒之门外。怎样做好人生的演员，为后人留下好的剧本？重要的是设想一下，你是怎样的一个人？要成为一个怎样的人？扮演好自己的社会角色，必须注意以下几点：

    第一，清醒地意识到自己所处的地位。在社会中，我们每一个人都是一定角色的扮演者。因此，你应该对自己有清醒的认识，履行自己所扮演角色的职责。是一个售货员，你就要尽一个售货员的职责，对顾客要满腔热情，百问不烦；是一个医生，你就要履行救死扶伤的职责，体谅患者的痛苦，在精神上给患者以安慰，尽快解除患者病痛。如果做那些同自己地位、身份不相符的事情，只会贻笑大方，影响自己在众人面前的形象。

    第二，随时注意转换自己的角色。每一个人都是多种角色的扮演者。在不同时间、不同地点、不同条件下，你要依据自己所扮演的角色的变化而变换自己的行为。常会有一些事情，在这种场合下去做是无可厚非的，换一个场合就显得不协调。

    第三，不要盲目充当他人的角色。每一个圈子中，都有圈主，有随从，有组织者，有附和者，有红花，也有绿叶，有当权者，也有崇拜者。每个人都应该找准自己的位置并扮演好自己的角色，切不可因为羡慕或好奇抢了他人的角色，这样只会搞砸事情。要知道有些人适合抬轿，有些人适合坐轿，坐稳位置即可。如果你不相信这个法则，可以看看娱乐圈：很多原本发展很好的演员，就是因为不信这个理，去唱歌，去拍戏，结果骂声一片。</p>

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