第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（3）

    确实，小环就是属于那种“四处撒网，但又重点进攻”的精明型交际。在初始阶段，她就像一只勤劳的蜘蛛一样，编织了一张庞大的人际网络，然后查漏补缺，有重点地选择目标，从而决定投入成本的多少。这种圈子经营策略其实很值得我们参考，要知道和不同的人相处，结果是不同的。比如，你结识一个成功的企业家，他跟你谈的必然是他的成功之道，他引见给你的必然是跟他一个层次的朋友，他对你的影响必定是积极向上的。而你若结交的是地痞流氓，他跟你谈的必然是吃喝玩乐，他的朋友必然是跟他一样的无业游民，他对你的影响必定是消极的。

    交朋友是一个大浪淘沙的过程，是从开始做加法然后逐渐做减法的过程。好友来清风满座，佳书读晦日生辉。人的一生如果交上好的朋友，出自真情实意，又是志同道合，不仅可以得到情感的慰藉、心灵的安抚，还可以互相砥砺，相互激发，成为事业的基石。红顶商人胡雪岩会结交三教九流的朋友，但你若是没有那份自持力和定力的话，我主张还是分类进攻，关系不同，进攻策略不同，星级越高的朋友就越需要花更多的成本去经营，花更多的精力去进攻。

    五颗星：知己挚友

    所谓知己，必定是任何时候都可以跟你敞开心扉、推心置腹、畅所欲言的人。真正理解你、欣赏你、关心并愿意帮助你的人。知己通常来自你的同学、发小，这样的朋友是需要我们花费更多精力去经营的，因为人生得一知己不易。

    四颗星：良师益友

    任何一个成功者的背后，除了他自身的天赋异禀、后天的勤奋努力外，良师益友的影响是最重要的外在因素。良师益友是你在人生道路上带你向前奔跑的人，一般是你的长辈或领导，比如你的老师、老板、客户。经营这样的圈子需要的不是时间，而是心思，让对方看到你出色的一面。

    三颗星：鸡肋朋友

    所谓鸡肋，食之无味，弃之可惜。这种人可能是你刚认识不久的，也可能是你认识了很久的人，可能是你朋友的朋友，或你的客户，或与你有过一面之交的陌生人。这个圈子的对象要分类对待，有潜力的目标就需要重点进攻。

    二颗星：吃喝聊友

    有时候，虽然你结交的朋友很多，但彼此并不相知。很多人可以为你锦上添花，却不能为你雪中送炭。这类朋友也就是我们常常说的“酒肉朋友”，可能是你的同事、棋友、酒友、网友等。经营这样的圈子只需要点到为止，意思是花费你的一小部分心思即可。

    一颗星：恶人损友

    这些人出现在你的圈子中，就好像一个破坏者的形象。他们会破坏你的心情、你的斗志以及你的利益。他们要么自身能力不足，要么心态不良，这样的人完全是没必要答理的。所以，即便面对他们的恶言恶语，也大可一笑置之。

    为自己设定圈中角色

    在人与人之间的交往中，角色往往左右一个人的是非荣辱。偏离了自己的角色所承担的社会责任和义务，就会受到社会的排斥和惩罚。

    威廉·莎士比亚说，“世界是个大舞台，世间的男男女女无非是演员而已。他们要么粉墨登场或悄然而去，每个人终其一生竟可以扮演多种不同的角色”。“角色”一词源于戏剧，最早指演员扮演的剧中人物，20世纪20至30年代，美国芝加哥学派将其引入社会心理学。</p>

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