4 哪里有人事，哪里就有斗争（3）

    为了保住我来之不易的项目负责人地位，同时也为了摘掉“小打小闹”的恶名，我一方面继续维系那些中小型客户，一方面寻找机会钓大鱼。做生意就是这样，机会一方面是自己挖空心思去找的，另一方面，也要发动群众关系帮忙去找。我商学院也不是白上的，我的工作就是请客吃饭啊，课堂上、酒桌上认识的朋友有一半用得上，力量就非同小可了。北京城几家著名餐饮娱乐集团老总都成了我的座上客，后来，几乎京城大半餐饮娱乐客户都被我网络到旗下。上司的脸上也终于露出了一些笑模样，但是那种不屑一顾的轻蔑之情还是掩藏不住的。这不怪他，洋墨水喝多了的人，情商通常比较低，喜怒形于色。在头脑简单思维严谨的老外面前，这不算是缺点，但是在中国人的圈子里，这就是大忌。

    我的客户群明显偏重于餐饮娱乐业，这也是跟自己的小算盘密切相关的。我的目标就是做一家自己的百年老店，像东来顺、全聚德一样。所以，在商学院上学的时候，我格外留意跟餐饮娱乐界的前辈们联络感情、疏通关系。

    不得不承认，在工作这方面，我留了足够的私心，上面交代下来的大客户指标我没有抓紧做，而是留出更多的精力放在我感兴趣的中小型客户身上——他们身上有我更需要的东西：经验。上面老板不知道我的小算盘，却看出了我的“怠工”。他催问我工作进展状况的频率越来越高，要求也是越来越严格。终于，在一次重大项目的执行过程中，我们之间的矛盾爆发了。

    1我说外企关系险恶，没有半点危言耸听的意思，“国企外企一个样”不是我一个人的言论，而是众多职场人共同的心声。不同的是，外企里多了一伙儿看热闹的老外，他们会想，中国人怎么那么复杂，一点点小事搞得那么累。我想，这也许是资源稀缺性闹的。中国人这么多，能够进到外企的没几个，能够进去的，都是争强好胜吃屎都占尖儿的主儿。你让他大公无私兼济天下，那是不可能的啊。职位就几个，不争轮不到你，于是，冲突就来了。不要以为老外就是高念“道德经”与世无争，若真是那样，他们高管也不用做了，直接回家洗洗睡了。他们争起来，丝毫不会谦让和客气。

    2跟直属上司搞好关系很容易，那就是跟他一起做一件坏事。记住，不是一起做好事，也不是帮他做好事（这只是最低境界），而是和他一同做坏事。这样做的效果好坏同坏事的恶劣程度成正比，做得越出格，你们彼此越有守口如瓶的默契，越懂得互相补台，互相依赖，这就是所谓的“狼狈为奸”。所谓天下哥们儿有“四铁”：一起同过窗，一起扛过枪，一起嫖过娼，一起分过赃，不需细说，已经刻画得入木三分。看到这里掩口而笑的人，多半深有体会，或者跃跃欲试。</p>

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