4 哪里有人事，哪里就有斗争（2）

    我初入外企的时候，也曾为自己能够成为这样一条“猎犬”而沾沾自喜呀，但是过了没多久，认识到背后的种种不公正待遇之后，干劲儿就不像以往那么足了。好在，在会展公司做项目是要实干的，我们只要落实客户的每一个要求，保证不出差错就可以。后来到了咨询公司，基本上就是上嘴唇一碰下嘴唇“忽悠”人家，多半时间是在找客户、拉客户，工作中的“水分”就慢慢露出来了。

    有人看到“咨询公司”的字样，会望文生义，以为别人去咨询问题，咨询公司解答之后收取咨询费就行了。其实真正运作起来，没有这么简单。越是顶级的大公司，越不屑做这种一单一单的小买卖，他们一般都有自己固定的大客户、老关系，企业的盈利主要来自他们。这种客户的存在使公司收入稳定，但同时也会禁锢管理层的进取心，懒惰思想生出来，大片的“蓝海”他们就放弃了。可是，一旦老客户出了问题，他们这里生意就会受到影响。这都是环环相扣的连锁反应。

    我刚刚进入咨询公司的时候，正是经济危机狂潮泛滥之时，公司的效益也不好。正是由于这个原因，才需要吸纳我这样的“新鲜血液”进去，为他们拓展新的生意。所以虽然进了咨询公司，工作任务并不是专门帮别人“咨询”，工作重心是去找人到我这里来咨询，其实也是一种变相的市场开拓工作。

    公司以往走的是上层路线，从行业上看，涉及零售业、保险、电信、能源资源及原材料、金融服务、公共事业，以及非营利事业；从职能上分，它帮助企业做市场营销、营运、战略、组织建设等工作。这些方面都是非常宏观和理论性的，真正涉及到企业内幕的具体问题，找咨询公司基本上就没用。为了应对金融风暴，很多企业都需要调整自己的战略，也要为自己岌岌可危的资金链找个可靠的保障，说白了，这个时候找到咨询公司的人，其实是拜错了山头，他们真正该找的是金子，而不是点子。

    我找到项目组的负责人，也是我当时的顶头上司，告诉他我的想法。我的意思是，暂时调整我们的业务重心，别在大客户身上花时间了，这时候正是拉拢中小客户的好时机，帮他们解决资金周转问题，我们从中捞点油水。我那个顶头上司已经在圈子里混迹了七八年，还算是个聪明人，很快明白了我的意思，我俩一拍即合，组里做了不少中小企业的小单子。起初，上面的大老板对我们的战略方向很不满意，但是生意一路做下来，我们当年的任务指标完成得相当出色，甚至还超出了其他组一大截。我加薪和升职比较快，主要是因为我在这个组做得好、跟项目组负责人关系好。但是，真的轮到我自己做项目负责人的时候，很快就遭遇了传说中著名的“天花板”。

    当时，我的上一级老板正在为争取副总经理的头衔煞费苦心，他是从一家著名的国内咨询公司跳槽过来的，以行事稳健著称，进入公司五年，一直没有重大业绩，却也没有任何差错和把柄，并且和一位身居高位的外籍高管保持着良好的互动关系。他这一次晋升成功可以说是板上钉钉的。

    越是这样的人，越要稳中求稳，最怕横生事端。他研究过我以前的“战绩”，对我这种在中小企业身上挣小钱的战略非常不看好。我曾经听到过风声，他跟人说我是“穷疯了”，还说我这是典型的小农意识，靠占小便宜起家。其实，上司这样评价下属是非常不明智的，因为没有不透风的墙，坏话总是传得最快的，我很快就能知道。不过，也许是他故意让我知道吧。不管怎么说，从我上位那天开始，我们的思路就开始拧巴。</p>

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