穷二代富二代Ⅱ: 4 哪里有人事,哪里就有斗争(2)
4 哪里有人事,哪里就有斗争(2)
我初入外企的时候,也曾为自己能够成为这样一条“猎犬”而沾沾自喜呀,但是过了没多久,认识到背后的种种不公正待遇之后,干劲儿就不像以往那么足了。好在,在会展公司做项目是要实干的,我们只要落实客户的每一个要求,保证不出差错就可以。后来到了咨询公司,基本上就是上嘴唇一碰下嘴唇“忽悠”人家,多半时间是在找客户、拉客户,工作中的“水分”就慢慢露出来了。
有人看到“咨询公司”的字样,会望文生义,以为别人去咨询问题,咨询公司解答之后收取咨询费就行了。其实真正运作起来,没有这么简单。越是顶级的大公司,越不屑做这种一单一单的小买卖,他们一般都有自己固定的大客户、老关系,企业的盈利主要来自他们。这种客户的存在使公司收入稳定,但同时也会禁锢管理层的进取心,懒惰思想生出来,大片的“蓝海”他们就放弃了。可是,一旦老客户出了问题,他们这里生意就会受到影响。这都是环环相扣的连锁反应。
我刚刚进入咨询公司的时候,正是经济危机狂潮泛滥之时,公司的效益也不好。正是由于这个原因,才需要吸纳我这样的“新鲜血液”进去,为他们拓展新的生意。所以虽然进了咨询公司,工作任务并不是专门帮别人“咨询”,工作重心是去找人到我这里来咨询,其实也是一种变相的市场开拓工作。
公司以往走的是上层路线,从行业上看,涉及零售业、保险、电信、能源资源及原材料、金融服务、公共事业,以及非营利事业;从职能上分,它帮助企业做市场营销、营运、战略、组织建设等工作。这些方面都是非常宏观和理论性的,真正涉及到企业内幕的具体问题,找咨询公司基本上就没用。为了应对金融风暴,很多企业都需要调整自己的战略,也要为自己岌岌可危的资金链找个可靠的保障,说白了,这个时候找到咨询公司的人,其实是拜错了山头,他们真正该找的是金子,而不是点子。
我找到项目组的负责人,也是我当时的顶头上司,告诉他我的想法。我的意思是,暂时调整我们的业务重心,别在大客户身上花时间了,这时候正是拉拢中小客户的好时机,帮他们解决资金周转问题,我们从中捞点油水。我那个顶头上司已经在圈子里混迹了七八年,还算是个聪明人,很快明白了我的意思,我俩一拍即合,组里做了不少中小企业的小单子。起初,上面的大老板对我们的战略方向很不满意,但是生意一路做下来,我们当年的任务指标完成得相当出色,甚至还超出了其他组一大截。我加薪和升职比较快,主要是因为我在这个组做得好、跟项目组负责人关系好。但是,真的轮到我自己做项目负责人的时候,很快就遭遇了传说中著名的“天花板”。
当时,我的上一级老板正在为争取副总经理的头衔煞费苦心,他是从一家著名的国内咨询公司跳槽过来的,以行事稳健著称,进入公司五年,一直没有重大业绩,却也没有任何差错和把柄,并且和一位身居高位的外籍高管保持着良好的互动关系。他这一次晋升成功可以说是板上钉钉的。
越是这样的人,越要稳中求稳,最怕横生事端。他研究过我以前的“战绩”,对我这种在中小企业身上挣小钱的战略非常不看好。我曾经听到过风声,他跟人说我是“穷疯了”,还说我这是典型的小农意识,靠占小便宜起家。其实,上司这样评价下属是非常不明智的,因为没有不透风的墙,坏话总是传得最快的,我很快就能知道。不过,也许是他故意让我知道吧。不管怎么说,从我上位那天开始,我们的思路就开始拧巴。</p>
<b>狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。
狠男人网最快更新,无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。
- 大玄印
第六百四十八章 参赛名单 - 仙道少年行
第143章 行路 - 规则怪谈:死亡黑猫饲养指南
第218章 诡梦列车(11) - 骑砍玩家狂想曲
第一百三十二章 诺德王国分裂 - 猎天争锋
第1900章 跨越星区的薪火相传! - 秦刀
第八十三章洗脱嫌疑 - 得知真相,七个师姐跪求我原谅
第一百三十三章关键时刻 - 大隋:我杨俨,继承大统
第一百一十二章 审问 - 十日诡谈
第一百八十五章 强煞(二) - 界起通天
第1069章云尘闭关再入极境 - 开局:葬神峰主,我培养大帝无数!
第九十六章 我应该没有强迫你吧?求推荐 - 灵宠创造模拟器
第1295章 冥府与后土大神的关系 - 重生:我在修仙界大杀四方
第一百零一章一剑斩苍穹 - 亿万萌宝老婆大人哪里跑
第3645章 你们都还好吗? - 永夜圣典
第九十七章,全新的魔族 - 第一瞳术师
第1882章 番外:现代篇(44) - 道婿下山
第24章 挖祖坟 - 恐怖复苏之全球武装怪胎
第2249章 拔钉(下) - 抛夫弃子,我带六个女儿吃香喝辣
第834章 电棍 - 妈咪轻点虐,渣爹又被你气哭啦
第350章 别让她伤到自己的眼睛 - 刚出娘胎,定亲转世女帝
第182章 赢给你看