向古人学习，赢得忠诚人脉

    经营人脉的最高境界是什么？忠诚！称观成大事者，无不是因为善于收买人心、经营人心才能所向披靡。众所周知，人力资本包括四个因素：情感资本、大脑资本、组织资本、顾客资本。收买人心的目的就是要让“情感资本”增值，从而令自己拥有的人脉价值也随之增长。说到收买人心，中国人在这方面有几千年的历史和经验，所有想要赢得忠诚人脉的商人都要向古人学习，并从中汲取营养。

    三国时期的刘备算得上收买人心的鼻祖，民间有个歇后语就是刘备摔阿斗——收买人心。《三国演义》中记载了刘备摔阿斗的故事，曹操、刘备两军在当阳长坂经历了一次遭遇战。由于曹军来势凶猛，刘备虽然冲出了包围，但自己的家眷却陷入了曹军围困之中。赵云为保护刘备家眷，拼死杀进曹营七进七出方才寻到了刘备的独子阿斗。

    赵云冲破曹军封锁，追上了刘备并将完子归还。刘备接到儿子并没有表示高兴，反而把阿斗掷于地下骂道：“因为这个孩子，险些损了我一员大将。”赵云抱起阿斗连连泣拜：“云虽肝脑涂地，不能报也。”古人有云：动人心者莫过于情。情动之后心动，心动之后理顺。刘备用掷子的方式来表明爱将之心，使赵云感受到自己在刘备心中地位如此之高，岂能不以死相报。

    凡是善于经营人脉，并凭借人脉做成大事的人，都明白待人真诚，赢得人心的妙用。因为，人脉之所以有用，是因为对方真心认同你，珍惜跟你之间的交情，所以才会在适当的时候助你一臂之力。如果一个人总想着自己的利益，光是嘴上说得好听，那么时间一长就会被人认为是虚情假意，那么谁还乐意与他相交，更别说报效于他。只为利己的人，根本不可能赢得真情实意的人脉，更别说他人的患难相助了。

    从某种程度上来说，人脉经营是一种投资手段或是一种理财方式，所以应该像经营与客户的关系一样去经营你的人脉。在索取和利用的同时，还要给予回报和付出，这样人们才会愿意助你一臂之力。以诚心为贵，让客户感受到你的重视，从而忠诚于你，才能将有形与无形的人生财富为你所掌握。

    唐太宗李世民当政时，刑部尚书张亮被控犯有谋反罪，多数大臣都认为张亮罪不可赦，应当立即杀头。只有殿中少监李道裕认为张亮犯罪证据不足，不应定罪，并且在朝廷上说得慷慨激昂，把倾向治罪的唐太宗一时弄得很没面子。盛怒之下的唐太宗毫不迟疑地就把张亮杀掉了。事后不久，刑部侍郎的职位出了空缺，唐太宗竟建议宰相把这个位子留给李道裕，理由是李道裕执法谨慎严格。

    群臣都知道李道裕曾经当众反对唐太宗的意见，而现在偏偏任命李道裕做这个执法官，此项任命一经公开，朝廷上下无不盛赞唐太宗的仁德和雅量，开明君主的招牌亮得更鲜明了。重用你不喜欢的或是和你作对的人，不但能得到当事者的誓死相报，还能赢得开明、宽容的口碑，从而吸引更多人追随。

    真正赢得人心，你的人脉才有忠诚可言，也只有实现人脉忠诚才是经营与管理的最终目的。现实中有很多人人缘不错，认识的人也很多，但是在最需要帮助的时候，却“门前冷落鞍马稀”。这说明他在人脉经营上的功夫还不到位，没有真正赢得人脉的心，仅仅停留在酒肉和最表面的层次上，这样的人脉关系有似于无，这就好比再多的零叠加起来仍然是零。

    每一个人在工作和生活的各个阶段都有可能会遇到这样那样的困境，这时便是你建立忠诚人脉的时机。“路遥知马力，日久见人心”，学会在别人最需要帮助的时候雪中送炭，持之以恒地做下去，那么你最有机会赢得人心，从而结成对你忠诚的人脉圈子。

    赢得人脉忠诚，就要向古人学习，懂得付出时间、收买人心、放低姿态、能用宽容之心来主动结好。只要让对方认为受到了你的足够重视，从而愿意为你效力。可以说人脉的忠诚度将决定着你未来的发展前途。</p>

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