高级媚友术，成为必需品

    交际达人常常给人一种榜样的力量，他们熟悉对方心中最迫切的欲求，并能给予关键时的满足。跟这样的人在一起会感到有依靠，他会帮助你解决困难，他的建议值得依赖。慢慢地，他变成了不可或缺的生活必需品，当你遇到问题时最想听听他的见解，他会给出一个令你感到愉快的答案。

    要想在商业上成功，就需要努力成为别人的必需品而不是调剂品。的确，每个人交友都是有轻重之分，只有少部分的核心重要人脉，而占80%的都像调味品一样可有可无。而我们要想在经营人脉方面卓有成效，就要努力成为别人生活中的必需品。

    战国时有个很有才能的人叫吴起，很受当时人们的推崇，但他有个毛病就是特别热衷于名利，甚至到了癫狂的地步。一次他为了出风头就劝鲁国发兵攻打齐国，可鲁国上下以他的妻子是齐国人为由拒绝了他，他就杀了自己的妻子明志。鲁队被他这种杀妻报国的决心所震撼，但吴起却因此得罪了鲁国的一些重臣，最后被削掉了兵权，弄了个赔了夫人又折兵。

    吴起羞愤交加，为避免杀妻的行为处处受人指摘，只好远离齐鲁到了魏国。他花重金结识了魏国大臣翟璜，求翟璜将他引荐给魏文侯。当时魏国正需要能领兵打仗的人才，但魏王也听说吴起的劣性，在是否能给予重用上十分犹豫不决，于是就征询丞相的意见。丞相说：“吴起贪财好色，卑鄙无耻，十恶不赦，但在带兵打仗方面却是一个人才，只要对他用钱权色来拉拢，再派人时时监视，当能为我国立功。”于是魏王接纳了吴起。

    吴起在魏国大展身手，打败了秦国，还灭了中山国，使魏国威名大震。魏王为了表彰他的功勋，册封他为大将军，戍守魏国西部的防务，吴起终于功成名就。

    其实很多时候，我们发现一个人的品质并不决定他的才干。历史上有名的大奸臣蔡京是一个了不起的书法家；能以一人之力敌三英的吕布，也是个认贼作父、品行恶劣的卑鄙小人。吴起能够被魏国任为大将的原因，显然是他有着必需品的价值，一个人一旦身上有着某方面杰出的才能，那么其他方面的一些过失也便是可以饶恕的。

    历史上有一个“一钱斩吏”的故事。崇阳县县衙有个管钱库的小吏，一天，有人发现他头巾里有一个小钱，就告到县官那里，县官追问得知他是从钱库里偷的钱后，立即命令把他抓起来，痛打一顿，要判他盗窃国库的重罪。库吏不服，说：“我只不过拿了一个小钱，算什么大不了的事？就抓我、打我！哼，你至多是打呗，难道还能杀了我？”县令见他态度很不好，不禁大怒，判了他一个死罪。县令喝道：“一日一钱，千日千钱；绳锯木断，水滴石穿。”那库吏遂被斩首。

    其实从逻辑与法律上讲，判处这个小吏死刑是公报私仇的人治之祸。在历史上还有一位，也曾因为犯军纪而被判杀头，但他当时因高呼“为何斩义士”而得救，最终还官拜大将军，这位名将就是韩信。可见，人要想获得成功，并不是做一个单纯的好人便可以办到，更重要的是给予每个人一种不可或缺的印象，让他们觉得你能为他们提供一些帮助，解决很多困难。

    要想让对方被你所吸引，首先要把握对方心中最迫切的欲求。如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则就办不成任何事情。英国首相劳合·乔治就常常采取这种方式。经常会有人问他，当其他在战争年代成为领袖的人，例如威尔逊、奥兰多及克里孟梭都逐渐被世人遗忘的时候，为什么他仍然能够大权在握。他回答说，如果他的执权术有何秘诀的话，那可能就是因为他很早就明白了一个道理：要想钓到鱼，鱼饵必须适合鱼的口味！

    每个人都有自己感兴趣的东西，而一旦别人与你谈起这个事情的时候，你不由得会产生好感。同理可证，你要想吸引别人的注意，也要去谈论别人感兴趣的话题。世界上唯一能影响别人的方法，是谈论他所要的，并告诉他怎样去得到。

    学会探求别人的观点，并在他内心当中激发起对某件东西迫切渴望的需求，是使你成为别人必需品的一种技巧。通过满足别人的需求，而在双方的人脉关系中处于主导地位，事业也必将有所斩获。</p>

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