维护人脉，定期清理和优化

    建立好人脉网仅仅是万里长征走完了第一步，你还要细致地维护你的人脉，才不会使你的人脉流失。人脉需要定期进行清理，也需要定期进行优化。如果你对你的人脉关系不闻不问，那么你的人脉关系就可能退化、流失，甚至变质。

    法国文豪福楼拜住在六层楼的一个单身宿舍里，屋子很简陋，墙上空空的，家具也很少。他的办公桌上总是散乱地铺着写满密密麻麻的字的稿纸。

    但每到星期天，从中午1点到晚上7点，他家一直都有客人来。但只有杰出、一流的作家才能有幸进入小客厅，像俄国小说家屠格涅夫、法国作家都德、左拉等等，新来的人只好到餐厅里去。

    通过这种定期的沙龙，每个人都得到了新的启迪、新的灵感，为自己下一步的创作找到了源泉，而新人也得以脱颖而出。从这个规模不大的沙龙里，还走出后来与契诃夫和欧·亨利并称为世界三大短篇小说巨匠的莫泊桑。

    人脉圈子就是一个近朱者赤、近墨者黑的地方，要像福楼拜这种沙龙一样，随时保持着优秀的核心与外围的流动。一个良好的人脉关系网，需要定期清理和优化，把那些行业内的精英日渐吸收进来，而将水平不够的人自觉排除。如果一个网络被污染了，庸者众智者去，那么这种负面的影响将毁掉你的一生。

    德鲁克说：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服收入衣柜。”因为你的人脉可能对你的一生都起到至关重要的作用，所以人脉要花一生的时间去经营与维护。

    我们平时要把人脉关系的维护当成一种习惯，做到自然相处、和谐互利，才能使人脉正常化、深入化发展，这样在你有困难的时候，才会有朋友站出来给予你莫大的帮助；而如果你平时对你的人脉爱理不理，任其流失，那么当你的事业陷入危机的时候，你的人脉网中的任何人都不会过来帮助你。

    哈维从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，哈维·麦凯的父亲针对沃德的税务问题作了一些公正的报道，因此沃德对他充满了感激。

    后来沃德问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。

    “有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。

    “何时毕业？”沃德问。

    “他刚毕业，正好是需要一份工作的时候。”

    “噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。

    次日，哈维·麦凯打电话到沃德的办公室，这一通电话改变了哈维·麦凯的命运。在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得大大方方的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是薪水和福利最好的单位。

    那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个金矿，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

    可见改变哈维·麦凯命运的就是沃德，而重要的就是哈维·麦凯的父亲当年结识并帮助了这么一个有用的人物。我们在维护人脉圈的时候就要抓住这种对自己有利的、实力卓绝的人进行优化，而那些吃吃喝喝的酒肉朋友则要定期进行淘汰。

    人脉经营的大忌就是“平时不烧香，临阵抱佛脚”，所有人都对此深恶痛绝。为了在关键时候能有人挺身相助，平时就要注意言行、广结善缘，只有先帮助别人，才能得到别人的帮助。对待朋友之间的友情，也如同银行业务中的零存整取，平时颗粒归仓，若干年后就拥有了一座自己都难以相信的金库，取之不尽，用之不竭。反之，很可能让朋友间的感情透支，变得形同陌路。所以，最好不断地为你的人脉关系添加润滑剂，保持鲜活的生命力。跟谁交往虽然很重要，但有什么样的人脉关系网络更重要。

    每个人的人脉圈都在无形之中悄悄地影响着自己，正所谓久居兰室而不觉其香，久处鲍肆而不闻其臭。如果你身边都是一些拜金的朋友，那么久而久之你也是个物质至上的人；如果你认识的都是一些饱读诗书之士，那么渐渐你也将成为一个散发着书香的儒雅之人。可见定期清理与优化自己的人脉圈，对人过什么样的生活影响极深。</p>

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