第九章 借助别人力量，乘势而为打破沉默（5）

    其实，他只是在自我推销而已。当他的对手听到这句话时，自信心便开始有些动摇，并且不敢肯定自己。比赛前当裁判解说规则时，阿里便瞪着他的对手，像是在告诉他：“我要给你一点颜色瞧瞧。”这些都是阿里自我推销的一部分。

    毛遂自荐的故事我们每个人都耳熟能详。如果毛遂不懂得推销自己，他的才能就有可能永远不为人知。

    30几岁的人，我们要有推销自己的勇气，要认识到，一个不善于推销自己的人会使自己的才能贬值。走进职场之后，你要通过实际行动推销自己，向上司证明你确实有能力，而不是一个自我吹嘘的人。你要努力承担那些自己通过努力可以完成的高难度的任务，让自己获得较好的发展，这样你才能赢得上司的青睐，在职场上越走越顺……

    人生中到处都有自我推销的机会，只要你时刻坚信这种观点，及时抓住身边转瞬即逝的机会，那么你一定能赢得他人的青睐，实现自己的梦想，成为一个成功的人。

    真心赞美，博取好感好办事

    先来读这样一个故事：

    有个京城的官吏被调到外地任职，临走之前他去向自己的恩师辞别。恩师对他说：“外地不比京城，在那儿做官很不容易，你应该谨慎行事。”官吏说：“没关系，现在的人都喜欢听好话，我准备了100顶高帽子，见人就送他1顶，不至于有什么麻烦。”

    恩师一听这话，很生气，以教训的口吻对他的学生说：“我反复告诉过你，做人要正直，对人要真诚，你怎么能这样？”官吏说：“恩师息怒，我这也是没有办法的办法，要知道，天底下像您这样不喜欢戴高帽的能有几人呢？”官吏的话一说完，恩师就得意地点头称是。

    走出恩师家的门之后，官吏对他的朋友说：“我准备的100顶高帽子现在只剩99顶了！”

    上面这个故事虽然是个笑话，但却说明了一个道理，那就是谁都喜欢听赞美的话，就连那位教育学生“为人正直”的老师也未能免俗。

    30几岁的人应该知道，爱听赞美话是人的天性。一个人的价值一旦被认定，就会喜不自胜，在此基础上，你再提出自己的请求，对方自然就会爽快地答应下来。心理学家证实，心理上的亲和，是别人接受你意见的开始，也是转变态度的开始。由此可知，求助者要想在求人办事的过程中取得成功，一个最行之有效的方法就是给予其真诚的赞美。

    赞美和恭维别人是人际关系中最好的“润滑剂”，而且献出这种美丽的话语又不用花费自己太多的精力。如此“于人有利、于己无损而有利”的事，又何乐而不为呢？

    赞美是一种博取对方好感和维系好感最有效的方法。要想在求人办事这条路上走得顺畅，就必须学会这一招。

    美国一位企业家这样形容卡耐基：“他是一位会握着你的手，鼓励你、赞美你的人。在我的生活中，还没有碰到一个能赶得上他的人。有许多人，虽然拥有职权，但他们没有嘉许人的雅量，只会讥讽别人，这样怎么能成就更伟大的功业呢？”

    赞美是一种产出大于投入的投资。赞美他人，虽然不需要物质上的付出，但却可能得到绝对超值的回报。

    在某地，一家文化公司想要打造一座现代化的写字楼。这一天，公司的张经理在工作，家具公司的工作人员小刘找上门来推销办公家具。

    “哟，好气派！我从来没有见过这样漂亮的办公室。如果我有一间这样的办公室，我这一生也就满足了。”小刘就这样开始了他的谈话。他用手摸了摸办公椅的扶手，说：“这不是红木吗？这可是难得一见的啊！”

    “是吗？”张经理的自豪感油然而生。说完，不无炫耀地带着小刘参观了整个办公室，兴致勃勃地介绍了设计比例、装修材料、色彩调配，兴奋之情溢于言表。

    结果可想而知，小刘顺利地拿到了张经理签了字的办公室家具的订购合同。

    小刘成功的诀窍，就在于他向被求助者表达了赞美之情。他从张经理的办公室入手，巧妙地赞扬了张经理所取得的成绩，使张经理的自尊心得到了极大的满足。这样，办公家具的生意也就自然做成了。

    由于人有自我意识，所以，接受任何东西，哪怕是最中肯的劝告，也要受情绪和情境的影响。人向来注意外界对自我的评价，赞美这种外界评价，就有助于创造良好的情境和情绪，从而有利于问题的解决。

    赞美别人是一种有效的情感投资，而且投入少，回报大，是一种非常符合经济原则的行为方式。赞美，可以让你所求之人得到心理满足，开心地答应你所托之事。在现实社会中，我们有必要学习这一技巧并妥善运用。

    晓以利害，给对方想要的

    在与人合作时，我们通常都希望别人能遵照自己的意愿去做某件事，但是，要让别人乐意照着你的意愿去做，你就必须得让他明白，这件事会给他带来什么样的好处。能够获益，他自然会考虑。

    有一次，“钢铁大王”卡内基结识了一位名叫佛里克的青年。此人经营煤炭业，号称“焦炭大王”。卡耐基的钢铁公司需要煤炭，而且他很赏识佛里克的胆识和才干，如果能跟佛里克合作的话，对他的事业将非常有利。

    卡内基知道佛里克是一个非常自负的人，如果不能把他的面子照顾周全，即使明知对自己有利，他也是不会合作的。于是，他将佛里克请到自己家里，热情接待。当时，卡内基已年近50岁，比佛里克差不多大一倍，而他的财富则比佛里克多无数倍，但他仍然在佛里克面前保持着礼貌和谦逊。尽管佛里克是个骄傲自负的人，也不禁对卡内基产生了好感。这时，卡内基才提出合作成立一家煤炭公司的建议。他还大度地表示，新公司的总投资是200万美元，佛里克的焦炭公司约值32.5万美元，其余160多万美元都由他支付，股份双方各得一半。</p>

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