第九章 借助别人力量，乘势而为打破沉默（4）

    我们每个人都不是“完人”，都会有自己无能为力的事情。当自己力所不及的时候，倘若能够接受别人的帮助，或者是在别人遇到困难时，能够及时向对方伸出热情的援手，就可能实现双赢的结局。

    因此，30几岁的人要想在现实社会中生存和发展，不管自身的能力多强、实力多大、本事多高，都应当以谦卑的心态和甘为人徒的姿态，积极地与他人合作，形成优势互补、劣势互避，通过借势、借力壮大自己，通过扬长、避短完善自己，通过合作、共赢成就自己。只有这样，才能够挥洒自如、游刃有余，才能够永远立于不败之地。

    自我推销，让别人看到你的价值

    我们大多数人都会认为先有伯乐，然后才有千里马，其实就算没有伯乐，千里马也可以做自己的伯乐。比如自我推荐，当万事俱备时，就只等你站出来推荐自己，展示你的亮点了。这个时候如果你退缩了，没有让别人看到你的价值，那就将失去一次出人头地的机会。

    一位很成功的企业家写道：“这个世界是由四种人组成的：第一种人让事情发生；第二种人看着事情发生；第三种人想知道发生了什么事情；第四种人则全然不知发生了什么事情。我相信上帝在第一种人身上播下了成功的种子，而这种子能否发芽、开花、结果，则全在于自己。”

    的确，生活中的大多数人实际所拥有的才能，比他们自认为拥有的多得多。而他们成功与否，关键不在于他们拥有多少才能，而在于他们如何运用才能。所以，自我推销是一种关键的能力，这种能力让我们成为第一种人，成为主动者和掌控者，成为能够把握自己命运的强者。

    很多年前的一天，在美国新泽西州的一个城市，一个年轻人从一列货车上跳下，匆匆赶往爱迪生的实验室。在为他通报前，秘书问及他的来意，他说：“我将成为爱迪生先生的合伙人！”

    这一冒失大胆的举动为他赢得了机遇。一小时后，他成为了实验室的一名员工，为爱迪生的工厂擦地板。这一小时的自我推销可谓价值千金。这个年轻人就是埃德温·巴恩斯。五年后，他成为了爱迪生的合伙人，并作为口述记录机（一种使当时的商业模式产生了颠覆性变革的机器）的经销商而闻名于世。

    埃德温·巴恩斯积累了巨额的财富，这一切都要归功于他和爱迪生那短短一小时的会谈。在这一个小时里，他充分地对自己进行了自我推销，最终得以成为爱迪生这位20世纪最伟大的发明家的合伙人。

    可见，通过自我推销，可以在短时间内让对方看到你的价值，这样，你才有可能抓住机会。其实，每个人都是在不断地推销自己。无论你是谁，每当你遇见某人、向别人解释、和人通电话或是提出自己的观点时，你就是在推销你所拥有的最宝贵的财富——你自己。

    有一个美国人名叫彼克。他出生于波兰，在贫民窟长大，生活极为穷困。他只读过六年书，很小就开始做杂工、当报童。这样一个穷孩子看起来似乎没有任何成功的希望，机遇与幸运对他实在太少。然而，在13岁那年，他偶然读到“全美名人传记大成”，随后突发奇想，要和那些名人直接交往。于是，他采取最简单的方法：写信。每一封信中，他都提出一两个能激起收信人兴趣的具体问题。他的方法非常有效，很多名人都回信给他。

    此外，只要他知道有名人来自己所在的城市参加活动，无论如何都要进入那个场合，与所仰慕的名人见上一面。见到名人时，他通常都只简短地说几句话，便礼貌地离开，不多打扰。就这样，他认识了很多各个领域的名人，其中还包括后来当了美国总统的加菲尔将军。

    后来，彼克创办了《家庭妇女》杂志。凭借多年与名人的交往，他邀请他们为杂志撰稿，被他邀请的名人也很乐意执笔，杂志因此非常畅销。彼克本人也因此脱离了贫困的生活，在出版界声名大噪。

    生活是一连串的推销，正如推销员推销产品一样，我们需要推销自己。如果你要找工作，你就要推销自己以得到雇用。之后，你仍需继续推销自己以保住工作。如果你去银行贷款，你必须向银行的工作人员推销自己来获得想要的贷款。老师推销自己的课程，政客推销自己去赢得职位，教士推销自己为信徒布道，律师向法官和陪审员推销自己客户的案子……

    30几岁的人，你是自己的主人，成功就掌握在你的手中。无论我们现在从事何种职业，无论我们身居何位，其实我们每个人都在从事着一种工作——推销，我们无时不在推销着一种世界上最伟大的产品——自己。推销自己是一种才华、一种艺术。当你学会了推销自己，你就把握了成功的秘诀。然而，并不是每个人都懂得如何推销自己。

    把自己推销给别人是你成功推销的第一步，为了成功地推销自己，你必须使自己成为大家最想看到的样子，要想办法让人家照着你的方式做事，让他人保持与你同样的看法。在你改变他们的观点时，要使他们喜欢或尊敬你。推销自己，是所有成功的推销员必须具备的技能，也是我们每个人应该具有的生存技能。

    推销自己有许多形式，向别人推销自己固然重要，向自己推销自己也很重要，这就要求你喜欢自己、相信自己。

    拳王阿里在1974年夺取了第二次世界拳击赛冠军。那次，他在赛前向新闻媒体放言：“我将在5秒之内把对手击倒，令他招架不住。”他说这句话究竟有何目的呢？</p>

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