第八章 打造黄金人脉，社交圈中打破沉默（3）

    第二，问老家，找话题。

    这是运用得比较广的一种方式，但很多人一问完老家后就没有下文了，这一点还需要加强。

    问完老家后一般有两种情况：

    一种是你对那个地方熟悉，比如对方说他是某地的，而恰好你对那个地方也很熟悉，你说：“我大学就是在那里读的，在那儿待了四年呢。”然后就可以跟他聊当地的天气以及各方面的风土人情。

    还有一种情况，就是你对那里不熟悉。比如对方说他是某个地方的，你以前从来没听说过这个地方，你就可以问：“你们那里什么最有名？”“你们那儿有没有什么特产？”扔出这些问话后，就让对方去发挥。这样一来二去，话题就会渐渐多了。

    第三，察言观色找话题。

    与陌生人见面后，可以先对其进行一番观察，然后寻找相关话题。比如他手上拿了本书，你可以问：“在看什么书呢？”也可以从服装入手，一般我们可以从服装看出一个人的职业、他的工作环境等，可以此为突破进行交谈。

    第四，以工作、职业、毕业学校为话题。

    “你也是××大学毕业的啊！师兄哦！你是哪一届的？”

    “××大学？哦，很漂亮的一所大学，我有一个同学去那儿读研了。对了，你是学什么专业的？”

    读过大学的人，应该对大学多多少少都有些了解，容易找到话题，尤其是那些比较有名的学校。如果碰到名不见经传的学校，就可以侧重去讲“能力”。

    如果对方说了一个你并没有听说过的大学，你可以说：“学校、学历其实不是最重要的，最重要的还是工作能力。在社会上发展，还是要靠实力，你说是不是？”

    从工作、职业入手时可以发问：

    “你是做采购的啊，你们工作很辛苦啊。”

    “培训师？我最佩服培训师了，站在台上也能讲得头头是道。我就不行了，一上去就紧张得讲不出话来，你能不能教我几招？”

    “在创业？创业不容易啊，这种人生经历是很宝贵的，像你们这些创业者都有很多自己的故事可讲，无论是成功的也好，失败的也好，是不是？”

    “做外贸的？现在外贸好不好做？做哪方面外贸的？在哪儿做？”

    第五，揣摩谈话，寻求共同点。

    与陌生人开了头之后，就要渐渐地在谈话中去寻找共同点，制造话题。在谈话过程中，我们要用心去发现对方的兴趣爱好。

    比如上网——一般上什么样的网站？玩不玩游戏？玩什么样的游戏？比如书法——我以前是学颜体的，你写哪方面字体？比如看书——在看什么样的书？经管类？最近我也在看德鲁克的书，觉得他的管理理念还是很不错的，你觉得呢？

    与陌生人交流，其实归根结底就是一句话：“善于寻找共同话题。”找到了共同话题，才能进一步套近乎，同时也不会让人反感，有那么多戒备。

    30几岁的人，告别初见陌生人的羞涩吧，积极打破沉默，寻找共同话题，会让你更快地“俘获”陌生人的心。

    得体的称呼，分量掷地有声

    得体的称呼能在交谈开端就营造出一种和谐的氛围，使交际打开场面，顺利地进展；而一个不得体的称呼则会令人觉得别扭、尴尬和反感，招致交谈氛围不和谐，使交际陷入僵局。

    那么，怎样称呼别人才算得体呢？其实，并没有什么统一和固定的模式。但一定要尊重他人。这样，别人会产生一种自豪感和满足感，也会乐于与你接触，主动和你沟通，这就使交往有了良好的开端。但仅仅如此还不够，在具体称呼时还要注意做好以下几点：

    第一，记住对方的姓名，争取主动。

    姓名不仅是将自己与他人的存在予以区别的标志，而且不少人的名字还凝聚着父母对子女的期望及哲理思想。由于自尊的需要，人们总是最重视和珍爱自己的名字，同时，也希望别人能记住和尊重它。因此，当自己的名字被别人叫到时，就会认为自己受到了尊重，心里感到愉悦，对称呼自己的人产生亲切感。

    有一位师范毕业生到某中学实习，在短短一个月的共同生活中，他和学生们相处得很好。在实习结束的欢送会上，他没有讲自己的所得和所感，而是含着泪花一口气背诵出全班48个同学的名字。同学们又惊讶，又激动，一个劲儿地鼓掌。在任教的老师中，他是最年轻的一个，也是时间最短的一个，然而他在同学们幼小的心灵中留下了永不磨灭的印象。后来，班上的一个学生也当了一所师范学校的教师，并且每年都当班主任，他就学着那位实习老师的做法，新学年接班的第一件事，就是记住学生的名字。这办法果然很灵，不出一个星期他就和全班学生建立了感情，工作开展得十分顺利。多年后，仍然还有许多当年的学生和他保持联系。

    第二，符合年龄身份，不卑不亢。

    称呼必须要符合对方的年龄、性别、身份和职业等具体情况。对年长者称呼要借助欢乐的声调、热情的笑容和谦恭的体态等表示你的尊重；对同辈则要态度诚恳，表情自然，亲切友好，体现出你的坦诚；对年轻人要注意慈爱谦和，表达出你对他的喜爱和关心的态度；对有较高职务或职称者，要称呼其职务或职称。

    第三，兼顾长幼差异，有礼有序。

    与多人打招呼时，如果群体中有年长者也有年轻人或异性在场，就要注意称呼的顺序。一般来说，应以先长后幼、先上后下、先女后男、先生疏后熟识为宜。</p>

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