第八章 打造黄金人脉，社交圈中打破沉默（2）

    除了名片之外，乔·吉拉德每月都会给所有的客户寄卡片。平均一个月要寄出16000～17000张卡片。他会在一月份写上“新年快乐”， 二月份写上“情人节快乐”等，然后签上自己的名字寄出去。一年12个月里，人们每月都会收到他精心寄送的卡片。

    持续地进行人脉资源的积累，为乔·吉拉德赢得了空前的成功。

    人脉就是财脉，拥有了庞大的社交圈，就等于拥有了一座人脉金矿。30几岁的人，如果你有了这三种社交圈，在事业上如鱼得水还会是个问题吗？

    先用口才吸引人，再用魅力征服人

    鹰击长空，羽翼是最有力的保障；人要成功，口才是最有力的武器。

    在当代社会中，一个会说话的人，可以流利地用语言表达自己的意图，能把事情讲得层次分明、有条有理，使上司和下属都乐于接受。口才好、说话流利动听的人，他在事业上成功的希望就较大。

    有句话叫做“是人才不一定有口才，但是有口才必定是人才”。在激烈的商业竞争中，拥有好的口才往往能事半功倍，获得意想不到的成功。

    某单位有两个小车司机，由于要精减，两人之中只能留下一个。第一个司机说：“我将来开车，一定要把车收拾得非常干净利索，遵守交通规则，而且要保证领导的安全，一定要做到省油。”第二个司机说：“过去我遵守了三条原则，现在我遵守着三条原则，如果今后用我，我还要遵守三条原则：第一，听得，说不得；第二，吃得，喝不得；第三，开得，使不得。”

    领导一听，好！这个司机好！好在什么地方？“听得，说不得”，意思是说，领导坐在车上研究一些工作，往往都是保密的，只能听，不能说，不能泄密。“吃得，喝不得”，是说司机经常陪领导到处参加活动，最后总得吃饭，但是千万不能喝酒，这叫保护领导的生命安全。“开得，使不得”，是说别看我是开车的，但是领导不用车的时候，我也绝不会为了己利私自开车，做到公私分明。

    同样的意思，换个说法就让人觉得耳目一新。由此可见，有了好口才就能帮助你成功。好口才是人生最基本的技能，是走向成功的基本保证，掌握了说话的技巧，30几岁的你就能在谈笑间达成既定的人生目标。

    当然，成功者靠的不仅是嘴皮子上的功夫，用好口才把人吸引住，还要用魅力把人征服。魅力是一个人综合的内在素质的体现，是集一个人的品德、知识、修养及个性于一体的有机综合体。外在的东西能吸引别人一时，而内在的美好的东西可以吸引别人一世。加强内在素质的修养是增加社交魅力、赢得朋友的秘诀，也是一个最基本的原则。

    我们不能清晰明白地说出什么才叫有魅力，但是当我们遇到一个有魅力的人时，我们会感觉得到。他也许是聚会上那个看上去认识所有宾客的人，他在人群中应对自如，好像他身边的气氛也活跃了起来，并且每个人都好像被他所吸引，就如铁器被磁铁吸引一样。他给所有的人都留下这样的印象：多么有魅力的一个人啊。的确，魅力不是天生的，是可以通过学习获得的。看看以下的几条建议吧：

    第一，掌控自己的生活。

    具体来说就是，你的生活井井有条。按时付账单，银行有存款，对别人宽容一点，不要吝啬给予，总是彬彬有礼，善于解决问题。对生活有热情，对工作有理想，健康饮食，锻炼身体。当你发现你的生活都在自己的掌握之中时，你很容易就会变得有魅力。

    第二，要对别人感兴趣。

    有魅力的人通常是把注意力放在别人身上的。一般情况下，他们自己成为大家谈话的焦点是很少见的。当你外出和别人闲谈的时候，多听听别人讲了些什么，并且要与之互动来表明你在听。要对别人感兴趣，多问关于他们的问题，并想着你要如何去帮助他们，把他们和聚会上那些你认为能和他们相处得来的人联系起来。

    第三，要有积极的态度。

    有魅力的人会给每个和他们接触的人带去微笑和舒服的感觉。所以，在日常交往中，要讨论些积极的事，避免消极的言论。

    第四，给予别人真诚的赞美。

    每个人都需要赞美，就像需要食物和水一样，因为每个人总是有一点虚荣心的。但是切记不要用别人已经用烂的赞美语句。这样，听的人才会觉得舒服，对你的好感也会倍增。

    30几岁的人，如果你能用好口才一下子吸引陌生人，又能在深入交往之后用魅力征服他，还会担心自己不是社交圈那颗璀璨的明星吗？

    面对陌生人，如何打破沉默

    很多人害怕与陌生人交往，主要是因为和陌生人不知道说什么，感觉总找不到话题交流。在此为大家总结一下如何与陌生人交流，怎样去寻找话题，与陌生人“一见如故”。

    第一，听口音，找话题。

    与陌生人交流时，先是听听对方口音，如果你听出了对方的口音，就可以说：“你是不是××地方的人啊？”对方说：“是啊，你怎么知道？”你说：“我听你口音像是那边的，你是到这来出差还是在这发展……”接下去就可以找相关话题聊天了。

    不过，听口音需要你对各地方的口音都熟悉，同时最好学几句各地的方言，学几句比较有标志性的话，这样当你遇见这些地方的人时，说上两句，很快就能拉近你们之间的距离，话题自然而然就多了。</p>

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