20几岁耐住寂寞,30几岁打破沉默: 第八章 打造黄金人脉,社交圈中打破沉默(1)
第八章 打造黄金人脉,社交圈中打破沉默(1)
在知识经济时代,技术、知识迅速更新,如果你懂得如何以极自然的、有创意的、互利的方式来经营人脉,就会强化你的竞争力。善用人脉,一分耕耘,数倍收获。人际关系就像播种一样,播种越早,收获越早;撒下的种子越多,收获得也越多。当然,人际关系能否给你带来利益回报,完全取决于你是否能够精心播种与培育。那些培养人脉的技巧,就成了我们不得不去面对的重要课题。
30岁以后,你必须拥有的社交圈
成功学大师陈安之说:“成功=知识+人脉,其中知识占30%,人脉占70%。”美国前总统西奥多·罗斯福也曾说:“成功的第一要素就是懂得如何搞好人际关系。”30几岁的人,当你想要开创自己的事业时,必须具备哪些条件呢?你一定会脱口而出:资金和技术。没错,但这些都不是最关键的,最关键的是人。如果你有足够丰富的人脉资源,那么资金和技术问题也就能迎刃而解了。
这种与关键人物取得联系的有利条件,就是“人脉力量”。社会就是一张由一条条人际纽带编织成的人脉网络,身为网中的人,只有充分地利用其中的各种资源,才能得到机会,才能赚得金钱,才能实现自己的理想与抱负……这就是培养人脉的重要性。
那么,30几岁的人,你必须拥有哪些社交圈或者你培养社交圈的途径有哪些呢?
第一种是通过熟人介绍结交的社交圈。
熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法,它具有倍增的力量。一个人的能力再强,他的精力和时间也是有限的。一位营销人员,要想在短时间内开发出大量的客户资源,只有利用转介绍的机制,才能产生一生二,二生四……的几何指数的倍增效应。人脉资源的拓展也是如此。
一个推销员拜访一个成功人士,问他:“您为什么能取得如此辉煌的成就呢?”成功人士回答:“因为我知道一句神奇的格言。”推销员说:“您能说给我听吗?”成功人士说:“这句格言是:我需要您的帮助!”推销员不解地问:“您需要他们帮助您什么呢?”成功人士答:“每当遇到我的客户时,我都向他们说:‘我需要您的帮助,请您给我介绍3个您的朋友好吗?’很多人答应帮忙,因为这对他们来说只是举手之劳。”
闻听此言,推销员如获至宝,他按照那位成功人士的经验,不断地复制“3”的倍数,数年之后,他的客户群像滚雪球一样越滚越大。通过真诚的交往和不懈的努力,他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士,他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。
熟人介绍加快了取得别人信任的速度,提高了合作成功的概率,降低了交往成本,确实是一条人脉资源积累的捷径。所以,在商务活动中,我们要养成一些习惯性的话语,例如,“如果有合适的客户或对象麻烦介绍给我,谢谢!”“如果有需要这方面产品或服务的人,麻烦您告诉我。”“我们今晚有活动,你可以带一些朋友一起过来。”“您有这方面的朋友吗?能否介绍给我让我们认识一下。”这样的话多说几次之后,对方也会形成一种习惯性的思维,如果真有合适的客户或对象,他就会想起你说过的话。
第二种是通过参与社团结交的社交圈。
参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系,进而创造商机并扩展自己的人脉网络。
在人际交往中,我们也许会遇到这一现象:平常太主动接近陌生人时,容易遭受拒绝,但是在参与社团时,人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然呢?因为人与人的交往、互动最好在自然的情况下发生,这有助于建立情感和信任。通过社团里的公益活动、休闲活动,更容易产生人际互动和联系。
当然,如果你参加了某个社团,你最好能谋到一个组织者的角色,这样你就得到了一个服务他人的机会,在为他人服务的过程中,自然就增加了与他人联系、交流、了解的机会,你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。
一个民营企业老板参加了全国性、区域性、行业性的社团组织足有近十个,每一个社团他至少参加过一次活动,每一个社团里他至少有三四个关系密切的朋友。他说:“我企业里70%以上的外联业务,都是依靠这些朋友的帮助和支持来顺利完成的,没有他们的鼎力相助,至少会有50%的事情我没办法实现。参加社团有时候需要花费时间、金钱和精力,可带来的效益却是巨大的!”
有些人本能地厌恶或害怕参加闹哄哄的聚会,认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力。当然,你若是想做一个独善其身的人,这些活动的确是浪费时间和生命。但你如果想扩展你的职业和事业,这些活动对你来说绝对必不可少。你需要做的是,分辨出哪些该参加,哪些该拒绝参加。一旦决定参加,你就肩负了一项任务——你为什么要参加这次活动?你必须从这次活动中有所收获,那就是有利于丰富你的人脉资源。
第三种是善用名片给你带来的社交圈。
世界推销大师乔·吉拉德非常重视名片的作用。他认为,递名片的行为就像是农民在播种,播完种后,农民就会收获他所付出的劳动。乔·吉拉德常常带着1万多张名片去看棒球赛或足球赛。当进球或者比赛进入的时候,他就会站起来,大把大把地将名片撒向空中,让自己的名片在空中漫天飞舞,这为他销售出更多的汽车创造了更多的机会。当他去餐厅吃饭付账的时候,通常是多付一些小费给服务生,然后给他一盒自己的名片,让服务生帮助自己送给其他用餐的顾客。每当他寄送电话或网费账单的时候,也夹两张名片,人们打开信封就会了解到他的产品和服务。</p>
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