第八章 打造黄金人脉，社交圈中打破沉默（1）

    在知识经济时代，技术、知识迅速更新，如果你懂得如何以极自然的、有创意的、互利的方式来经营人脉，就会强化你的竞争力。善用人脉，一分耕耘，数倍收获。人际关系就像播种一样，播种越早，收获越早；撒下的种子越多，收获得也越多。当然，人际关系能否给你带来利益回报，完全取决于你是否能够精心播种与培育。那些培养人脉的技巧，就成了我们不得不去面对的重要课题。

    30岁以后，你必须拥有的社交圈

    成功学大师陈安之说：“成功=知识+人脉，其中知识占30%，人脉占70%。”美国前总统西奥多·罗斯福也曾说：“成功的第一要素就是懂得如何搞好人际关系。”30几岁的人，当你想要开创自己的事业时，必须具备哪些条件呢？你一定会脱口而出：资金和技术。没错，但这些都不是最关键的，最关键的是人。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题也就能迎刃而解了。

    这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。社会就是一张由一条条人际纽带编织成的人脉网络，身为网中的人，只有充分地利用其中的各种资源，才能得到机会，才能赚得金钱，才能实现自己的理想与抱负……这就是培养人脉的重要性。

    那么，30几岁的人，你必须拥有哪些社交圈或者你培养社交圈的途径有哪些呢？

    第一种是通过熟人介绍结交的社交圈。

    熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法，它具有倍增的力量。一个人的能力再强，他的精力和时间也是有限的。一位营销人员，要想在短时间内开发出大量的客户资源，只有利用转介绍的机制，才能产生一生二，二生四……的几何指数的倍增效应。人脉资源的拓展也是如此。

    一个推销员拜访一个成功人士，问他：“您为什么能取得如此辉煌的成就呢？”成功人士回答：“因为我知道一句神奇的格言。”推销员说：“您能说给我听吗？”成功人士说：“这句格言是：我需要您的帮助！”推销员不解地问：“您需要他们帮助您什么呢？”成功人士答：“每当遇到我的客户时，我都向他们说：‘我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友好吗？’很多人答应帮忙，因为这对他们来说只是举手之劳。”

    闻听此言，推销员如获至宝，他按照那位成功人士的经验，不断地复制“3”的倍数，数年之后，他的客户群像滚雪球一样越滚越大。通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士，他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。

    熟人介绍加快了取得别人信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成本，确实是一条人脉资源积累的捷径。所以，在商务活动中，我们要养成一些习惯性的话语，例如，“如果有合适的客户或对象麻烦介绍给我，谢谢！”“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”“我们今晚有活动，你可以带一些朋友一起过来。”“您有这方面的朋友吗？能否介绍给我让我们认识一下。”这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。

    第二种是通过参与社团结交的社交圈。

    参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，进而创造商机并扩展自己的人脉网络。

    在人际交往中，我们也许会遇到这一现象：平常太主动接近陌生人时，容易遭受拒绝，但是在参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然呢？因为人与人的交往、互动最好在自然的情况下发生，这有助于建立情感和信任。通过社团里的公益活动、休闲活动，更容易产生人际互动和联系。

    当然，如果你参加了某个社团，你最好能谋到一个组织者的角色，这样你就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的机会，你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。

    一个民营企业老板参加了全国性、区域性、行业性的社团组织足有近十个，每一个社团他至少参加过一次活动，每一个社团里他至少有三四个关系密切的朋友。他说：“我企业里70％以上的外联业务，都是依靠这些朋友的帮助和支持来顺利完成的，没有他们的鼎力相助，至少会有50％的事情我没办法实现。参加社团有时候需要花费时间、金钱和精力，可带来的效益却是巨大的！”

    有些人本能地厌恶或害怕参加闹哄哄的聚会，认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力。当然，你若是想做一个独善其身的人，这些活动的确是浪费时间和生命。但你如果想扩展你的职业和事业，这些活动对你来说绝对必不可少。你需要做的是，分辨出哪些该参加，哪些该拒绝参加。一旦决定参加，你就肩负了一项任务——你为什么要参加这次活动？你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的人脉资源。

    第三种是善用名片给你带来的社交圈。

    世界推销大师乔·吉拉德非常重视名片的作用。他认为，递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民就会收获他所付出的劳动。乔·吉拉德常常带着1万多张名片去看棒球赛或足球赛。当进球或者比赛进入的时候，他就会站起来，大把大把地将名片撒向空中，让自己的名片在空中漫天飞舞，这为他销售出更多的汽车创造了更多的机会。当他去餐厅吃饭付账的时候，通常是多付一些小费给服务生，然后给他一盒自己的名片，让服务生帮助自己送给其他用餐的顾客。每当他寄送电话或网费账单的时候，也夹两张名片，人们打开信封就会了解到他的产品和服务。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。