三、收购——巧妙收购，善意始终（10）

    尤其是怡和系置地，在海外有大量投资，但回报不佳。于是眼光又转回来，在港大肆扩张，投入巨资，很快便购入了电话公司、港灯公司的公众股份，并以自香港开埠以来的最高地价47．5亿港元，投得中环地王，用以开发“交易广场”这一浩大工程。所以对港灯，置地当然不会手软。4月26日周一开市，置地公司便以锐不可当之势，一举收购了港灯股份2．22亿股。诬免触发全面收购，置地将增购的股份控制在35％以下(按收购及合并委员会规定，超过35％的临界点，就必须全面收购，持股量要过50％才算收购成功)。置地重拳出击，顺利完成了对港灯的收购。

    面对置地的来势汹汹，李嘉诚明白，他在港灯的收购上老对手置地又成为长实的主要竞争对手。当时，李嘉诚并没有想非得要跟置地争个你死我活的，在商场上，他是最忌讳这一点的。李嘉诚只是密切关注整个事态的发展，决定以不变应万变，并不急于采取任何实质性的行动。他认为置地此时的收购行动，有志在必得之势，如果与之碰硬，置地必会竭尽全力而战，以自己目前的实力，未必能胜；二来即使能胜，也会元气大伤，还很可能赔了夫人又折兵，做成蚀本生意。而置地不惜重金，四处出击，很容易造成“消化不良”，到那时，再从置地手中夺过港灯，将会易如反掌。

    果然不出李嘉诚所料，置地的不惜重金确实造成了消化不良，加上当时的时势，大大影响地产行业，置地陷入空前的危机，置地的大班纽璧坚被迫辞职。李嘉诚通过和平谈判的方式，不战而屈人之兵，得到了港灯。

    创业感悟：任何事情要想做好做精，都需要有良好的心理素质，不为情绪所左右。精明的商人也是这样，绝不会凭一时冲动而撒财使气。只有这样，才能把生意做到艺术的境界。做生意要懂得“忍”的含义，忍并不是放弃，而是静观其变，等准时机再一举攻破。面对不顾一切来势凶猛的商业对手，采取以进为退的策略，不仅能够避免两败俱伤，还有可能会获得更大的收益。

    7.避实就虚 以逸待劳

    李嘉诚如是说：大家在一方天空下发展，竞争兼并，不可避免，即使这样，也不能抛掉以和为贵的态度。

    1982年，香港出现了移民潮，移民连资金一道卷走，汇率大跌，港人纷纷抛出港币套取外币。再加上欧美日本经济纷纷陷入衰退之中，更使得香港商界为愁云惨雾所笼罩——地产市道滑落，兴建的楼宇由俏转滞。这一切对香港的地产界打击颇大。

    而作为香港的地产大王置地更是陷入困境，手头的楼宇由奇货可居变成有价无市，欠银团的贷款不仅无法偿还，光利息一年就等于赔掉一座楼宇。1983年，地产市场全面崩溃，置地陷入空前危机。加上置地在香港的大肆扩张，不仅耗尽它的现金资源，还大举借债。如果不是时势的雪上加霜，以置地的实力来说，大举负债不是问题，只要地产市道尚佳，经济前景明朗，坐拥中区地王的怡和系就不愁没钱赚。可是屋漏偏逢连夜雨，1983年财政年度，置地出现13亿港元的亏损。作为怡和旗舰的置地把母公司怡和也拖下泥淖，使怡和在同期财政年度盈利额暴跌80％。

    怡和大股东凯瑟克家族再也坐不住了，于是便向纽壁坚“兴师问罪”，在怡和置地大班宝座上坐了8年之久的纽璧坚无奈之下，在1983年9月9日晚，宣布辞去怡和、置地两家公司的董事局主席职务。1984年1月1日，纽璧坚又辞去董事职务，无比伤感地离开了他服务了30年之久的怡和洋行。</p>

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