三、收购——巧妙收购，善意始终（11）

    这简直就跟李嘉诚所料想的一样。那么现在这个时候，李嘉诚就应该趁机而入，一举收购港灯了。当时在怡和服务过14年的马世民也劝李嘉诚从置地手中夺得港灯。但是李嘉诚奉行“将烽火消弭于杯酒之间”的战略，主张以谈判的温和方法购得。

    在纽璧坚辞职前，李嘉诚曾向纽璧坚提出收购港灯，遭纽璧坚拒绝。那时，纽璧坚的大班地位已岌岌可危，他不想在自己任上失去了九龙仓，又失去港灯。尽管他也知道，出售港灯乃两全之计，而且这也是早晚的事，但他依然不甘心。纽璧坚辞职后，由西门?凯瑟克接手怡和、置地的管理大权，同时接管了前任留下的累累债务。西门上台后，即使有很多人对他的能力表示怀疑，但事实证明，西门有能力带置地走出困境。

    1984年，西门?凯瑟克出台了“自救及偿还贷款”的一揽子计划，该计划的主要内容是要出售海外部分资产以及在港的非核心业务。

    统揽怡和地产业务的置地自然是核心业务，置地的旗舰地位无论如何遥住，而置地又是怡和全系的欠债大户。汇丰银行逼债穷追不舍，债台高筑的置地大班西门，不得不忍痛决定，出售港灯以弥补巨额债务。西门对李嘉诚的君子作风很钦佩，加上李嘉诚出得起理想的售价，而且李嘉诚曾表示过收购之意。因此，西门将李嘉诚确定为首选买家。

    然而，一年多来，李嘉诚不再有任何表示。李嘉诚的内功和耐性令西门大惑不解。其实李嘉诚在等候时机，掌权主动权。果然西门于1985年1月21日晚7时，派员前往李嘉诚办公室，商议转让港灯股权问题。

    结果李嘉诚斥资29亿港元现金收购置地持有的34．6％港灯股权。当年，置地以比市价高31％以上的溢价抢入港灯，现在李嘉诚的和黄以6．4港元的折让价(收购前一天市价为7．4港元)捡了置地的“便宜”而购入34．6％港灯股权。以市值计，李嘉诚为和黄省下4．5亿港元。而且还没有过35％的线，故不必全面收购。因是善意收购，和平交易，不会出现反收购。和黄实际上已完全控制港灯。

    在正式交割时，李嘉诚又大方了一回。按协议，整个现金交易额29亿港元须在2月23日前交清，和黄于2月1日就提前付款。置地提出扣还利息，依计算，2月1日至23日间，利息额达1200万港元。和黄同意扣还利息，但只收400万港元，将另外800万港元送还置地。

    西门在港灯售购协议书上签了字之后，擦擦汗长舒一口气说：“从此置地不再处于被动了!”接下来，怡和就可以投资兴建差点胎死腹中的交易广场第三期工程了。

    李嘉诚认为买与不买，都是从商业利益上考虑的，他从不把对方当作不共戴天的敌人，非得置之于死地而后快。李嘉诚说：“我一直奉行互惠精神，当然，大家在一方天空下发展，竞争兼并，不可避免，即使这样，也不能抛掉以和为贵的态度。”收购也尽量是善意收购的态度。

    创业感悟：兵家讲究“避实击虚”。两军交战，当敌方势大时，己方坚壁清野，固城自守，避不交兵。当敌人粮草用尽，人疲马乏时，再主动出击，一举取胜。无疑，避实击虚是以最小的代价换取最大胜利的良法，比咬紧牙关、浴血拼杀不知要高明多少。在商业上同样如此，两败俱伤不是好的结果，要善于等待，精于分析，能够不战而屈人之兵是最精明的商人的作法。</p>

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