三、收购——巧妙收购，善意始终（9）

    按照例规，董事局为他开支优厚的董事袍金，但李嘉诚表示不受。李嘉诚并不是靠袍金而生活，作为大股东和大户，股票升值，当然会得大利。对李嘉诚这样的超级富豪来说，袍金当然算不得大数。大数是他所持股份所得的股息及增值。1994年4月至1995年4月，李嘉诚所持长实、生啤、新工股份，所得年息共计有12．4亿港元，这还尚未计算他的非经常性收入，以及海外股票的年息。不管怎么说，在香港这个拜金若神、物欲横流的商业社会里，李嘉诚能不为眼前的利益所动，处处照顾股东和公司的利益，实在是难能可贵。

    李嘉诚出任10余家公司的董事长或董事，但他向来把所有的袍金都归入长实公司的账上，自己全年只拿5000港元。这还不及当时一名清洁工的年薪。他坚持20多年来只拿5000港元，而放弃了本属于自己的数千万袍金，这便意味着出让了数以亿计的个人利益。这且不算，李嘉诚为和黄公差考察、待客应酬，都是自掏腰包，而从不在和黄的财务上报账。由此，李嘉诚赢得了公司众股东的一致好感。不仅如此，李嘉诚的“大方”还获得了众股东对长实系股票的信任。李嘉诚取得了一石二鸟的效果。

    虽然他不在乎袍金这样的小利，但是李嘉诚并不会放弃大利。李嘉诚要的是大利，众股东对长实系股票信任，长实的股票升值，对李嘉诚来说是获利颇丰。

    李嘉诚不放大利，还表现在他不断增购和黄股份。因为和黄在李嘉诚入主之后，每年纯利都以倍数增长，盈利十分丰厚。据李嘉诚之子李泽钜1996年5月9日称，自本年2月16日起，至4月25日止，李嘉诚的长实四度增持和黄股份，斥资逾19亿港元，将持股量由44．18％增至45．23％。可见李嘉诚对和黄情有独钟。

    创业感悟：商人以谋利为目的，这是商人的本质，一般商人不会做亏本的生意，更别说放着该得的利不拿了。但是，精明的商人眼光远大，在有些时候，就能做到放弃自己的利益。不过这只是小利而已，他们坚持的是小利全让，大利不放。这跟中国道家的“无为而治”相似，无为，实则有为。

    6.以进为退 暂放港灯

    李嘉诚如是说：扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要挨得住。

    以李嘉诚、包玉刚为代表的华资进军英资共有四大战役，就是李嘉诚收购和黄、港灯，包玉刚收购九龙仓、会德丰。李嘉诚成功收购了和黄，在这期间李嘉诚还依靠偷袭术收购得青洲英资。之后，李嘉诚又在酝酿另一次大行动，那就是收购香港电灯有限公司(港灯)。在这场战役中李嘉诚采取的是以进为退的战略，避免跟对手的正面冲突。

    港灯公司是1889年由保罗?遮打爵士发起成立的，股东是各英资洋行。港灯于1890年12月1日开始向港岛供电。它是香港第二大电力集团，而且是香港一个英资上市公司之一，90余年来，一直是独立的公众持股公司。

    港灯收入稳定，加之港府正准备实行“鼓励用电的收费制”(用电量愈多愈便宜)，港灯的供电量将会有大的增长，盈利自会递增。现代社会，无论如何都是离不开电的，故经济的盛衰，都不会对电业构成太大的影响。

    李嘉诚瞄上港灯，更重要一个原因就是，港灯是拥有专利权的企业，不可能会有第二家企业在港岛与其竞争，能确保盈利稳定。不仅是李嘉诚一个人，除了他的长江实业，怡和、佳宁等财团都想染指港灯。竞争还是很激烈。</p>

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