谈判时要善于选择语言

    商务谈判中，语言的选择很重要。谈判者应该尽量少用或者不用诸如以下的语言。

    1.

    不要用极端性的语言。比如：“一定是”、“肯定会”、“绝对不是”、“百分之百如此”。即使自己的看法正确，也不要用这么绝对的语言，否则会造成对方的反感。

    2.

    不要用涉及对方的语言。如：“你是不是很做不了主”、“你们为什么就是不同意合作？难道上司反对？”、“据我们了解，您太太好象很希望合作成功。”等等。

    3.

    尽量避免使用有损对方自尊心的语言。比如：“先生，您看了样品这么久，究竟在犹豫什么？是买不起吗？”、“我们合同上写的很清楚了，你还问这问那，婆婆妈妈，像个爷们儿吗？”

    4.

    尽量不要用催促的语言。比如：“请您快点决定吧！”、“希望您马上答复”、“以前跟我合作的人，都没有犹豫这么长时间的。”等等。

    5.

    少用针锋相对的语言。比如：“你的建议我们肯定不采纳，你所说的问题，我们绝对不存在，恐怕是你们有问题吧？”、“你们不用再讲了，我们已经决定了。”等等。

    6.

    不要用赌气的语言。比如：“上次就是按照你们的建议办的了，这次说什么也要听我们的。”、“你们在上次交易中赚了那么多，还嫌不够？这次得让我们赚了。”

    7 .尽量避免使用口头禅。比如： “是真的吗 …… ”、 “我还想说……”等等。这类语言不利于谈判，让人感觉到重复，甚至感觉到你的

    不诚意。

    8.

    尽量避免使用太自我的语言。比如：“我的看法是……”、“应该由我们来决定……”、“我认为……”、“如果是我接手的话……”等等，此类话容易让人反感，而且也起不到说服对方的作用。

    9.

    尽量避免使用威胁性的语言。比如：“我想你应该考虑清楚这样做有什么后果！”、“不要不给自己留后路。”、“这次要是合作不成，我想我们也没有下一次合作机会了。”等等。

    10.少用模棱两可的语言。如：“大概是这样的……”、“听起来好像……”、“据说……”、“一般来说……”等等。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。