为演讲的开端赢来喝彩（3）

    ——讲一则故事作为开端

    著名作家写的小说，动辄印上千万册，风靡海内外，而且在人们中长期流传不衰。人们都爱读小说，喜欢听故事，尤其是喜好别人述说他个人惊险离奇的经历。

    美国曾有一位叫普西尔康维尔的牧师，他“遍地宝石”的演说，竟不断在各地演讲达6000次之多，而且每次都受到欢迎。这篇著名的演说开头就说：“公元1870年，我们从土耳其出发，顺着底格里斯河往下走……我们在巴格达雇了一位导游，带我们去看古代巴比伦的遗址……”于是他绘声绘色地将故事一段一段地讲下去，紧紧抓住了听众的注意力。演讲若以这种方式开头，简单明白，又不容易失败。故事情节一层一层展开，人们绝对愿意知道以后将发生什么事情。

    ——列举突出的实例作为开端

    一般的听众长时间静听抽象的议论，会感到不耐烦。而讲实例总是比较入耳，使听众有兴趣听下去。那么，为什么不先讲实例作为开端呢？可有些演讲者，他们总觉得应该先作一点概括的议论较好。这是完全不必要的。用实例做开场白，引起兴趣，然后再接续一般的陈述，反而使听众容易接受你的观点。

    如下面玛丽瑞艾蒙德的这篇演说开场白就非常让人喜欢。这是她在法律尚未禁止未成年人结婚时，于纽约妇女选举协会上作的演说：“昨天，当火车经过离此不远的一个城镇时，我忽然想起数年前在那里发生的一桩婚姻；因为在纽约州中至今还有许多婚姻都像这一样轻率。所以今天我愿意详细地描述那桩婚姻的情形。那是在12月12日，该城中某高等女校的一个15岁的女孩子，遇见了附近一所大学的一年级的学生。到12月15日，即相识3天后，他们虚报那女孩子为18岁而领了结婚证书，因为依据法律，到这个年龄就可以不用取得父母的许可即能结婚。他们领到结婚证后，便立刻去找一位牧师证婚(那女孩是天主教徒)，但那牧师拒绝了他们。不久，那女孩子的母亲听说了这件事，然而在她等到她的女儿之前，没想到这对年轻人已拥有了合法婚姻。于是新郎和新娘就在旅馆里同住了两天两夜，但之后他却抛弃了她，再也不和她同住了。”讲完这一实例后，她再详细阐述反对未成年人结婚的观点。

    这样的开场白，自然、真实、具体，听众感到亲切，愿意再听下去，也乐意而不是勉强地接受演讲者的观点。

    ——提出一个问题作为开端

    有时在演讲中，一上台就可向听众提出问题，让听众和演讲者一起思考，使听众从头到尾集中注意力听讲，以印证自己的想法和演讲者的看法是否相同，是否正确。只要提出的问题是听众关注的，是听众迫切想知道而又感到困惑的，这种方式一定能像一把钥匙一样，开启听众的心扉，使演讲者进入他们心中。

    ——先引用名人名言开始

    在一定的场合和演讲某些种类问题时，一开始就恰当地引用名人名言，是最巧妙的方法。因为既称“名人名言”，就意味着它在群众中有影响力，有权威感，受人信赖，也易让人接受；也表示名人在论述那个问题上，其理论深度已达到相当水准，在这个基础上再阐述发展，定能吸引听众。

    有一个教育家在以事业成功为题作演讲时，先引用著名大演说家卡耐基的话说：“世界上最好的奖品——荣耀与金钱，只赠与我们一件事，那就是创造力。什么是创造力呢？让我告诉你们，就是不必别人指导而能做出正确的事情，并获得成功。”</p>

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