为演讲的开端赢来喝彩（4）

    演说词以这样的开场白，紧扣演说主题，又层层提问，造成悬疑，定能使听众急于想知道下文，而回答又言简意赅，发人深省。在这样的基础上，演说者再列举大量生动的事例，从理论上展开对“创造力”在事业上成功的作用的说明，如此一分析，当然会把听众的思绪引入你的谈话里。

    ——首先将题材与听众的直接利益“挂钩”

    人们都关心对自己有好处的事。如果以与听众直接相关的题材开始讲，就很能引起他们的注意。可有些演讲者不善于使用。例如，在演讲《定期检查身体之必要》这一主题时，有位演讲者这么说：他先说“延年学会”成立的历史和组织，以及各项工作之情形。真可笑！听众们当然毫无兴趣去留意这种学会成立的历史，他们关心的只是他们自己的生活。

    为什么不先说出该学会和听众之间存在的关系呢？可以这么说：“你们知道按人寿保险的调查来看，你们还能够活多少年吗？据寿险统计学家说，你的寿命还剩下你现在的年龄与80之差的三分之二。譬如你现在35岁，那你现在的年龄和80的差是45，那你剩下的寿命为45的三分之二，也就是说你还能活30年。这样够吗？不！不！我们都愿意活得更久。可是这调查是根据几百万人的纪录而得的。那么，你我有超越这个数目的希望吗？有的，只要适当地留心就可以的；而这第一步就是要有一个详细的身体检查……”然后，如果再详细述说为什么要定期检查身体，听众对于这种“延年学会”的工作就感兴趣了。开头就讲历史和组织，太死板也太无益了！

    ——以惊人的事实开始

    演讲者一开口，就说出让听众目瞪口呆的事例。例如一位先生在讲“无线电的奇观”时，劈头第一句话就说：“你们晓得吗？台北的一只苍蝇在玻璃上爬过的声音，由无线电传播到南部，声音有多大？告诉你们，那声音有如尼亚加拉大瀑布的巨响！”

    又如前费城乐观人俱乐部主席保罗·吉比斯先生在演说“罪犯行为”时，开头就使用这样令人惊讶的句子：“美国人是世界上最坏的罪犯。这句话虽极令人诧异，但的确是事实。克利夫兰、俄亥俄的杀人犯竟比伦敦多六倍，盗窃犯按人口比例计，又比伦敦多170倍。克利夫兰境内每年被抢或被盗的人数比英格兰、苏格兰与威尔士三处被抢或被盗者的总数还多。纽约城的凶杀案竟多于全法国，或全德国，或全意大利或全英国。这种悲痛的事之所以发生，就是对罪犯不严加处罚的结果。”

    这两个演讲的开端，列举的事例和所作的论断，虽都有些危言耸听，但只有如此，才能立刻让听众震惊，引起他们的好奇和关注，产生非听下去不可的。而他们讲的又不是无中生有，而是千真万确的事实，只是更“有力量”的报告罢了。

    ——峰回路转

    如果你是一位副主任，有一天公司为了表扬你平时优良的表现，升你为主任。于是，当天下班你兴冲冲、欣喜若狂地吹着口哨回家，看见妻子后你会如何告诉她这件喜事呢？“我回来了，我今天升了主任，你开不开心？”一般人通常会忍不住喜悦，直接告诉太太这个好消息。

    “别高兴得太早，往后得更加卖力工作，否则会被人家说闲话……”也许有些妻子会如此泼冷水，或没有你预料中的热烈反应。因此，建议你不妨改变一个方式，用点心思告诉她这件喜事，“我回来了”，然后你再装出一副失魂落魄的样子打招呼。

    “怎么了？无精打采的。”太太会关心地问。

    “今天我被叫到董事长办公室。”

    “他对你说些什么？”

    “他叫我这个副主任明天开始不用再做了。”

    “怎么会呢？你不是做得好好的吗？为什么被开除？”

    太太一定会十分紧张地问你，此时你再露出个得意的笑脸，“谁被开除了，他是叫我不用做副主任，改升我为主任了。”“真的！”太太会瞪大眼睛，松了一口气说：“你真讨厌，害得我担心死了。”虽然说“讨厌”，可是却露出喜悦的神情。稍微思考改变一下说话的方式，所得的效果马上截然不同。演说亦然，相反的讲话方式反而有助于提高“效果”。</p>

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