为演讲的开端赢来喝彩（2）

    以上两种错误的开场白都不是有力的开场白，不能立刻抓住听众的注意力。那怎么才能做到开场白有力呢？下面有几个建议，希望对你有点用处。

    ——利用好奇心

    人类是好奇心强烈的可爱动物，只要遭遇与平常稍微不同的事物，便会围上去探个究竟。最明显的例子就是，在夜市中，只要有一群人围在一起，你一定也会凑上去看看别人在看什么。难怪有人说你要是在闹市区抬头持续看天空5分钟，周围便会有许多人慢慢聚拢过来也跟着抬头看，而且人人都想知道你在看什么，事实上，很可能你只是脖子酸而已。

    一道墙上挖了一个小洞，旁边贴着一张纸条，上面写着“不准偷看”，结果十之的人看了那张纸条都会偷看；而洞内可能竖着一块牌子，上面写着：“不准看，还看！傻瓜，你上当了。”如果没有贴“不准偷看”这张纸条，相信没有几个人会对一个洞有兴趣。

    演说中，我们不妨制造一个“不准偷看”的绝招，勾起人们的好奇心。

    ——裙子会掉下来吗？

    “昨天我险些脱掉裙子。”演讲课里一个年轻貌美的女士开场白这么说道。这时在场的听众仿佛被电流击中了一下，随后竖起耳朵并催促她继续往下说。

    “当我昨天正在厨房里做家务时，我那念小学三年级和一年级的两个儿子在隔壁房间吵了起来，他们两兄弟似乎吵得很凶，口出恶言。首先小弟说：‘你这个大笨蛋，妈妈的肚脐凸凸的，不是凹进去的。’接着老大也不甘示弱地反驳说：‘妈妈才不是凹肚脐呢，她的肚脐像一小截肠子似的凸起来。’小弟：‘你胡说，才不是呢！’大儿子说：‘你才胡说！’我看情形不对了，赶快跑出来说：‘你们两个给我安静下来，我让你们看看妈妈的肚脐是凹的还是凸的。’于是我装作要脱下裙子的模样。‘啊，妈妈羞羞羞！’他们两个小鬼看后，马上拿小食指划着小脸蛋羞我，我们三个人都笑了出来。”

    这个演讲的主题是“亲子关系”，那个女士惊人的开场白和幽默的话中对此作了绝妙的诠释，她所使用的大胆的开场白无疑刺激了在场成员，引起了听众的期待。

    ——吊一吊听众的胃口

    如果台下的听众是义务来听演说，甚至多半被逼迫而来，演说本来就不为他们所期待，如何使听众改变被迫无奈的心理并且专心听演说是一门大学问。“引起听众想听的意愿”是刺激听众并且改变听众心理的第一步。

    首先，你可以在开场白上制造一些神秘的气氛，引起听众的注意力。例如：“各位早，今天早上我想报告的主题是：‘本期红利将有多少？’”

    也许职员一听到老板要上台说话，心里会想，“又来了，还不是说一些努力工作之类的话”。但是，一听到开场白出现了“红利”两个字，和自己的利益有关，大家便纷纷竖耳倾听。

    “如果公司今年达到生产目标，红利将比去年多一成；若超过目标的百分之二十就增加三成；若超过百分之三十，公司打算发五成红利。按照目前的成绩，增加一成红利的希望很大。如果增加一成，红利的数目是多少呢？各位不妨计算看看，并且也顺便计算三成和五成的红利。各位希望拿多少奖金？拿多拿少在于你们的努力，加油！”

    由于事关自己的利益，职员们必会认真地听董事长的每一句话，这是站在对方立场，刺激听众的方式。开场白中“红利”二字，就足以吊起职员们的胃口了。</p>

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