求职口才面面观（3）

    ——角色互换法

    奥地利精神分析学家弗洛伊德的夫人想请一个用人，她询问几位应试者有没有什么要求，那几位姑娘有的说要有休息日，有的说要有单独的卧房，有的问能否和主人一起上桌吃饭，只有一位姑娘悄声说道：“我希望成为家庭中的一员。”弗洛伊德夫人听后大为感动，当即决定聘用这位姑娘。

    应试者受聘后能否与他人和睦相处，这是招聘官很关心的问题。如果应试者在面试中能恰如其分地表现出一种归属感，常能取得好效果。这位姑娘在面谈中谈吐不俗，她充分地理解作为一个用人，应当与雇主全家和睦相处，在心灵上与雇主达成默契，这样有助于形成良好的家庭氛围。事实上，招聘者招聘职员的目的，是寻求工作上的合作者或者“好帮手”。只有那些对单位怀有强烈归属感的人，才能与单位荣辱与共，同甘共苦。然而，求职面谈中，这一点往往为求职者所忽略，求职者应多从对方的立场上考虑问题，方能使招聘人员心怀好感。

    ——避虚就实法

    求职过程中，求职者要因时循势，避虚就实，说明自己的优点和长处，并不失时机地向招聘人员展露自己的才华和能力，这样，对方才会对你心中有数，从而形成积极、正确的评价，这样无形中就为求职成功增添了一份希望。

    小张是某师范大学中文系的本科毕业生，面临着毕业分配，许多同学急得像热锅上的蚂蚁，小张则悠然自得，神情自若。同班同学对他的表现极为惊讶，这小子葫芦里卖的是什么药呢？原来小张已经打定主意到附近的××师范专科学校求职，并向该校寄出了履历和学业成绩，××师范专科学校已经向他发出面试的通知。

    面试这天，小张早早地来到这所学校，学校领导接见了他，并告诉他将与另外两名来自不同学校的a君和b君竞争同一职位。面试的第一个步骤是自我介绍，小张排在最后，他向领导表明自己出身于农家，决心献身教育事业，为提高当地人民文化素质服务。但a君和b君自我介绍时，只简单介绍自己在校的学业成绩和行为表现，未说明各自的求职动机。

    随后，学校领导要求a君、b君和小张拿出各自的拿手好戏。小张把自己四年学习期间发表的散文、诗作展现在学校领导的面前。

    小张不满足于展示自己在学校时已经取得的成绩，而采用了避虚就实的策略，主动要求到讲台上露一手。他的提议也当即赢得校方的赞誉。俗话说：“好马劣马，拉出来遛遛就知道了。”小张的课讲得生动活泼，这表明了他的口才和学识俱佳，是块做教师的好材料，当然受到校方的青睐。而a君和b君在真枪实弹的教学比武面前却口才不佳，语不连贯，所

    以，他们俩的面试成绩较差，小张的求职自然大获成功。

    ——有的放矢法

    交谈的成功不在于辞藻华丽抑或朴实，也不在于据理力争或委婉柔顺，而在于能否始终围绕着问题的中心去说明问题、解决问题。对于一个复杂的问题，如果三言两语难以解释清楚，则不妨详细地说出来，并做到简洁而不重复。有时，还要根据表达的需要考虑答话的顺序与步骤，将各个不同的讲话内容有条难地组织起来，从而取得较好的效果。

    在一次求职面谈中，一家企业招聘人员向一位女大学生问道：“国外一家企业的代理人携巨款来我市寻找适宜的投资对象，你作为我市某中型企业的法人代表，请问你将采用什么方法赢得这笔投资？”</p>

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