骑虎难下，斗鸡博弈的软肋

    关键词：斗鸡博弈

    重要概念：斗鸡博弈是指双方相互对立，互不妥协，死咬到底。在斗鸡博弈中如果一方妥协，那么对另外一方来说强硬将能获得更大的收益，反过来亦是如此。但是双方都认为自己的实力不差，因此双方都为了追求各自利益的最大化，而选择不合作。

    精彩案例：竞拍地皮　李嘉诚平息麦当劳官司

    当今的社会中，由于争强好胜、互不妥协而陷入骑虎难下局面的人和企业比比皆是，而设下骑虎难下的博弈局面来进行欺骗的人也不少。其实，如果你因某种原因陷入了斗鸡博弈，又无法使对方退出，那么自己及时抽身退出也不失为上策。

    某日，陈树和康可分别代表两家大公司参加一个拍卖活动，他们此行的目的是竞拍一块地皮。由于多年的博弈较量，陈树对康可十分了解，康可这个人，认准了一样东西，就一定要得到，不达目的决不放手，这样的性格曾经也为他赢得了不少“战役”，但是在今天，陈树决定让他败在自己的性格之下。

    竞拍开始，多方开始叫价，最后只剩下陈树与康可两人还在竞争。此时康可出价已经高达8000万，其实按照当时的地价来算，这个价格已经很高了。这时，陈树立即出价1亿！只听拍卖官的声音响起：“已经有人出价1亿元，还有人出价吗？”随着拍卖官的声音落下，陈树得意地瞥了一眼不远处的康可。康可原本还在迟疑，可一见到陈树得意的眼神，顷刻间就作出决定：“1亿1千万！”

    陈树也不退让：“1亿3千万！”

    康可的声音近似愤怒：“1亿5千万！”

    陈树：“1亿7千万！”

    原本陈树以为，康可的声音会再次响起，可是这次他却迟疑了，刚刚还像一只勇猛斗鸡的康可，此刻毫不做声。这个时候，拍卖官的声音响起：“……1亿7千万一次！”（第一次锤声落地）

    心急如焚的陈树不由得又望了一眼不远处的康可，只见他面部表情了一下，那一瞬间，两人的目光相撞了，很显然，他们都骑虎难下了。陈树原本是想设局整治康可，激将康可出天价买下这块不是非常值钱的地皮，没想到康可此时却纹丝不动，陈树此刻在自己设的局中骑虎难下。而康可呢？争强好胜的性格，也让他备受困扰：“要了这块地吧，无疑是赔了。不要这块地吧，面子上过不去，外界很快就会谣传自己的实力不如陈树，这样对自己影响不好。而且陈树这家伙能花这么大价钱来竞拍，定是看准了这块地的某一个值钱的点，难道这块地还有我不知道的奥秘？”

    其实，早在一开始，双方妥协就是最好的策略。陈树大可以在康可出价1亿1千万的时候收手！那时正是博弈的均衡点。可惜陈树没有那样做，最终他与康可一起陷入了盲目的斗鸡博弈中，可谓骑虎难下。

    这样的例子还有很多，冷战期间，美国与苏联间的军备竞赛也属于骑虎难下的博弈。这场博弈最终以苏联的解体而告终。表面上，苏联是输家，美国是赢家，事实上，在此次军备竞赛过程中，双方都耗费了大量的资源，从这一点来说，美国也是输家。

    实际上，这种骑虎难下的博弈经常出现在企业或组织之间，也出现在个人之间。经商者应该分清利弊，尽早作出决定：是继续厮杀还是尽早退出。

    商界精英李嘉诚在北京王府井大街南口进行他的工程之前，面临的最大一个难题就是拆迁的问题。这里人口聚集，不要说居民住户，就是商业用户也不是一个小数目。李嘉诚想到，像这种拆迁问题最好还是交由政府来办。市政府出面做好原住户和业主的搬迁工作，而他就负担地价和搬迁费。

    当时北京的地价和香港比起来，其实是较便宜的，最终李嘉诚并没花多少钱，就把问题解决了。

    不过，这当中还有一个插曲，那就是跟麦当劳的利益博弈。从这场短暂的博弈中，李嘉诚以和为贵，以大局为重，及时抽身，最终赢得了业界的尊敬。

    众所周知，麦当劳是全球最著名的快餐集团，而王府井麦当劳是该集团最大的一家分店，两层楼面共2600平方米，700余个座位，每天平均有1万多人光顾，在开业之初，顾客排队竟有几里之长，赢利丰厚，自不待言。

    面对政府的拆迁要求，麦当劳当然不愿意把这棵摇钱树从聚宝盆里连根拔出，就公然与北京市政府对抗。但是，北京市政府早就有了最新文件，责令麦当劳限期搬迁。于是，麦当劳抛出了它的杀手锏，即当年麦当劳集团与北京市政府签署的长达20年的经营合同，营业地区为王府井现址，租期要到2010年才满。麦当劳以此契约为要挟，扬言要与北京市政府对簿公堂。此时，王府井这块地已快夷为平地，只剩下麦当劳这一“钉子户”还孤零零地站在空旷的废墟上。某外国通讯社记者拍下了这一景象，于是世界传媒上大都出现了这张既滑稽、又可怜的“麦当劳孤立无援”的照片，因而国际舆论似乎违心地变得对麦当劳有利。香港民间也有传言，说李嘉诚为了当北京地王，不惜把契约在手的麦当劳撵跑，只许自己发大财，不准他人赚钱。

    就在这个时候，李嘉诚意识到与麦当劳“斗”下去，只会越来越麻烦，对双方都没有什么益处，很可能双方还会陷入骑虎难下的博弈局面。因此，李嘉诚本着以和为贵的商道法则，出面与北京市政府协商，表示只要麦当劳答应迁出王府井，日后东方广场将留一个比现在面积更大的铺位给麦当劳。

    北京市政府只好与美国麦当劳公司重新进行谈判，除了李嘉诚提出的条件外，又列出了一系列更优厚的条件，例如，批准麦当劳在北京多开若干家分店等等。面对如此优厚的条件，麦当劳欣然同意搬迁。

    本来，这场官司极有可能引起轩然大波，而李嘉诚则及时灭掉了战火，既显示了自己的高姿态，又避免了持久对峙。

    可见，现实生活中，我们一旦进入骑虎难下的博弈，尽早退出才是明智之举。</p>

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