第四章 以智取胜，事业需要点小心计（2）

    胡雪岩从这个故事里看到了借力使力的窍门，只要将手里的资金灵活运用，就可以总有钱用。正如同他使用苏州公子哥的资金一样，将他人的钱，变为自己的流动资金，用来开店也好，买货物也罢，都是无本万利的生意。

    在此后的日子里，胡雪岩不止一次使用这种方式来达成心愿。开设药铺的资金，也是靠这种方式得来的。

    开药铺所需要的资金，大约十万两白银，不管对谁而言都是个不小的数目。不过胡雪岩借用外力的本领已经炼到炉火纯青的地步，他十分清楚该用哪种途径来筹措资金。这笔钱对于个人而言，是不少，但是对于官府而言，却不多。于是，胡雪岩将开店资金的筹集对象定为了官府。

    胡雪岩想到的第一个人自然是黄宗汉。他认为在兵荒马乱之际经营药店生意，既有爱国情怀的体现，又有利可图，黄宗汉应该不会拒绝。有了黄宗汉的支持，剩下的资金就可以靠军队来出，当然，他不会直接向军队推销自己的方案，而是用些小计策，让军队心甘情愿掏出一笔费用。

    当时胡雪岩手上握着一张专治瘟疫的药方，名叫诸葛行军散，是他小老婆的叔叔刘不才祖传的秘方。对于因为伤亡而爆发瘟疫的军队而言，诸葛行军散是一把及时的救命稻草。于是，在胡雪岩跟军营负责后勤的“粮台”说起这剂良药的时候，粮台很乐意试一试。

    最初，胡雪岩以成本价将药卖给军营。除此之外，他还联系了许多要捐饷的富商，让他们将银子变成诸葛行军散，反正捐出的饷钱大部分要用来买药，还不如直接捐药来得实际。上报的时候，只需要注明捐出多少银子的药物即可。

    除了诸葛行军散，胡雪岩还弄到了许多治疗外伤的上等药品。他告诉粮台，只要军营的官兵们用了有效，可以先出部分银子进行订购，不需一下子全额付款，而且出售给他的价格绝对低于市价。粮台一听，自然高兴，不用多费银两，就能解决军需，这绝对是一件好事。于是跟胡雪岩达成协议，先出订购费将所需药品运回军营，余款日后定期结清。

    很快，胡雪岩就筹集到了开药店的资金。他借助外力帮助自己渡过了一个又一个难关，使他在成功的道路上走得比别人快，也比别人扎实。

    4.2 活广告

    胡雪岩的智慧并不局限于如何做无本万利的生意，而在于如何做长久的生意。他比任何人都清楚，商人的财富积累不在一时，应为一世甚至世世代代。生意也应该是可持续发展，具有延续性的，这就需要商人为未来打下良好的基础。

    1875年，光绪登基的第一年。胡雪岩趁着新帝登基的气象，为自己的药店胡庆余堂做起了宣传。他的宣传方式不只是在报纸上刊登广告，更多是通过营造口碑来吸引更多的客户。他先是在出入杭州的码头安排了几个药店伙计，身上穿着印有胡庆余堂字样的衣服，免费为出入杭州的外地人赠药。所赠之药，皆是胡庆余堂的招牌药，像用来防止瘟气入体的避瘟丹等药物。

    这样一来，不光是杭州人知道了“胡大善人”的名号，来往的外地人也都知道了杭州的胡庆余堂是个有信誉、讲诚信的药店。久而久之，胡庆余堂在外地人的口耳相传下，冲出了杭州，走向了全国。再加上报纸广告的力量，胡庆余堂真正做到了名扬四海。

    这就是胡雪岩的经商智慧，他知道自己把自己的药店吹得天花乱坠无济于事，只有客户将亲眼看到和亲身经历的事情奔走相告于身边的人，才会起到一传十、十传百的宣传效果。在短短三年的时间里，胡雪岩药店的名声已经传到千里之外，所得的盈利也完全弥补了初期施医赠药的宣传费用。

    1880年，胡庆余堂的累计资金已达两百八十万两，并获得了“江南药王”的称号。当时有一句顺口溜，叫“北有同仁堂，南有庆余堂”，形象地体现了胡庆余堂的地位和势力。

    这种口碑式宣传的活广告，不单纯包括在市场上的努力，还包括胡雪岩在官场上的努力。对于胡雪岩而言，得到朝廷的褒奖，也是一种口碑式的宣传。于是他为战争提供了许多资助，向洋人贷款、购买武器等。而且为甘肃、山西、山东、山西、河南等地因战争而饱受伤害的灾民，捐助了十几万两白银。

    这些投资终究没有白费。1878年，左宗棠向朝廷递交了一份名为《道员胡光墉请破格奖附片》的奏折，里边罗列了胡雪岩为朝廷所做的贡献，并大肆渲染了胡雪岩为人的忠肝义胆和对朝廷的一片赤诚。

    果然，左宗棠的力举，为胡雪岩赢得了朝廷的厚爱。皇帝钦赐胡雪岩黄马褂，而且准他在紫禁城骑马。按照清廷制度，只有立下过汗马功劳的文臣武将和皇帝的贴身侍卫，才有资格获得这样的荣誉。就连左宗棠，都是在收复杭州后，才被赏赐了一件黄马褂。

    胡雪岩名声已通天，在民间更是备受关注。获此殊荣后，他的宅院前多了一座门楼，代表着皇威浩荡，也标志着胡雪岩不可同日而语的尊贵身份。在这座门楼前，所有达官贵人都要下轿步行。毫不夸张地说，这座门楼在某种意义上就是胡雪岩的广告牌，是他最想看到的生意的保证。

    要说想借助朝廷的力量来为自己赚名声，胡雪岩很早就开始行动。1860年，胡雪岩的钱庄稳定后，他就捐了个道员的虚职，当然这其中少不了王有龄的规劝和引导。几年之后，胡雪岩被擢升为江西试用道。1866年，左宗棠为了提拔胡雪岩，向朝廷递交《克复严州等县城及援皖援江原保名清单》，建议朝廷将胡雪岩升为福建补用道兼按察使，获得批准。</p>

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