第四章 以智取胜，事业需要点小心计（1）

    胡雪岩读书不多，但是悟性很高。他从平时生活的经验中领悟到许多经商的道理和赚钱的机会。他从别人的闲谈中，就能得到借助外力的灵感；从报纸广告中得到经商的点子。他善于动脑，善于在事业中总结前人的智慧，并将其灵活运动到实际之中。在商业竞争中，拼的就是经营方式、经营理念和经营手段。而这些都需要经营者善于观察和总结，将积累的经验和阅历，变成源源不断的智慧与灵感。

    4.1 巧借外力

    人的认知和能力都具有局限性，很多事情无法单凭一己之力达成。在这个时候，外力的介入就显得至关重要。于是，如何借助外力，也成为一种做事的技巧。胡雪岩绝对是个会借外力的人，从帮助王有龄捐官，到为左宗棠效力，一路走来都有外力的援助。

    胡雪岩是个懂得如何将朝廷政策和生意经联系起来的商人，于是他主动结识了一批官场大员，甚至也为自己捐了个虚职。不得不承认，官场势力是外力中的中流砥柱，一度让胡雪岩风光无限。王有龄的庇护，黄宗汉的推荐，左宗棠的信任，文煜的支持，都是一股股可将胡雪岩推到峰巅的力量。同样的，胡雪岩回馈给他们的利润也足够强大。

    除了官场的力量，胡雪岩最得力的还是江湖力量。黑白不分道，正邪不分家，胡雪岩就在黑与白、正与邪之间来回奔波。倘若没有这股江湖力量，胡雪岩在米粮、军火、药材方面的运输，就会遭遇许多阻碍。因此，不管是漕帮也好，土匪也罢，都是胡雪岩极力拉拢和利用的外力。

    如果说官场势力是胡雪岩的护身符，那江湖势力就绝对是保证胡雪岩路路畅通的执照。当然，胡雪岩一生借助的力量不止这两种，还有生意场上同行的力量，甚至还有洋人的力量。

    对于同行而言，胡雪岩无疑是个可怕的竞争对手。他们面对日益壮大的胡雪岩，除了担惊受怕之外，还会想方设法削弱胡雪岩的力量。如果胡雪岩是个做事决绝、狂妄自大的人，恐怕早被同行的怒火烧得体无完肤。可事实上，胡雪岩一直在收敛自己的锋芒，跟同行利益均沾，他所表现出的真诚和实在，博得了许多同行的好感。

    至于洋人的力量，或许是最容易让胡雪岩发财的外力，因为外贸的收益一般是成倍增长的。不过洋人跟胡雪岩来往，也是看中了他与左宗棠的关系。左宗棠在晚清政府的力量是洋人想攀附的，可偏偏左大人是个喜欢在洋人面前趾高气扬的人，从不买洋人的账。洋人无计可施，便把希望寄托在胡雪岩的身上，希望能达到曲线“救国”的效果。

    胡雪岩不傻，他知道洋人对自己看似友好的背后，藏着怎样的动机。不过这样的势力不借白不借，胡雪岩乐于先接受别人的友好，再剔除掉别人的不良动机。不可否认，这股“洋势力”给胡雪岩的外贸之路提供了许多便利。在最顺利的时候，胡雪岩可以从洋人那里拿到最低价的军火。而几乎所有合作的洋人，都会给胡雪岩保留折扣的选择权。这在当时而言，是许多商人的梦想。

    官场、江湖、同行、洋人，这四支外力构筑成一堵铜墙铁壁，为胡雪岩的生意遮风挡雨。

    会借用外力，其实是一种智慧。胡雪岩在一生中借助了无数人的外力，就连开典当行的资金，也是借他人之力得到的，自己没有出任何本钱。

    胡雪岩在苏州办对外贸易的时候，结识了几个有钱的公子哥。当时苏州受太平军的影响，十分动荡，致使这几个公子哥生出了躲到上海避难的想法。不过自己能走，苏州的地产、田产，以及大量的现银，却没办法带走。如果这些财产留在苏州，即使不被太平军夺去，也会被当地的官兵强行征用。这些公子哥商量了许久，决定地产、田产不变卖，继续留在苏州，希望有幸逃过此劫再回来继续生活，大笔的现银则找个可靠的、在上海有分号的钱庄存着。这才找到了正在苏州办事的胡雪岩。

    这笔现银数目不小，有二十多万两。胡雪岩当即给他们算了一笔账，这笔钱入钱庄，最好分为两部分：一部分存长期，就等着收利息；另一部分存活期，活取活用，可以用来做生意。

    胡雪岩知道这些公子哥平日里养尊处优，不知民间疾苦，更没有社会经验，做事想问题都有些不切实际。不过好在他们都不是急功近利的人，钱存在钱庄里，也不急着收利息，更不急着拿钱出来挥霍。这一点也是对胡雪岩而言是最有利用价值的，只要他们不急着收息，不急着取钱，那这二十万两就是钱庄一笔可观的周转资金。没多久，典当行就在这二十万两的帮助下顺利开张。

    用别人的钱，做自己的生意，胡雪岩这种借力使力的方式其实是受了他人的启发。有一次胡雪岩在常去的茶馆喝茶，闲聊中听说了一件有趣的事情：金店的老板竟然把女儿嫁给了一个家徒四壁的穷小子。门当户对是所有婚姻的基础，富人总是要跟富人结亲，这是人之常情。可这两家显然在生活条件、出身背景上有着天壤之别，怎么会结成姻亲。

    要说那穷小子也有几分聪明劲，他早已跟金店千金有了感情，可无奈金店老板极力反对。为了能跟心爱的人在一起，他想了个办法：先东拼西凑一笔钱，定期去那家金店买首饰，而且一次买许多，看起来十分阔绰。然后找其他金店，把这些首饰卖了，用所得的钱财再去那家金店买首饰。也就是说，穷小子只有一笔钱来回用，但是金店老板却以为他是个出手大方的有钱人。就这样，金店老板同意了女儿与穷小子的婚事，有情人也终成眷属。</p>

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