第四章 以智取胜，事业需要点小心计（3）

    西征结束之后，胡雪岩又因支持西征而获得朝廷给予的布政司衔，以及“三代封典”。胡雪岩亦官亦商的身份，让他的财富源源不断流进门来。

    不可否认，胡雪岩在官场的步步高升，也是为了满足自己的虚荣心。但作为一个商人，他所有的努力都是为了使自己的生意长久发展下去。事实也证明，他的努力没有白费，有了朝廷给的荣誉在身，他做生意的信誉就得到了更多人的认可和肯定。

    4.3 顺势，取势与作势

    埋头苦干固然是一种创业精神，但没有一些智慧的融入，生意只会成为一种单纯的体力劳动。胡雪岩拥有他人难以企及的经商智慧，所以能在如同战场的商业较量中屹立不倒。他的智慧包罗万象，其中尤以对形势、态势、趋势的判断和掌握最为出色。用胡雪岩自己的话说，“顺势是眼光，取势是目的，作势就是行动”。

    在太平军起义的日子里，朝廷为了平乱，几乎倾囊而出，再加上洋人的不断挑衅，国库是外强中干，赤字连年。既然国库空虚，朝廷要平定战乱，只能向较为安定的地方筹集军饷，而地方官员则把这份压力转嫁到了当地百姓的头上，这被称之为“协饷”，协助军饷之意。

    按照朝廷的要求，浙江也在协饷之列。浙江协饷的对象主要是江南大营，所筹集的现银，都要直接送到营区。但就当时的情况而言，江南大营和江北大营正忙着收复金陵和扬州，周边没有一条安全的道路可供输送现银。为了保证协饷的安全，浙江藩司和江南大营的粮台商榷，先将现银存入钱庄，借助钱庄的汇划功能汇到上海或苏州，然后再往江南大营转，这样更为安全。

    一旦涉及钱庄，当地官僚第一个想到的就是胡雪岩的阜康钱庄。但是就当时阜康钱庄的实力，很难完成这次大金额的汇划。不过胡雪岩认为这并不是问题，阜康钱庄可以跟其他钱庄联手，共同完成这次代理，这就是作势。接到浙江藩司的请求后不久，胡雪岩便到了湖州，去那里寻找可靠的合作伙伴。

    其实在杭州，胡雪岩有个十分可靠的合作对象——信和钱庄。信和跟阜康素来交好，而且它是杭州数一数二的实力派。曾经帮过王有龄，助过胡雪岩，算是阜康钱庄的生死之交。可胡雪岩这次却偏偏绕过了信和，到湖州找了大源钱庄合作。要知道，替官府代理这笔协饷的去向，是一个肥差，不仅能赚得多，而且还能博得官府的嘉奖。按照常理，好事应该多关照朋友一些，可胡雪岩却做了个令人咋舌的决定。

    胡雪岩所做的每个决定，都有个深思熟虑的过程。在他的认知中，生意伙伴不能局限于一两家，应该以利益去结交更多的朋友。当时信和与阜康的关系已经根深蒂固，两者之间的利益关系已渗入到了彼此的骨髓之中。既然这段关系有了稳固的发展，那就要积极开拓下一段稳固的合作关系，这是就取势。

    这次选中了大源，下一次选中的就是其他钱庄。尽可能多的跟一些钱庄建立利益关系，制造一个庞大的势力群体，编织一张强大的关系网，这更有助于阜康在同行中位置的跃升，以及胡雪岩在商场上的便利。

    取势与作势，胡雪岩都能为自己设想到，并快速付诸行动。经过他的努力，阜康钱庄周围很快成长起一批强有力的合作伙伴，一个共赢的圈子覆盖了整个江南。

    至于顺势，胡雪岩做得一向很好，他总是能精准地看到当下的势态，并做出一系列的相应举动，比如他替左宗棠跟洋人贷款造武器。

    所谓的势，其实就是一种趋势。顺势是看准趋势，取势是为了迎合趋势，作势则是引导一种趋势。对于商人而言，对趋势的把握是一种难能可贵的智慧，也是决胜于商场的必备武器。在对趋势的把握中，天时地利人和，又显得尤为重要。上天赐予人们一个时机，需要人们在对的时间，与对的人进行合作。于是选“人”，即合作对象，就成了重中之重。

    就像胡雪岩在官、商两界摸爬滚打一样，他之所以被人信赖和倚重，就是找对了合作的对象。从王有龄、黄宗汉、左宗棠到信和钱庄、大源钱庄，胡雪岩总是能够清醒地认识到，哪个对象是自己事业的助推器。

    不管是哪个领域，只要向往成功，就要用自己的经验来判断时下的趋势，然后用自己的关系迎合趋势的发展，最后用自己的能力来引导趋势的方向。只有站在趋势之上，才能看到更长久的未来。

    4.4 当铺风波

    胡雪岩如愿开了一间典当行。他之所以有了开当铺的念头，有两方面的原因：一是在战火连年的岁月里，靠放贷取息风险太大，谁知道这笔钱贷出去，能不能按时收回。倘若贷给的是官府，那就要承担无限延长还贷日期的风险；二是世道不公，有钱人不断把钱存进钱庄，没钱只能典当自己的家产。钱庄见了存钱的都是笑脸相迎，当铺见了典当的都是恶语相向。胡雪岩想改变一些穷人的生活现状，想让他们拿典当的钱去做些小生意，于是他给当铺的伙计定了条规矩，凡是来典当的穷人，不能杀价，东西市值多少钱，就典当给多少钱，不能趁人之危。

    当铺的生意在胡雪岩名声的影响下，以及宽容的制度下，越来越红火。生意好，自然有人想用些旁门左道的功夫从当铺里捞些好处。

    一日，当铺里来了位趾高气扬的人，口口声声说自己有件出自商朝的稀世珍宝，要寄存在当铺，要求找个有本事的人掌掌眼。这东西是不是真品暂且不论，单是这张牙舞爪的气势，就让当铺的掌柜有些警惕。</p>

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