第二章 做事圆融，给自己多条路走（6）

    于是，胡雪岩找到信和掌柜，告诉他阜康不会跟信和抢生意，原先在信和的生意依旧属于信和，包括浙江海运局衙门的钱款。而阜康将会开辟新的领域，并尽可能跟信和达成合作。信和掌柜一听，心头大石顿然落下。信和的掌柜不仅称赞胡雪岩精明能干，而且还主动要求为阜康提供必要的帮助。

    不夺人之美，利益均沾，胡雪岩充分表现出商场上人性的色彩。同行之间的倾轧、算计，在胡雪岩的视野里也许存在，却不是重点，重点是如何让自己的买卖长久。他坚信只有保证了别人的利益，自己的利益才能得到同样的保护。在必要时，甚至可以牺牲自我利益，成全别人的利益。这种舍弃眼前利益的做法，并不是所有人都能做到。更重要的是，不是所有人都具有这样长远的眼光。

    军火交易是胡雪岩生意中的重头戏，这种生意虽然有风险，但是利润极高，是当时很多生意人赚钱的首选。有一次，胡雪岩跟洋人定了一批新式武器，购入价格较低，一转手就能赚十几倍甚至几十倍，可谓利市三倍。正当胡雪岩等着大赚一笔的时候，却听到行业里的一些风言风语，说胡雪岩欺行霸市，做生意不讲规矩。

    胡雪岩十分疑惑，自己到底哪里做错了，会惹来这些闲言碎语。经过一番打听他才知道，原来倒卖这批军火的洋人早已跟另一家钱庄老板达成了协议，只是后来看到胡雪岩出的价比另一位同行高，才改变了主意要卖给胡雪岩。胡雪岩无缘无故成了洋人谋利的替罪羊，不仅得罪了同行，还坏了名声。

    为了弥补自己的“过失”，胡雪岩找到了那位同行，除了道歉之外，还提出了一个公平合理的解决方案。他跟洋人取消合约，让那位同行依旧以更低的价格购入，然后再以胡雪岩跟洋人定的价格转手给胡雪岩。同行一听，倒是笔划算的买卖，不仅赚了差价，而且还非常安全。

    事实上，胡雪岩完全可以独占这笔生意，根本不必理会别人是否吃了亏。可如果胡雪岩真的这么做，那他的名声将以极快的速度毁灭。别人虽然忌惮于他的势力，不敢跟他明争，但是暗地里一定大放冷箭，即使不足以令他破产，也会让他筋疲力尽。商人一旦把大部分心思都用在跟同行斗法上，生意自然会一落千丈。

    这笔军火生意，最终让两个商人得了利。可胡雪岩除了钱财之外还得到了同行的感激，还有更多业内人士的赞赏和肯定。

    毫不夸张的说，胡雪岩是个道德感极重的商人，这得益于他童年所受到的教育，也得益于一路走来给过他帮助的两位老板。蒋老板的慧眼识人，于老板的临危重托，都在用行动告诉胡雪岩一个道理：一个有德之人，必成大器。

    不占他人之利，有钱大家赚，这本身就是一种德行，也是一种圆融的智慧。对于胡雪岩来说，自己有德，在生意场上才能受到他人尊重，才能四处结交好友，才会有更多的出路。做事圆融一些，多顾虑他人，生意自然会长长久久。

    2.6 说话也要投其所好

    1861年，咸丰在位第十一个年头，胡雪岩迎来人生中一次较大的变故，同时也是一次全新的转折。

    这一年，太平军一路过关斩将，攻到了杭州。在此之前久，王有龄刚刚升任浙江巡抚。此时的杭州粮库空虚，外边又被太平军包围，无法从外地调配粮食。无奈之下，王有龄只好找来胡雪岩，拿出两万两银票和两封救援信，希望胡雪岩能亲自往城外跑一趟，将银票用来在上海办粮，书信要送到江苏巡抚和闽浙总督两位大人的手上。交托完后，王有龄生平第一次跪在了胡雪岩的面前，替所有杭州百姓谢谢胡雪岩的大义之举。

    胡雪岩扶起了王有龄，对他来说，不管是帮助朋友，还是拯救黎民，都义不容辞。告别了王有龄，胡雪岩混出杭州城。途中曾被太平军砍伤，所幸并不致命。到了松江，胡雪岩找到了漕帮的尤五，向他说明事态的严重性，表示无论如何要凑够米粮，运回杭州。无奈太平军将杭州围了个水泄不通，粮食根本无法运进城内。胡雪岩望着近在咫尺的杭州城，内心百感交集。

    可最糟糕的不是粮食，而是太平军不久后就破城而入，王有龄因自感无力回天、愧对百姓自杀殉职。当王有龄的死讯传出，胡雪岩顿感天昏地暗，悲恸不已，在船头向着王有龄所在的方向下跪拜别。

    杭州是回不去了，胡雪岩只能掉转船头驶向宁波。到了宁波后，众人建议胡雪岩将米粮售出。胡雪岩却执意不肯，认为卖了米粮就是出卖了他对王有龄的最后一份承诺。直到宁波的粮库也日渐空虚，胡雪岩才将米粮平价售出。

    在宁波停留了几日之后，胡雪岩辗转到了上海，那里毕竟有阜康钱庄的分号，办起事来也比较方便。他要再买一批米粮，无论如何也要运回杭州，完成王有龄生前的心愿。

    不久之后，有消息传来，说左宗棠的军队已经打入浙江，杭州很快就会光复。胡雪岩做了个打算，希望能接近左宗棠，一来是要把粮食运进杭州，二来是找个替代王有龄的政府后台。

    左宗棠是个耿直的湖南人，平生不大喜欢跟商人来往，因为他素来不喜欢商人身上的奸猾之气。而且在打进浙江的时候，他又听到了一些传闻，说胡雪岩私吞了王有龄给他买米粮的资金，去了上海。这样一来，左宗棠对胡雪岩的印象更是糟糕至极。如果没有王德榜将军的引见，左宗棠恐怕早把胡雪岩五花大绑了。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。