第二章 做事圆融，给自己多条路走（7）

    王德榜跟胡雪岩也是故交，当然少不了一些金钱利益上的往来。而且当时胡雪岩也有个虚衔，浙江候补道，是王有龄生前为胡雪岩捐得的。不管是以商人的身份，还是以官员的身份，跟王德榜都比较好接触。

    有了王德榜的引见，胡雪岩顺利见到了左宗棠。左宗棠见到来者是胡雪岩，而且还带着大批的米粮和当初王有龄给他的两万两银票，顿时觉得胡雪岩定是心虚，还有讨好之嫌，便不冷不热地问胡雪岩，既然归还了王大人的银票，何必还如此破费自带米粮。

    无论是语气，还是话里的机锋，都让胡雪岩瞬间感到了左宗棠对自己的态度，并不友好。他深知接下来的一言一语，定要动番脑筋。但不管怎样，说话一定要投其所好，称赞却不露痕迹，无论听者是谁，心里一定受用。

    于是胡雪岩先解释了自己送米的行为，称一是为了王有龄，二是为了杭州百姓，三是为了左大人。左宗棠在官场听惯了这些虚伪的言辞，并不认为胡雪岩的话有多真诚。他只扔了句“会向朝廷奏请褒奖”。胡雪岩立马接过话头，说自己所做的一切不是为了要朝廷的奖赏，他只懂得如何做事，不懂得怎么为官。

    这番话倒是让左宗棠有些感触，因为他也是个会做事，不会做官的人。他顿时觉得胡雪岩是个与众不同的商人，态度稍微有所缓和。胡雪岩之所以一句话就能触动左宗棠，自然是之前做过功课的。说话也需要投其所好，他知道听话人的品性、习惯、喜好和阅历，所以说话会投其所好，这不仅有助于谈话的顺利成功，也是做事的一个技巧。

    胡雪岩见左宗棠收起了先前的冷漠和愤怒，心里便踏实了许多，接着说“大人也是个会做事却不贪图荣华富贵的人，跟李大人有所不同。”这里所说的李大人，就是左宗棠的死对头李鸿章。左宗棠立即来了精神，问他跟李鸿章有何不同。胡雪岩立即把左宗棠如何保家卫国不图回报，而李鸿章如何会做官说了一番，最后还补了一句至关重要的话“左大人不是不会做官，而是不屑于做官”。

    左宗棠彻底被胡雪岩征服了，当即面露喜悦，留胡雪岩一起用晚饭。从这一刻开始，左宗棠正式取代了王有龄，成为胡雪岩的新靠山。两人也开始了长达十几年的合作。

    喜欢听合心意的、奉承的或是赞美的话是人之共性，左宗棠也不例外。但如果胡雪岩没有任何技巧，一见面就说左大人英明神武、威震八方、在世关羽之类的话，左宗棠定会认为对方在溜须拍马，商人奸猾的形象会永远定格在胡雪岩的身上。

    不管是历代官员皇帝，还是普通百姓，都说自己痛恨溜须拍马之人。事实上，人们讨厌的是不加掩饰的、夸张的称赞，而不是含蓄而有力的赞美。这就需要我们掌握说话的技巧，最好能像胡雪岩一样，在正式谈话前了解听话者的性格爱好，投其所好，才能事半功倍。这也是做事圆融的一种体现。</p>

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