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    做人曾国藩 做事胡雪岩: 第二章 做事圆融,给自己多条路走(5)

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        第二章 做事圆融,给自己多条路走(5)

        当时清政府忙着对付太平军,需要大量的武器做后盾。为了响应朝廷,沿海各省也纷纷制造战舰、大炮,兴办洋务。浙江自然也在尽力,可无奈没有实力建造船厂,只能从洋人那里购买。买武器是假,从中牟利是真。只要跟洋人谈妥了一桩军火生意,负责的官员就可以从中谋取高额的回扣。

        浙江藩司是负责跟洋人谈生意的主要官员,也是拿回扣最多的人。其实藩司跟洋人买军火,并不是什么大事。可问题是,在这件事上,藩司没有跟上级——巡抚黄宗汉透露过半点风声,只因为藩司与黄宗汉一向不和。这桩生意价值几十万,藩司可从中取得十几万两白银的回扣,数目相当可观。

        其实不向巡抚汇报此事,藩司心里也七上八下,尽管他有个强硬的后台——军机大臣文煜,可毕竟事情一旦败露,远水难解近渴。为了安全起见,藩司找到了周道台,希望跟他一起操作这批军火,回扣也自然会分他几成。藩司的用意十分明显,周道台是黄宗汉的表亲,即使东窗事发,也有个迂回的地步,而且周道台一向能言善辩,很适合跟洋人交涉。

        周道台一听有回扣拿,便不假思索地答应了。这两人的秘密,却偏偏被何师爷听到了。就这样,王有龄抓住了周道台的把柄,想在黄宗汉面前告他一状。胡雪岩的想法却不同,他认为断别人财路已经不妥,最后说不定还会落个告密小人的卑鄙名声,实在不是个可行的计划。还不如化干戈为玉帛,趁机把周道台变成朋友,日后即便他不在黄宗汉面前说王有龄的好话,起码也不会再从中作梗。

        王有龄一听倒也在理,便答应胡雪岩拉拢周道台。两人商量着写了两封匿名信,把周道台如何勾结藩司私自跟洋人做交易,以及其他劣迹一一陈列于上。胡雪岩把信交给了何师爷,让他转交给周道台,就说有人将这两封信扔进了巡抚衙门,被守卫的士兵给捡到了,交到了师爷的手上。总之要让周道台明白两件事:一是事情皆已败露;二是何师爷看过信,知道了所有事情。

        当天入夜之后,何师爷便拿着信找到了周道台。周道台看了信的内容,登时脸色大变,吓得语无伦次,拉着何师爷帮自己出谋划策。何师爷也装着诚心为周道台设想的模样,为他出了个主意:把这件事告诉黄宗汉,就说要跟洋人做一笔军火生意。但重点是要让黄宗汉知道,出钱的不是巡抚衙门,是一位富商。

        周道台听罢依旧是一副愁容,他在杭州人生地不熟,哪里识得什么富商。何师爷告诉他,湖州知府王有龄跟黄大人素来交好,他有个结拜兄弟叫胡雪岩,是杭州的一名富商,请王大人搭个线,一定事半功倍。

        这话再明显不过了,就是让周道台去求王有龄。周道台思前想后,尽管二人积怨已深,可却没有比这再好的方法。于是,周道台带着信,带了些礼金,亲自敲开了王有龄府邸的大门。王有龄听了周道台的来意,装着满腔的义气,口口声声说要鼎力相助,而且不收礼金。周道台一听,心里又是感激,又是惭愧。

        第二天,王有龄到巡抚衙门见到了黄宗汉,告诉他胡雪岩愿意借钱给衙门买军火。这当然是件好事,从中能拿多少好处,黄宗汉比任何人都清楚,于是爽快答应。

        事情总算有了阶段性的了结。经过这番有惊无险的劫难后,周道台彻底改变了对王有龄的态度,不仅为自己从前所做的一切向王有龄道歉,还坚称以后要跟王有龄共进退。两人从敌人变成了朋友。

        不管是商场还是官场,做事都要给自己留后路,树敌太多只会使自己置身于四面楚歌的险境中。即使不能把所有敌人都变成朋友,也要尽力争取可以变成朋友的机会。胡雪岩这种圆融的做事之道,绝对值得后人称颂和学习。

        2.5 有钱大家赚

        自私是人的一种本能,中国自古便有“人不为己天诛地灭”的说法,于是大多数人在面对利益的时候都想尽可能将其据为己有,极少能顾及他人的需求。越是急于全部占有,路越是狭窄,因为不知不觉间已经占据本属于他人的利益,得到的除了财富还有记恨和埋怨,以及越来越多的敌人。

        对于一个商人而言,行业内树敌的多少,直接关系着生意寿命的长短。朋友越多,选择越多,不但在峰巅时可以得到最真诚的祝福,低谷时也可以得到最诚恳的帮助。胡雪岩对这一点看得很透彻,所以从来不占取他人之利,有钱也要大家赚。这大概跟他从前凄苦的生活有关,吃过苦的人总是能理解别人难过的心情。

        当初胡雪岩接手阜康钱庄之时,给杭州另一家首屈一指的信和钱庄造成了很大的竞争压力。信和老板表面上祝福胡雪岩日进斗金,心里却直敲小鼓,生怕生意全被阜康抢了去。胡雪岩的能力有目共睹,作为竞争对手,担惊受怕也是理所当然的事情,更何况信和并不了解胡雪岩的做事方式。

        幸好胡雪岩是个机敏聪慧的商人,他能了解客户的需求,同样也能揣摩同行的心理。他决定跟信和掌柜好好谈一次,把自己“有钱大家赚”的想法告知对方。其实胡雪岩这样做,也是为了阜康的长远利益做打算。信和的势力在杭州不容小觑,如果跟它成为对手,迟早会对阜康造成打击,即使不致命,也一定伤筋动骨。倘若跟信和成为合作伙伴,那么阜康可以借助信和的力量迅速提升自己的实力。</p>

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