第二章 做事圆融，给自己多条路走（5）

    当时清政府忙着对付太平军，需要大量的武器做后盾。为了响应朝廷，沿海各省也纷纷制造战舰、大炮，兴办洋务。浙江自然也在尽力，可无奈没有实力建造船厂，只能从洋人那里购买。买武器是假，从中牟利是真。只要跟洋人谈妥了一桩军火生意，负责的官员就可以从中谋取高额的回扣。

    浙江藩司是负责跟洋人谈生意的主要官员，也是拿回扣最多的人。其实藩司跟洋人买军火，并不是什么大事。可问题是，在这件事上，藩司没有跟上级——巡抚黄宗汉透露过半点风声，只因为藩司与黄宗汉一向不和。这桩生意价值几十万，藩司可从中取得十几万两白银的回扣，数目相当可观。

    其实不向巡抚汇报此事，藩司心里也七上八下，尽管他有个强硬的后台——军机大臣文煜，可毕竟事情一旦败露，远水难解近渴。为了安全起见，藩司找到了周道台，希望跟他一起操作这批军火，回扣也自然会分他几成。藩司的用意十分明显，周道台是黄宗汉的表亲，即使东窗事发，也有个迂回的地步，而且周道台一向能言善辩，很适合跟洋人交涉。

    周道台一听有回扣拿，便不假思索地答应了。这两人的秘密，却偏偏被何师爷听到了。就这样，王有龄抓住了周道台的把柄，想在黄宗汉面前告他一状。胡雪岩的想法却不同，他认为断别人财路已经不妥，最后说不定还会落个告密小人的卑鄙名声，实在不是个可行的计划。还不如化干戈为玉帛，趁机把周道台变成朋友，日后即便他不在黄宗汉面前说王有龄的好话，起码也不会再从中作梗。

    王有龄一听倒也在理，便答应胡雪岩拉拢周道台。两人商量着写了两封匿名信，把周道台如何勾结藩司私自跟洋人做交易，以及其他劣迹一一陈列于上。胡雪岩把信交给了何师爷，让他转交给周道台，就说有人将这两封信扔进了巡抚衙门，被守卫的士兵给捡到了，交到了师爷的手上。总之要让周道台明白两件事：一是事情皆已败露；二是何师爷看过信，知道了所有事情。

    当天入夜之后，何师爷便拿着信找到了周道台。周道台看了信的内容，登时脸色大变，吓得语无伦次，拉着何师爷帮自己出谋划策。何师爷也装着诚心为周道台设想的模样，为他出了个主意：把这件事告诉黄宗汉，就说要跟洋人做一笔军火生意。但重点是要让黄宗汉知道，出钱的不是巡抚衙门，是一位富商。

    周道台听罢依旧是一副愁容，他在杭州人生地不熟，哪里识得什么富商。何师爷告诉他，湖州知府王有龄跟黄大人素来交好，他有个结拜兄弟叫胡雪岩，是杭州的一名富商，请王大人搭个线，一定事半功倍。

    这话再明显不过了，就是让周道台去求王有龄。周道台思前想后，尽管二人积怨已深，可却没有比这再好的方法。于是，周道台带着信，带了些礼金，亲自敲开了王有龄府邸的大门。王有龄听了周道台的来意，装着满腔的义气，口口声声说要鼎力相助，而且不收礼金。周道台一听，心里又是感激，又是惭愧。

    第二天，王有龄到巡抚衙门见到了黄宗汉，告诉他胡雪岩愿意借钱给衙门买军火。这当然是件好事，从中能拿多少好处，黄宗汉比任何人都清楚，于是爽快答应。

    事情总算有了阶段性的了结。经过这番有惊无险的劫难后，周道台彻底改变了对王有龄的态度，不仅为自己从前所做的一切向王有龄道歉，还坚称以后要跟王有龄共进退。两人从敌人变成了朋友。

    不管是商场还是官场，做事都要给自己留后路，树敌太多只会使自己置身于四面楚歌的险境中。即使不能把所有敌人都变成朋友，也要尽力争取可以变成朋友的机会。胡雪岩这种圆融的做事之道，绝对值得后人称颂和学习。

    2.5 有钱大家赚

    自私是人的一种本能，中国自古便有“人不为己天诛地灭”的说法，于是大多数人在面对利益的时候都想尽可能将其据为己有，极少能顾及他人的需求。越是急于全部占有，路越是狭窄，因为不知不觉间已经占据本属于他人的利益，得到的除了财富还有记恨和埋怨，以及越来越多的敌人。

    对于一个商人而言，行业内树敌的多少，直接关系着生意寿命的长短。朋友越多，选择越多，不但在峰巅时可以得到最真诚的祝福，低谷时也可以得到最诚恳的帮助。胡雪岩对这一点看得很透彻，所以从来不占取他人之利，有钱也要大家赚。这大概跟他从前凄苦的生活有关，吃过苦的人总是能理解别人难过的心情。

    当初胡雪岩接手阜康钱庄之时，给杭州另一家首屈一指的信和钱庄造成了很大的竞争压力。信和老板表面上祝福胡雪岩日进斗金，心里却直敲小鼓，生怕生意全被阜康抢了去。胡雪岩的能力有目共睹，作为竞争对手，担惊受怕也是理所当然的事情，更何况信和并不了解胡雪岩的做事方式。

    幸好胡雪岩是个机敏聪慧的商人，他能了解客户的需求，同样也能揣摩同行的心理。他决定跟信和掌柜好好谈一次，把自己“有钱大家赚”的想法告知对方。其实胡雪岩这样做，也是为了阜康的长远利益做打算。信和的势力在杭州不容小觑，如果跟它成为对手，迟早会对阜康造成打击，即使不致命，也一定伤筋动骨。倘若跟信和成为合作伙伴，那么阜康可以借助信和的力量迅速提升自己的实力。</p>

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