第一章 诚信为本，稳坐商界之首（4）

    千万不要小看这项技能，死账是所有钱庄最头疼的问题。一些大客户因为遇到意外而破产，或者搬迁，导致账务纠缠不清，钱财收不回来。特别是遇到一些职务调动的官员，更是难以收回账款。当死账累积到一定程度，钱庄的现金就不足以支持运转，整个经营就会面临困境。

    自从胡雪岩成为出店后，解决了许多死账问题。说白了，胡雪岩是个讨要债务的好手。这要归功于他的灵敏机智，说话办事都懂得投其所好。

    于老板将这一切都看在眼里，对胡雪岩更是器重。有一日，于老板将胡雪岩叫到跟前，说想擢升他为掌盘。掌盘是钱庄仅次于老板的职务，是所有伙计的最高理想，很多人做到掌盘的时候，都已经年过半百。满以为胡雪岩会愉快的答应，可没想到他却一口拒绝。于老板十分惊奇，凡是进得钱庄的人，都眼巴巴盼着当上掌盘，这是多少人可望不可及的梦想，可胡雪岩却不想当。

    不当掌盘，胡雪岩自有他的一番道理。他认为自己刚刚在出店的位置上做出些成效，如果现在就当上掌盘，放弃外边的业务工作，那对钱庄来说是种损失。做事就要守信用，不管对外边的客户，还是对老板，答应做好的事情就一定要做到最好。他希望等自己再做出些成效，使钱庄营运更加稳定，老掌盘也退休之后，再考虑当掌盘。于老板听了胡雪岩一番解释，甚是感动，从没有一个伙计能对钱庄的效益和发展如此上心过。就从此刻起，胡雪岩在于老板心里已经不再是单纯的伙计，而是可以将钱庄托付给他的最佳继承人。

    当然，此时胡雪岩并不知道于老板心里的决定，依旧按部就班，踏实工作。其实胡雪岩不当掌盘除了诚信之外，还有一点自己的想法。要知道，他的终极目标并不是当掌盘，而是开一家属于自己的钱庄。对开办钱庄最有益的帮助，就是在外边的业务关系，可掌盘整日待在店里，根本无法接触外边的业务，这并不利于胡雪岩未来的宏伟计划。

    无论如何，胡雪岩的第一步都已经扎实迈出，尽管他还不知道自己很快就是阜康钱庄的新主人，但起码已经为自己的未来夯实了根基。

    1.4 信义交挚友

    在当出店的日子里，除了业务日趋熟练之外，胡雪岩还遇到了自己一生中十分重要的一个人——王有龄。

    王有龄本是福建人，祖上两代人都是在朝的大官，也算是名门之后，只是到了父亲这辈仕途坎坷，每次考试都名落孙山。王有龄似乎跟父亲有着一样的命运，不管如何努力，都无济于事，每次科考都在榜外。古时的读书人，除了做官就没有别的出路。他们从懂事起就背负着整个家族的希望，做官就可以光耀门楣，做不了官就只能一世落魄。如此说来，胡雪岩倒算是幸运的，他的祖上也都是读书人出身，却从不曾有人逼迫他在仕途上打拼。

    王有龄的父亲不甘心丢掉从前家族的荣耀，便变卖了所有家当，给王有龄捐了一个盐大使的官职。这个官职有名无实，只是个虚衔，最多只能穿着官服出入官场而已，至于地位、权势和财富，统统属于镜中花、水中月。不过如能出再多的钱，这个虚职就能变成实缺。为了延续王家的荣耀，王有龄和父亲打算从福建到京城，希望有机会把官职将虚变实。可是才到杭州，父子二人便囊中羞涩，再也没有盘缠北上了。

    面对这没有希望的未来，王有龄的父亲十分沮丧，终于积郁成疾，一病不起，死在了杭州。王有龄前途未卜，又突遭父亲病故，再加上身无分文，精神一下子垮塌下来，整个人变得憔悴不堪。为了埋葬父亲，王有龄只能到福建会馆四处磕头借钱。有同乡见他可怜，便像打发乞丐一样给他些钱财。不管怎样，最后总算是筹到了父亲下葬的钱。

    这就是现实，你落魄的时候，周围人恨不得再踩上两脚。何为“锦上添花易，雪中送炭难”，王有龄算是体会了个通透。

    这一日，王有龄在茶馆里一筹莫展，想到前程渺渺，止不住长吁短叹。这时身边突然多了一人，跟自己年纪相仿，都是二十五岁左右，穿着打扮还算体面。那人主动与王有龄搭话，问他何故一脸愁容。经过一番介绍，王有龄才知道，身边的年轻人叫胡雪岩，是阜康钱庄的出店。

    王有龄看胡雪岩态度诚恳，面露和善，他此时恰好想找个倾吐对象，便将自己的遭遇全都说给了胡雪岩听。胡雪岩听罢，十分同情他的遭遇，勉励他一定要把虚职变成实缺，完成父亲的遗愿。可是王有龄哪来的钱补缺，也只能徒呼奈何。

    面对一个落魄的读书人，胡雪岩十分想伸出援手，可无奈自己也只是个出店，没有什么钱财能帮助王有龄。不过他却悄然把此事放在了心上，期待有一天能帮助王有龄度过难关。虽然没有说什么“一定帮助”之类的言语，可胡雪岩恳切的关怀已经让王有龄十分感激，两人的友谊开始慢慢发芽。

    既然把王有龄当作了朋友，胡雪岩就守着信义，期盼能做出些实际的帮助。大概也是宿命的注定，王、胡二人的相识成了他们各自人生的大转折，似乎上天特意安排让这二人心想事成，钱的问题很快得到了解决。

    原先阜康钱庄有笔死账，欠账的是一家饭馆的老板娘，由于丈夫去世，饭馆生意一落千丈，根本没有钱财偿还。阜康钱庄的掌盘曾将老板娘告上公堂，希望借助官府的力量强迫她还钱。可无奈老板娘实在没钱偿还，官府建议两家私下解决。因为即使将她抓起来也无济于事，而且还徒增了许多烦琐的手续，官府总是想能少些麻烦就少些麻烦，最好是全天下的麻烦都能自行解决。这大概也是中国人的一种特质。</p>

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