第一章 诚信为本，稳坐商界之首（3）

    久而久之，钱庄的人终于按捺不住，开始向火腿行的掌柜打听有关胡雪岩的事情。金华掌柜一五一十地把胡雪岩如何拾金不昧，如何照顾生病的自己，又如何在火腿行做事的过程，全都说给了钱庄的人。钱庄的人听后不住地称赞，心想：这个小伙计年纪不大，却如此热心宽厚、诚实守信、勤奋努力，实在是难得的人才，正好适合钱庄的用人需求。于是，钱庄的人问金华掌柜能不能让胡雪岩到钱庄当学徒，掌柜也不好阻拦胡雪岩的前途，只好答应。

    如此一来，十九岁的胡雪岩便成功进入了钱庄的大门，也开启了未来辉煌的人生。这一切都归功于他从小受到的品德教育，让他学会了诚实守信，学会了踏实求进，学会了勤奋努力，同时也学会了如何展示自己的优秀，这些都是他获得机会的前提条件。

    除了小时候受到的家庭教育，胡雪岩的性格也是其成功的关键。他骨子里带着坚强和乐观，即使在贫苦的环境里，也不曾怨天尤人，更没有日夜期望神明的相助。他在逼仄的环境里不断努力，不管是放牛也好，给人做伙计、学徒也罢，都能从中看到积极向上的一面。这种性格决定了他不甘于寂寞，也不甘于现状的心态，注定了要在自己的人生路上做出些不同寻常的举动。

    跟性格密切相关的就是心态，乐观坚强的性格塑造了胡雪岩沉稳、冷静的心态。他在机会到来的时候并没有显得过于张扬和兴奋，对于一切好的变化都平淡对待，同时也总是能清楚地知道下一步该如何做。如果不是这种心态的掩护，恐怕胡雪岩早就被戴上了急功近利、贪多求快的枷锁。

    于是，在机会来临时的冷静和沉稳，比抓住机会更加重要。想要成功就一定要清楚，并不是每个机会都有立竿见影的效果，不是一个机会就能瞬间成就一个人。所以人需要一步一个脚印往前走，这就是胡雪岩成功的基本心态。

    实际上归根到底，如果没有最初的诚实守信，也就没有后边一连串的机会降临。对胡雪岩而言，诚信做事是一块金字招牌，可以让他在茫茫人海里被人一眼看到。

    1.3 成功的第一步

    胡雪岩进阜康钱庄的第一天，就被安排在金库当学徒，每天的工作就是学着如何计算银票、如何整理铜钱和银元，一坐就是一天，门都不能出。这是钱庄的规定。在当时，所有钱庄的学徒首要学习的就是“坐”，每天坐在金库里，晚上就睡在店里，哪里都不许去，一个月后方能自由行动。如果学徒在这一个月内，违背了钱庄的规定，那就永不录用。

    钱庄之所以有这样的规定，无非是想考验学徒是否诚信，是否有耐心，是否肯吃苦。不难想象，如果一个没有诚信的人整日对着如山的金银财宝，难免不会生出偷窃之心。这种考验的手段，后来被胡雪岩沿用了下来。他在开设胡庆余堂的时候，常常会故意在地上丢些银元，看徒弟在捡到后是否能如数归还。凭着他的经验和阅历，认为诚信是一个人能否委以重任的先决条件。

    当时跟胡雪岩一起当学徒的，还有两个人，其中一个年纪稍大，已经过了一个月的考验期，成为他们的直属领导，负责指导他们在金库的所有学习和工作，被他们称为师兄。胡雪岩始终记得父母的教导，不管做什么事都要诚心对待，既然答应人家的事，就一定要做好，跟朋友相处也一样。于是，胡雪岩在一个月考验期间，工作和学习都十分刻苦，待人接物也都诚心诚意，很快就得到了师兄的认可和称赞。

    阜康钱庄坐落于风景秀美的杭州，出门行之不远便是如画的西湖。对于初到“人间天堂”的胡雪岩来说，本该四处游玩一番，领略一下“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的醉人风景。可是他始终不敢怠慢自己的工作，即便是已经顺利通过了考验期，依旧是小心翼翼，哪里都不敢去，终日坐在金库里。

    不得不承认，胡雪岩是个听话、讨人喜欢的学徒。他在诚信做事的同时，也不忘做些令老板高兴的事情，比如每天早上给老板打洗脸水、倒夜壶、买早点。开门营业的时候，就乖乖站在一旁，从不插手别人负责的事情，也从不漏掉任何一件可以展示自己的事情。

    时间一长，钱庄的于老板就慢慢对胡雪岩有所重视，同时采取了很多手段来考验胡雪岩的品格。幸运的是，胡雪岩面对所有苛刻的考验，都能顺利过关。这样一来，于老板便有心将胡雪岩栽培成自己的左膀右臂。

    按照钱庄的规定，所有学徒在学满五年之后，方能正式参加工作，变成真正的钱庄伙计。不过胡雪岩只学了四年，便被于老板破格录用，从学徒直接升为“跑街”，负责账单文书的往来。

    其实在学徒期间，胡雪岩已经掌握了“跑街”需要的所有技能，因此在刚刚上任后就表现得十分娴熟。对于胡雪岩来说，在外边跑业务更适合自己，他有足够的亲和力，也懂得随机应变，更知道如何让自己的言谈举止更加成熟。不过半年的时间，胡雪岩就靠着自己优异的表现被升为“出店”，不仅可以管理业务，甚至可以参与整个钱庄的经营。

    可以说，胡雪岩已经迈出了成功的第一步，他得到了最想得到的经验，接触到了最想接触的环节——经营。一旦自己的意见对钱庄的经营产生影响，就意味着离更高一级的管理职务不远了。不过胡雪岩从不曾表现得张狂和骄傲，他依旧在踏实做事，诚信待人，并帮助钱庄收回了许多死账。</p>

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