第一章 诚信为本，稳坐商界之首（2）

    不得不承认，胡雪岩的第一次机会有赖于父母的教育。如果不是他的父母将品德教育作为重点，恐怕胡雪岩在第一次看到包袱的时候便会据为己有，留着这笔钱改善生活了。如若真是这样，也就不会有后来值得世人尊重的“红顶商人”了。

    1.2 大阜与金华，进步的阶梯

    胡雪岩顺利地从一个放牛郎变成了杂粮店学徒，在这个转变的过程中，他将自己的优良教育表现得几乎完美。当然，胡雪岩也在持续经营着这份完美，他十分清楚自己要想更上一层楼，就必须时刻准备好迎接下一次机会，这就要求他在杂粮店做每件事情，都要尽善尽美。

    于是，杂粮店多了个聪明机灵、诚实守信的小伙计。他不仅会做好老板交代过的每一件事情，还会做好老板尚未交代的事情。恐怕大多人都认为，做好老板交代的事情，叫做尽职尽责；做好老板未交代的事情，那叫多管闲事。“尽职尽责”带来的自然是与付出相等的报酬，而“多管闲事”得到的报酬则远远少于付出。

    一般人们所想到的报酬是工钱，是酬金，可胡雪岩想到的报酬却是更进一步的机会。要想抓住机会，就必须付出更多的努力，学到更多的技能，也更需要诚信。胡雪岩的母亲曾告诉过他，放牛要把牛照顾好，做学徒要让老板满意，答应了别人的事，就要做到最好。于是胡雪岩一直在努力。他越是努力，蒋老板就越是开心，也越发器重他。

    转眼间，胡雪岩已在大阜杂粮店做了两年学徒。蒋老板将他视为自己的得意门生，毫不吝啬地向他传授做事经验。

    这一天，胡雪岩遇到了改变他人生的第二次机会。一位来自金华的客商到杂粮店谈生意，可生意还没来得及谈，人就先病倒了。这位客商孤身一人来到这里，在大阜举目无亲，生病时更是归心似箭。这一着急回家，病情倒愈发严重。胡雪岩见他无人照顾，便生起同情之心，主动跑到他的病榻前为其熬药端饭，照顾周到。

    不久之后，金华客商的病情痊愈，又恢复了往日的精神。这几日胡雪岩的精心照顾让他实为感动，于是便暗自打定主意要把胡雪岩带走，为自己干活。原来这位客商是金华一家火腿行的掌柜。

    金华掌柜询问胡雪岩愿不愿意跟自己走，胡雪岩说必须得到蒋老板的同意，不然就不是个诚信之人。金华掌柜看着眼前的小学徒，不过十五岁的模样，做事却谨慎小心，考虑周全，心里更是喜欢。

    胡雪岩转头把金华掌柜的意思告诉了蒋老板，蒋老板听后思索再三，虽然不舍得，但还是放他走了。因为蒋老板知道，金华火腿行远比自己的杂粮店大，有更多的东西可以学习，这对胡雪岩来说是次难得的机会。更何况，自己带出的徒弟受到了别人的称赞和欣赏，蒋老板心里也是颇具自豪感。

    就这样，胡雪岩在离开家的第三年辗转到了金华。他的优良品德再一次改变了他的人生轨迹，朝着更有前途的方向奔去。

    在金华的日子里，胡雪岩依旧十分勤奋，他知道既然答应了老板到这里，就必须竭尽所能做好每一件事，这是信用。事实上胡雪岩比任何人都清楚，自己讲信用不为别的，就是为了能获得更多的进步机会。

    很快，新的机会就悄然降临。由于金华火腿行的业务广泛，资金流量大，所以跟杭州的很多钱庄有业务联系。在此之前，胡雪岩从来都不知道，钱庄里流进流出的不仅仅是真金白银，还有一种长方形的纸，上面写着金额，叫做银票。

    在那个年代，钱庄有印刷和发行银票的权利，金额的大小也由钱庄人自己掌握。银票上一般都印着钱庄的名号，盖着钱庄的红色印泥图章，这是最初的防伪标志。至于银票上的金额，则是由专门负责银票的人用墨汁写上去的。

    当胡雪岩看到一张张的银票时，十分惊奇，他怎么都想不通，一张纸，上面写上金额，就代表了成堆的金银，这样一来，开钱庄的岂不是都很富有，可以随便写上自己想要的金额，到市面上流通。那时的胡雪岩还不知道钱庄的具体运作流程和规则，只是觉得钱庄比官府还要厉害，从前的货币都由官府制定，现在却是钱庄自行打理。从此刻起，胡雪岩已经对钱庄萌生了极大的兴趣，他迫切希望知道钱庄究竟是个怎样的机构，怎么能随便制定金额。

    对于一个穷人而言，对钱庄所产生的浓厚兴趣，实在是出于本能。胡雪岩在穷苦中长大，一直渴望通过自己的努力改变穷苦的现状，当他第一次面对钱庄的富有时，自然会心痒难耐，这也是人之常情。

    有了兴趣，便有了不竭的动力促使胡雪岩靠近钱庄，他渴望通过钱庄来实现人生一次质的飞跃。尽管心里十分渴望了解进钱庄的条件，但胡雪岩表面上却不露声色。因为他知道，自己一旦开口询问，就会显露出自己进钱庄的意图，这样不仅会得罪金华掌柜，也会降低自己的品格。

    不能问钱庄要不要伙计或学徒，但可以问钱庄有没有学徒，都学些什么。胡雪岩就这样不断从侧面得到自己想要的信息，很快他对钱庄学徒的要求就有了初步的了解：学徒算钱要快，打算盘要精，写字要漂亮。获取这些有利信息后，胡雪岩开始勤练珠心算和书法，很快便达到并远远超过了钱庄学徒的基本要求。

    既然有了进步，就必须让钱庄的人看到，可是又不能过于明显。于是胡雪岩想了个办法，每次跟钱庄的人对账时，都总是尽量采用心算，而且十分精准。来回数次，钱庄的人便开始注意胡雪岩了，暗地里对他的心算称赞有佳。不仅是心算，胡雪岩还时不时展示出自己深厚的打算盘的功夫，这更让钱庄的人大为惊叹。</p>

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