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    柳传志商道真经: 联想成长的暗礁

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        联想成长的暗礁

        柳传志说:“这就好比从前我们是在河里行驶的一条小船,现在则变成了一条行将出港的大船。即将入海是件喜事,但同时也令人紧张,因为那里的暴风雨太大了。”

        精彩解读

        在联想的发展过程中,除了一些来自于外界的艰难困苦,还有很多内部问题困扰着柳传志,所谓明枪易躲、暗箭难防。这些内部的问题就像“暗礁”一样,制约着联想的发展壮大。而联想这条大船越庞大,遇到的暴风雨也就越猛烈。对此,柳传志充满忧患地说:“这就好比从前我们是在河里行驶的一条小船,现在则变成了一条行将出港的大船。即将入海是件喜事,但同时也令人紧张,因为那里的暴风雨太大了。”

        1997年以后,联想的主管层中活跃着一些年轻的身影。1997年4月10日,马雪征出任企划办主任;杨元庆出任电脑公司的总经理;郭为出任联想科技发展公司总经理。此外,曹之江坐上了工业投资部的头把交椅,任总经理一职;陈国栋独守联想大亚湾科技园区,任总经理一职;吴民伟出任las总经理兼北京事业部总经理。在这些晚辈后生中,杨元庆和郭为最为引人注目。

        在联想那场惊心动魄的“狙击战”中,杨元庆获得了展示自己的机会,牢牢地盘踞了自己在联想的地位,几乎达到了不可动摇的地步。在夹缝中成长起来的郭为,也没有辜负柳传志的重托,在惠州建立起了亚洲最大的板卡生产基地,也成为联想的一个焦点人物。

        杨元庆和郭为两个人都很聪明,同样也都很有能力。因此两个人之间的冲突也就更加明显,他们有意无意地较量,成为联想成长过程中的“暗礁”。

        联想利润主要来自于4个方面:分别是联想pc、分销代理、las系统集成和qdi。如果这四方面能够齐头并进,也就不会有联想后来的分拆,但是历史不能够假设,现实没有按照柳传志的计划发展。

        事实上,qdi板卡一直卖得不是很好。柳传志仔细分析市场之后,认为qdi可以交给杨元庆处理。杨元庆知道,合并qdi并不一定能够给自己带来什么实质上的利益,但是柳传志决定了,他也没有推辞的道理,只能硬着头皮上。杨元庆吞并了qdi以后,打破了原来“四军对垒”的局面,联想出现了“三足鼎立”的局面。

        其实从客观的角度来说,三角形是最稳定的,“三足鼎立”可能是联想最稳定的内部结构。但是不久之后,柳传志发现las系统集成业务存在问题。他思前想后,决定让郭为接手这块业务。

        其实,las系统集成业务并没有达到类似qdi几近崩溃的边缘,郭为接手的那一年,las系统集成业务依然赢利8000万,只是柳传志从多方面考虑,对las系统集成业务的文化和增长速度不满足。las系统集成业务的负责人吴民伟觉得有点委屈,但是为了避嫌,他只好附议联想执行委员会,将这项业务交给郭为处理。

        事实上,杨元庆刚刚合并qdi时,qdi依然是联想的掣肘者,并没有什么大的起色,但是杨元庆刚一上任,就开始改变原有的管理模式。两年以后,联想赶上了好年景,qdi不仅赢得了利润,整体水平也一下子跃上了一个新台阶。目前的局面是,杨元庆既已“鲸吞”了qdi,郭为又已“蚕食”las,联想三足鼎立的局面被打破了,两军对垒的局势已成定局。

        柳传志对于联想真可以说是用心良苦,他希望联想能够做大、做久。因此,他这样做一方面是因为对业务的分析和判断,一方面更多的是因为要平衡人事。但是联想并没有像柳传志希望的那样,杨元庆和郭为并没有出现预想的一团和气。

        1999年底到2000年初的时候,联想的业务蓬勃发展,出现了遍地开花的红火局面。蓬勃发展之后,业务接壤开始多起来。接壤就意味着冲突,冲突增多就意味着火并,也就是联想的内部开始出现了矛盾,出现了裂痕。业务之间的冲突越演越烈,已经达到了水火不相容的地步。一边代理东芝笔记本,一边生产昭阳笔记本,本为一家人,但是却动辄出现冲突,怨愤于内心。郭为和杨元庆表面上相处得还算和睦,但是部属却已火并街头,一边说千万别买昭阳,买了就遭殃;一边回击千万别买东芝,小日本欺负中国人。两支军队矛盾积蓄太久,已经难以调和,矛盾又引发其他矛盾,层层纠结,缠绕成一团乱麻。

        柳传志刚刚过上几天省心的日子,但是现在联想的状况又开始让他觉得头疼了。他必须要对联想负责,他要保持联想的团结,所以他开始思考怎么应对现在的局面。

        智慧小语

        困难与挫折是永远应对不完的,不论是来自外界的阻力,还是形成于内部的矛盾,都需要领导者审时度势地加以研究,具体问题具体分析。我们有理由相信,在猛烈的“暴风雨”和“暗礁”的侵袭过程中,联想会磨砺得更加无坚不摧。</p>

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