整合南北联想

    柳传志如是说：“若不是久经沙场，出了这样大的亏损，我早就跳楼了，之所以没有跳楼，是因为我相信自己可以把香港联想弄好，否则我将无颜见香港股民。”

    精彩解读

    1996年初，香港联想大亏损的事实暴露，柳传志一方面要向银行借款救火，一方面开始趁机进行南北整合。其实在这件事情以前，就有很多人劝柳传志把南北两个联想整合起来，但是柳传志觉得其中涉及的问题太多，因此一直没有下决心。联想亏损以后，形势发展到很严峻的地步，整南北联想，已经刻不容缓。柳传志知道自己不能再等下去了，1996年11月，联想最高层在美国开会商讨整合香港联想。

    “现在的局势你们都清楚，香港联想已经有点朝不保夕了。我们再想办法处理香港联想的问题，可能以后还会有大问题出现。”柳传志严肃地说。

    “我想好了，首先我们要把北京联想和香港联想整合起来。把北京联想的业务交给上市公司，合并在一起，形成一个中国联想，这样才能够开展业务。”

    “柳总，整合以后存在一个控股权的问题。不容置疑，整合以后，北京联想一定要掌握控股权，是吧？”马雪征问。

    柳传志点点头说：“这里面有问题吗？”

    “北京联想掌握了控股权，就意味着香港合作伙伴要出售掉他们手中的股权。他们持有联想的股份可是很高比例的啊。怎样做才能让一直与他们合作很好的香港合作伙伴顺利退让股权？”马雪征说。

    “雪征，你想得很周到。但是无论用什么样的方式，我们一定要坚持两个原则：一是要彻底解决指挥中心的问题；第二是要解决发展中资金短缺的问题。”柳传志很坚决地说。

    后来，大家商量了很长时间，都比较倾向于让香港联想用股票买北京联想的资产，这样北京联想才能够借此上市，才能够让大股东控股，他们要一口气将股权上调到74％，这样就把吕谭平股份摊薄了。

    经过几天的讨论，柳传志的脑海里初步有了整合两个联想的计划。从美

    国回来以后，他第一件要做的事情就是要和吕谭平进行一次长谈。1996年底，柳传志找到吕谭平，两个人进行了一次长谈。“小吕，一直想找你好好聊聊，但是总有这样或那样的事情，总没有找

    到合适的机会。现在到了年根底下，我也给自己放了个假，今天咱们两个人好

    好地说会儿话。”柳传志和善地说。“柳总，我真是对不住您，我把香港这里弄乱了。”吕谭平歉疚地说。“小吕啊，这不能全怪你。但是，你说到了这儿，我也不能够再睁一只

    眼闭一只眼了。我想让你回内地去做北京联想的总经理。”柳传志说。“柳总，你的美意我心领了，我也明白要是在别的公司出现这样大的错误，肯定是要炒鱿鱼了，您还能为我考虑我已经很知足了。”“小吕，咱们在一起合作10年了，这个形势也是让我不得不做出这样的选择啊。这个决定我也是很难做。”柳传志痛心疾首地说。“柳总，现在这个局面我明白，我自己也不想再留在联想了，我想出去

    闯闯。”吕谭平很平静地说。“你想出去做吗？你考虑好了还是因为一时的意气用事啊？”柳传志问。“我考虑了很久，我真的很想出去闯闯。”吕谭平回答说。“既然你已经想好了，我要是再留你也会觉得我不近人情，那我也就不

    强留你了。不过，小吕你记住，以后你在外面闯荡累了，联想随时欢迎你回来。”柳传志说。“谢谢柳总，对于内地市场我不是很熟悉，但是海外市场的运作我还是比较清楚，我想去海外发展。”

    “好，你有这个决心就行。不要忘了我说的，如果有一天在外面过不下去了，联想的大门还一直为你开着。还有，以后要记着这句话——听多数人的意见，和少数人商量，最后还是要你自己一个人说了算。”

    “真的很感谢柳总，我记住这句话了。”吕谭平眼里含着泪花说。后来吕谭平离开了香港，在美国硅谷成立了华美科技创投公司。但是柳传志依然保留着他联想股东的身份。柳传志这样做就是怕万一吕谭平自己的事业做不好，也有一个退路。

    吕谭平后来很感激的和柳传志说：“是你们在1997年之后的艰苦拼搏，让我成为了亿万富翁。”

    吕谭平的离开，多少让柳传志觉得联想整合可能并不会太艰难。他开始酝酿这件事情。

    1996年12月23日，柳传志在周年招待会上作了演讲。

    他说：“现在的情况下，我们公司要狠下心来，在后面踏踏实实地‘吃土’。吃土的意思就是我们赛跑的时候，跑在前面的人就说，你在后面吃土吧。他跑得快，我在后面吃土，这没错。

    “我们是一只在后面吃土的兔子，因此，我们就必须要踏踏实实地工作，搞好销售渠道。我们心里希望是领跑的，最起码不要老跑在别人的后面。但是我们要清楚如何切人才能不在后面吃土。”

    后来，柳传志觉得不在后面吃土关键的问题是“人”。他认为只要有“一把手”的领导能力，那么，一定能够带领联想成为一个领跑者。

    柳传志认为只要自己能够培养干部，发现干部，联想有足够的人才在，即使联想就是一只乌龟，只要慢慢爬，也一定能够赢得胜利。

    他有一次很感慨地说：“ibm换了郭士纳做总裁之后，股价从40多块涨到了160多块。这就是领跑者力量的作用。”

    柳传志觉得香港联想没有做好很大的原因是他没有选好一位“一把手”，在多年的合作中，柳传志觉得吕谭平这个人懂市场，但是不会管理，曾经有一件小事情一直让柳传志记忆犹新。

    那是1994年的一天，吕谭平将一部分股票私底下送给了一个职工。事后。柳传志知道后对他说：“你这样做怎么能行？员工要是表现好，你应该在大会上给他奖励，你这样做算怎么一回事？”

    吕谭平后来口口声声说要改，可是他在香港的管理一直都比较混乱，因此在1997年以前，柳传志在香港的时间很长，北京那里交给了李勤，这才造成了柳传志没有时间去管倪光南，才最终造成了倪光南和柳传志的矛盾发展到难以调和的地步。

    从这些事情上，柳传志认识到了人对于一个公司的重要性，不仅是领导人物重要，底下的员工也很重要。

    公司亏损以后，公司就出现了人心涣散的局面，到了北京联想要和香港联想整合以后，很多人就认为，联想一定要大规模地裁人，弄得公司上下人心不稳。

    为了稳定军心，柳传志曾经多次向所有的员工解释北京联想为什么要与香港联想整合。他说：“我们整合的目的还是如何在正确的方法下，解放生产力，把我们的潜力完全地发挥出来。整合以后，我们有五大好处：第一，我们形成了一个统一的领导中心；第二，业务上的碰撞变成了业务互补；第三，获得更多的融资手段；第四，可以在国际化上和国外微机一较高低；最后一点就是，我们可以解决员工的入股问题，这样我们能够从中得到看得见的实惠。”

    柳传志的话起到了作用，员工们突然间觉得似乎在联想还是很有奔头的，大家的积极性渐渐地被提升上去。

    在处理危机上，柳传志这次选对了人。1996年11月，他火速把郭为调到了香港，让他来充当“救火队长”。他对郭为说：“出了这样大的亏损，你一定首先要保护我们的业务，另外，不要把这里的危机转嫁到内地。”

    郭为没有辜负老板的重托，他做得确实不错，自从派到香港以后，他改进了公司的管理，稳住了吕谭平和吴礼益，为柳传志处理香港联想的危机赢得了时间。

    后来柳传志说：“若不是久经沙场，出了这样大的亏损，我早就跳楼了，之所以没有跳楼是因为我相信自己可以把香港联想弄好，否则我将无颜见香港股民。”

    智慧小语

    在危机面前柳传志表现出来的冷静和胆略，让每个人都钦佩不己。他确实有大师的风范，出现了这么大的亏损，他能够临危不乱，冷静下来仔细地分析现实，积极寻找对策。这就是卓越领导者应该具有品质。</p>

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