捆绑式销售，扩大战果

    柳传志如是说：“是否可以尝试将主板等零部件与软件一起捆绑销售，让diy爱好者们也能享受到功能与应用的益处，对diy的另一大类用户——地方中小品牌机用户，同时保证能够享受到预装软件带来的方便、快捷及多种功能。”

    精彩解读

    多年以来，it界一直流行着这样一种销售方式——将软件与整机捆绑销售，以此提高整机的市场竞争力，同时为用户带来实惠。在此基础上，柳传志又开始了新的思考，他说：“是否可以尝试将主板等零部件与软件一起捆绑销售，让diy爱好者们也能享受到功能与应用的益处，对diy的另一大类用户——地方中小品牌机用户，同时保证能够享受到预装软件带来的方便、快捷及多种功能。”柳传志不仅想到了，也做到了，他的尝试在业界先声夺人，为捆绑销售趟出了一条新路。

    1999年9月25日至10月15日，联想qdi主板和联想软件在12个城市同时推出了“用联想主板，游联想网校，建幸福之家”的活动，将联想qdi主板、“幸福之家——精华版”与“联想网校”月卡捆绑销售，为用户提供整合硬件、软件及追加服务的解决方案。

    柳传志分析到，捆绑销售最关键的一点在于，必须保证捆绑在一起的产品无论在技术创新上，还是产品质量上都应是上乘的，这样才能保证捆绑之后既充分体现各自的优势，又能够产生“1+1>2”的整合效应。在这方面，联想的优势可谓得天独厚。qdi作为联想品牌的计算机主板，在国际市场中享有良好声誉，进军国内市场更是志在必得；而“幸福之家”是联想独创的场景式功能操作环境软件，不仅引入实时三维技术，采用家居式场景设计，而且方便快捷，各种功能一触即发，为家庭用户提供网络、教育、办公、娱乐、生活五大功能，其自然化、开放化、智能化和人性化的设计深受家庭用户的喜爱；联想网校则是联想软件事业部为适应internet在中国的迅猛发展而及时推出的信息产品。柳传志认为，将三者捆绑销售，无异于一次优势整合，最终受惠的将是广大家庭用户。

    智慧小语

    联想的这种崭新的捆绑方式将技术创新与产品创新相结合，体现了信息时代产品销售的新思路：即向用户提供整合硬件、软件及追加服务的信息产品，为用户提供解决方案。对于中国信息产业而言，这样的新思路无疑会为产品不断创新及为用户提供更好的服务创造更大的空间。</p>

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