海外三步曲

    柳传志如是说：“拿出我们自己设计、生产的性价比优异的机器，到世界各地去比比高低。这是中国科学院几代计算机研究人员的多年夙愿，也正是我们创办联想公司的最高理想。而对外开放政策和科技体制改革给我们实现这个理想带来了希望。”

    精彩解读

    1988年，柳传志开始了联想的海外拓展计划，也就是后来被称之为“海外三部曲”的计划。第一步，先在海外建立一个贸易型的公司，用以积累资金、了解市场，并寻求开发的突破口；第二步，建立一个集研究、生产和技、工、贸于一体的跨国公司；第三步是把它规模化。

    柳传志决定进军海外，一方面是因为他立志要把联想办成一个世界性的企业，那就必须要走出去。另外一方面是因为当时国内的外部条件不够成熟。1988年前后，柳传志对销售渠道已经掌握的比较充分了，对市场也比国内同行知道的多了一些。此时，他决定研制联想自己的pc机，但是中间还是会遇到很多困难和问题。柳传志说：“因为我们本身学的就是这个专业，不甘心做倒买倒卖。但这时，我们遇到了问题，当时我们国内还是计划经济体制，国家不给我们生产机会，那时国家的企业分为两类，计划内企业和计划外企业，计划内的就是国家的工业部门办的企业，例如电子部、机械部、航空航天部，这些部门办的企业都是国家掏钱。但科学院和教育部办的企业都是计划外企业。计划内的企业除了得到钱外，还有许多支持，比如，发生产许可证。而计划外的企业即使想生产也不可以，因为国家已经投资了生产线，生产的产品卖不出去，而我们无法越过这个障碍。”

    在这样的情况下，柳传志才下定决心到海外试试，因为海外没有计划管着。就这样，他把外向型和产业化并作一步跨了。

    柳传志把海外计划的坐标定在了香港。1988年，“联想人”在人民大会堂召开了进军海外市场的誓师大会，柳传志丝毫不掩饰内心澎湃的：“拿出我们自己设计、生产的性价比优异的机器，到世界各地去比比高低。这是中国科学院几代计算机研究人员的多年夙愿，也正是我们创办联想公司的最高理想。而对外开放政策和科技体制改革给我们实现这个理想带来了希望。”

    香港联想公司的创办让柳传志成功迈出了“海外三步曲”的第一步。在国内还是计划经济体制的情况下，柳传志走了一条铤而走险的道路。他带了30万港币，到香港成立了香港联想。第一年，他们也是通过贸易积累资金，了解市场。一年后，做到了12亿港币的营业额，赚了一千多万。后来，柳传志用香港联想第一年的利润办了一个工厂，开始做板卡，又以惠阳为基地形成一个大的板卡制造基地，到1990年成为全世界第五大板卡生产基地。

    1989年底，柳传志开始了第二步即办技工贸一体的产业。与第一步相比，这一步就困难多了，整整用了4年多时间。到1994年2月香港联想股票上市，第二步战略宣告成功。至今，柳传志在全世界办起了21个分公司，在中国办起了大工厂，在美国的硅谷和中国的深圳办起了研究中心，成了一个有规模的高技术公司。

    这其中，柳传志走过了非常艰苦的道路，经过了大风大浪，尝尽了酸甜苦辣。柳传志说：“我无法向大家介绍我们走过的道路，但我要说明我们紧紧地把握住了制造优势和发挥优势的原则，以此作为制定战略的指导思想。比如把国内的高水平的技术人才送到美国和香港建立技术中心，这和一般的台湾和香港公司比，科技人员稳定得多，不会频繁跳槽；在国内设厂，成本低得多；采用海外的方式管理全世界的分公司而不用国内的办法。我们尽量把最有优势的东西组合起来。”

    智慧小语

    联想要成为一个世界性的企业，就必须走出国门，打开市场，海外三步曲的成功在于，柳传志做足了积累资金、了解市场的准备，找准了突破口，一步一步实现了自己的宏伟蓝图。</p>

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